Å selge virksomheten min var en av de vanskeligste beslutningene i livet mitt. Jeg brukte mye tid på å tenke på hvordan jeg kunne maksimere verdien av virksomheten min, og jeg vil gjerne dele noe av den tankeprosessen.
De fleste selger virksomhetene sine fordi de går på pensjon eller er utbrent. Ingen av grunnene gjaldt meg.
Jeg solgte virksomheten fordi jeg planla den fra begynnelsen, og fant meg selv klar til å gå videre til større, bedre muligheter. Disse mulighetene krevde at jeg fikk maksimal verdi av salget av virksomheten, og ikke satte meg selv i en posisjon der jeg potensielt kunne bli tvunget til å akseptere mindre enn virksomheten var verdt.
Jeg kommer til å bryte ned hvordan jeg kan sette en verdi på virksomheten din som er attraktiv for investorer, og hvordan du kan sikre at de er villige til å betale en premium prislapp for babyen du har pleiet så lenge. Jeg vil også vise deg hvilke typer mennesker og organisasjoner som vil kjøpe virksomheten din, slik at du vet hva du kan forvente, og hvor du kan selge virksomheten din for maksimal verdi:
hvor gammel er jeremy mckinnon
Hva er nettstedet ditt verdt?
Det er ofte et gap mellom hva du føler virksomheten er verdt og hva markedet er villig til å betale. Her er flere faktorer som gikk inn i vurderingen av nettstedet mitt da det ble solgt:
- Salg
- Årlig fortjeneste
- Forretningsveksttrender
- Hvordan får du nye kunder
- Skalerbarhet i virksomheten
- Fordeling av kanaloppkjøpskanalene dine
- Hvordan virksomheten er posisjonert i markedet
- Tiden du bruker på å drive virksomheten
- Systemene og prosessene som i virksomheten
Investorer vil se på disse områdene når de bestemmer seg for om de skal kjøpe virksomheten og hvor mye de skal betale for den. De vil også vurdere hva andre sammenlignbare virksomheter har solgt for tidligere.
De to største faktorene er din årlige nettofortjeneste og om virksomheten din har en veksttrend. De fleste investorer vil se på inntjeningsmultipelet for å bestemme hvor mye virksomheten faktisk er verdt.
Hvorfor betaler kjøpere en premie?
For å maksimere det investorene er villige til å tilby deg, må du fokusere på to nøkkelområder: avkastning og relativ risiko.
Bedrifter som tilbyr lavere risiko vil få høyere premier på det åpne markedet. Risikofylte virksomheter med lavere fortjenestemargin vil falle lavere på inntjeningsmultipelskalaen og være vanskeligere å selge.
For å gjøre det må du fokusere på noen viktige områder:
- Forutsigbart å drive nysalg til virksomheten
- Diversifisere trafikkildene og vise stabil vekst
- Gir en lang historie med detaljert trafikkstatistikk
- Genererer en høy andel gjentatte besøkende
- Å vise virksomheten har en ren juridisk historie
- Posisjonering av merkevaren din i markedet
- Etablering av dokumenterte systemer og prosesser
- Viser vekstpotensial etter at virksomheten er solgt
Markedet blir større, og når du er klar til å selge, må du fokusere på områdene som investorer vil se på for å sikre at tilbudet ditt skiller seg ut på en overfylt markedsplass der det konkurrerer mot andre virksomheter som for tiden blir solgt.
Hvor kan du selge nettstedet ditt?
Hvor du selger nettstedet ditt, avhenger i stor grad av hvor mye nettstedet faktisk er verdt og hvor mye inntekt og fortjeneste det genererer.
1. Auksjon. Dette er en plattform som potensielle kjøpere kan legge inn bud på virksomheten din. jeg anbefaler Vend . Dette er vanligvis best for oppstartsprosjekter og mindre nettsteder under $ 20.000.
2. Markedsplass. Disse plattformene lar bedriftseiere legge ut oppføringer som ligner på rubrikkannonser. Jeg anbefaler den største markedsplassen for å selge nettsteder som er BizBuySell . Dette er vanligvis best for mindre virksomheter under $ 100.000, da du må liste opp virksomheten selv.
3. Megler. La fagpersonene håndtere avtalen. Meglere vil hjelpe deg med å finne investorer, forhandle om pris, og strukturere avtalen gjennom å fullføre salget. Generelt sett er de best for avtaler verdt mellom $ 250 000 og $ 20 millioner. Det betyr fortjeneste mellom $ 100.000 per år og $ 5 millioner per år. jeg anbefaler Digitale utganger .
4. Investeringsbank. Dette for større avtaler generelt over $ 20 millioner dollar, noe som betyr at virksomheten gjør over $ 5 millioner per år i fortjeneste. jeg anbefaler Foundersib.com som den beste investeringsbanken for å selge ditt store nettsted.
Hvem vil kjøpe virksomheten din?
- Førstegangskjøpere. Dette er vanligvis noen som ønsker å kjøpe sin første virksomhet, og generelt er høyere betalte ansatte eller ledere på C-nivå med disponible kontantreserver, tilgang til et SBA-lån eller deres IRA.
- Internett-gründere. Investorer som har vært i internettbransjen i lange perioder, har god forståelse av hva som skal til for å drive en digital virksomhet, og ønsker vanligvis å legge til en annen virksomhet i porteføljen.
- Murstein og mørtel gründere. Mange murstein-og-mørtel-gründere ønsker å komme inn på internettbedrifter etter at de nylig har solgt sitt eget selskap, eller fordi de vil skalere sitt eksisterende selskap gjennom kjøp av virksomheten din.
- Private equity selskaper. Private equity selskaper vil vanligvis kjøpe større virksomheter og ønsker å holde ledelsen på plass for å fortsette å utvide virksomheten.
Å selge nettstedet ditt eller den digitale virksomheten til maksimal verdi krever at du vet hva markedet vil bære, og deretter sørger for at du har plassert nettstedet for å hente en premiumpris.
