Det har alltid vært slik at levering av store boksebutikker som Target og Walmart har medført store risikoer for små bedrifter. Men i disse dager er det enda mer beskattende.
Kinas devaluerte yuan har lagt en ny rynke til de typisk ensidige tilbudene som små leverandører ofte godtar. Slike avtaler, som kan love stort salg som kan presse noen heldige produsenter inn i de store ligaene, ber vanligvis små bedrifter om å ta all risikoen ved å investere tungt i å lage og holde lager. I bytte kan betalingene være store, men de kommer ofte sent. For noen selskaper er det vanlig å vente mange måneder.
Nå viser det seg at Walmart, verdens største forhandler, har bedt om prisinnrømmelser fra sitt verdensomspennende nettverk av 10.000 leverandører, og ber de som produserer i Kina om å kutte prisene mellom 2 prosent og 6 prosent, for å gjenspeile devalueringen av den kinesiske valutaen. , Reuters rapporter. I august raslet Kina verdensmarkedene da det reduserte verdien av valutaen med 3 prosent. (Walmart svarte ikke på en forespørsel om kommentar.)
I sum søker Walmart en rabatt fra sine småbedriftsleverandører, spekulerer finanseksperter, for å bidra til å betale for lønnsøkningene til de ansatte det siste året. Selskapet er nå i ferd med å løfte minstelønn til $ 9 i timen, og det vil gjøre ytterligere investeringer i opplæring av ansatte, som forventes å koste selskapet 1 milliard dollar i 2015. Det må også balansere balansen, da aksjekursen har falt rundt 30 prosent det siste året til for tiden $ 63.
Et slikt grep kan skape kaos på et hvilket som helst antall Walmarts små produsenter med virksomhet i Kina, spesielt ettersom de fleste ikke har sett sine egne leverandører kutte priser. Dessuten har slike selskaper en tendens til å operere med ekstremt stramme marginer, og et prisavslag er ikke mulig av en rekke årsaker. I verste fall kan det tvinge et selskap ut av virksomhet ved å be eierne om å påta seg gjeld for å produsere sine produkter.
Og i løpet av bunnen for å tilfredsstille slike forhandlers daglige lave priser, forsterker det ganske enkelt en allerede dårlig situasjon som tvinger flere leverandører til å flytte flere jobber utenlands, til områder som kan tilby billigst mulig arbeidskraft.
For å gjøre forretninger med et selskap som Walmart, blir leverandører virkelig presset til det maksimale av hva de kan gjøre, sier Bruce Bachenheimer, en klinisk professor i ledelse ved Pace University i New York.
Det er absolutt tilfelle for Walmart-leverandøren Royce, som gir Bentonville, Arkansas-forhandleren luksusartikler, inkludert mansjettknapper, belter og små lærvarer. Selskapet, som er basert i Secaucus, New Jersey, har 26 ansatte og 6 millioner dollar i årlig omsetning.
Å få forhandlere som Walmart til å presse prisene tilbake for å opprettholde sin 'hverdagslige pris' -garanti, tar en toll på oss så stor at det rett og slett ikke er bærekraftig utover noen få finanspolitiske kvartaler, sier William Bauer, administrerende direktør i Royce, en familie eid virksomhet startet av Bauers bestefar på 1970-tallet. For å søke prisfordeler begynte selskapet å produsere de fleste av sine produkter i Kina på 1980-tallet.
Walmart ba ikke om en spesifikk prosentvis reduksjon, sier Bauer, men har likevel sagt at den trenger en konsesjon for å opprettholde sine egne lave priser. Og det er et problem for Royce, fordi selskapets produksjonspartner ikke har passert kostnadsfordelen med den fallende yuanen. Det er fordi Royces produksjonsarrangement er denominert i dollar, sier Bauer.
Slike krav er en stor avtale for alle små selskaper som håper å levere de store ligaene, sier turn-around-ekspert Nat Wasserstein, grunnlegger og administrerende direktør for Lindenwood Associates, i Upper Nyack, New York. Likevel har 80 prosent av de nødlidende selskapene han har hjulpet til med å restrukturere de siste 20 årene, fått problemer ved å prøve å møte kravene til store butikkbutikker, sier han.
Så hvis du er en av titusenvis av leverandører som noen av de store boksebutikkene bruker, er det tre ting du må vurdere akkurat nå.
1. Vurder en valutasikringsstrategi.
Hvis du produserer utenlands og betaler for ting med lokale penger, er det fornuftig å få tak i kostnadene ved å beskytte mot valutasvingninger. En måte å gjøre det på er å kjøpe en valutakontrakt, kjent som en sikring, som lar deg veksle dollar i lokal valuta, men til en fast pris og på et forutbestemt tidspunkt i fremtiden.
Du drar fordel hvis verdien av den lokale valutaen øker, men ikke nødvendigvis når den faller i verdi. Med den sterke greenbacken de siste månedene, vil du sannsynligvis føle litt smerte. Men her er en ekstra ting å være på vakt mot, sier Bachenheimer: Hvis valutaen du har sikret, synker i verdi, og forhandleren du leverer også ber om en priskonsesjon, vil du ta et dobbelt treff til bunnlinjen.
2. Skap mer fleksibilitet i den utenlandske produksjonen.
Selv om det ikke høres så lett ut, kan du utforske å legge til i andre land som knytter valutaen til dollar. Det inkluderer mange karibiske nasjoner, suh som Barbados, Antigua og Belize, sier Bachenheimer. Inc. 5000 selskapet Lollicup, bruker tre regioner til å produsere papirplater og kopper, inkludert Kina, Taiwan og USA. Som Bauer sier Alan Yu, selskapets administrerende direktør og grunnlegger, at kinesiske leverandører ikke har gitt prisfordelen til dem. Selskapet kan imidlertid øke produksjonen i Chino, California-anlegget hvis kostnadene fortsetter å stige i Kina, sier Yu.
På samme måte sier Bauer at han prøver å lage mer av lærvarer i USA, ved å inngå kontrakt med Amish-håndverkere i Lancaster, Pennsylvania, som spesialiserer seg på lærarbeid.
hvor gammel er bob eubanks
Lignende kvalitet kan oppnås uten å bekymre deg for valuta volatilitet og fraktkostnader, sier Bauer.
3. Opprett kontraktene dine i lokal valuta.
Selv om det kan ta litt forhandlingskompetanse, kan betaling i lokal valuta bidra til å beskytte deg mot noen av de negative effektene av valutadevaluering. Og det er en spesielt god idé hvis du planlegger å selge produktet til det markedet, spesielt med den sterke dollaren. På baksiden antar du risikoen hvis den valutaen plutselig øker.
