Teorien om en produkts livssyklus ble først introdusert på 1950-tallet for å forklare den forventede livssyklusen til et typisk produkt fra design til foreldelse, en periode delt inn i faser av produktinnføring, produktvekst, modenhet og tilbakegang. Målet med å administrere et produkts livssyklus er å maksimere verdien og lønnsomheten på hvert trinn. Livssyklus er primært assosiert med markedsføringsteori.
INTRODUKSJON
Dette er stadiet der et produkt blir konseptualisert og først brakt på markedet. Målet med enhver ny produktinnføring er å møte forbrukernes behov med et kvalitetsprodukt til lavest mulig pris for å gi høyest mulig fortjeneste. Introduksjonen av et nytt produkt kan deles inn i fem forskjellige deler:
- Idévalidering, som er når et selskap studerer et marked, ser etter områder der behov ikke blir dekket av nåværende produkter, og prøver å tenke på nye produkter som kan dekke det behovet. Bedriftens markedsavdeling er ansvarlig for å identifisere markedsmuligheter og definere hvem som skal kjøpe produktet, hva de viktigste fordelene med produktet vil være, og hvordan produktet skal brukes.
- Konseptuell design oppstår når en idé er godkjent og begynner å ta form. Selskapet har studert tilgjengelige materialer, teknologi og produksjonsevne og bestemt at det nye produktet kan opprettes. Når det er gjort, blir det utviklet grundigere spesifikasjoner, inkludert pris og stil. Markedsføring er ansvarlig for minimums- og maksimumssalgsestimater, konkurransegjennomgang og estimerte markedsandeler.
- Spesifikasjon og design er når produktet nærmer seg utgivelse. De endelige spørsmålene om design blir besvart og de endelige produktspesifikasjonene blir bestemt slik at en prototype kan opprettes.
- Prototype og testing skjer når den første versjonen av et produkt blir opprettet og testet av ingeniører og kunder. En pilotproduksjon kan gjøres for å sikre at tekniske beslutninger som ble gjort tidligere i prosessen var riktige, og for å etablere kvalitetskontroll. Markedsavdelingen er ekstremt viktig på dette punktet. Det er ansvarlig for å utvikle emballasje for produktet, gjennomføre forbrukertester gjennom fokusgrupper og andre tilbakemeldingsmetoder, og spore kundesvar på produktet.
- Produksjonsrampe er den siste fasen av introduksjon av nye produkter. Dette er også kjent som kommersialisering. Dette er når produktet går i full produksjon for utgivelse på markedet. Det gjøres endelige kontroller av produkts pålitelighet og variabilitet.
I innledningsfasen kan salget gå tregt ettersom selskapet bygger bevissthet om sitt produkt blant potensielle kunder. Annonsering er avgjørende på dette stadiet, så markedsføringsbudsjettet er ofte betydelig. Hvilken type reklame avhenger av produktet. Hvis produktet er ment å nå et massepublikum, kan det hende at en reklamekampanje bygget rundt ett tema er i orden. Hvis et produkt er spesialisert, eller hvis selskapets ressurser er begrenset, kan mindre reklamekampanjer brukes som retter seg mot svært spesifikke målgrupper. Når et produkt modnes, vil annonseringsbudsjettet knyttet til det mest sannsynlig krympe siden publikum allerede er klar over produktet.
Teknikker som brukes til å utnytte tidlige stadier, bruker penetreringsprising (lav prissetting for rask etablering), så vel som 'skimming', prissetting høyt først og deretter senking av pris etter at de 'tidlige akseptorene' er blitt lokket inn.
som er pat rimpartner
VEKST
Vekstfasen oppstår når et produkt har overlevd introduksjonen og begynner å bli lagt merke til på markedet. På dette stadiet kan et selskap bestemme om det vil gå for økt markedsandel eller økt lønnsomhet. Dette er bomtiden for ethvert produkt. Produksjonen øker, noe som fører til lavere enhetskostnader. Salgsmomentet bygger opp når reklamekampanjer retter seg mot massemediegrupper i stedet for spesialiserte markeder (hvis produktet fortjener dette). Konkurranse vokser etter hvert som bevisstheten om produktet bygger opp. Mindre endringer gjøres når flere tilbakemeldinger blir samlet inn eller når nye markeder er målrettet. Målet for ethvert selskap er å holde seg i denne fasen så lenge som mulig.
Det er mulig at produktet ikke vil lykkes på dette stadiet og bevege seg umiddelbart forbi tilbakegang og rett til kansellering. Det er en samtale markedsføringspersonalet må ringe. Det må evaluere akkurat hvilke kostnader selskapet kan bære og hva produktets sjanser for å overleve er. Tøffe valg må tas - å holde fast ved et produkt som mister, kan være katastrofalt.
Hvis produktet gjør det bra og dreper det er uaktuelt, så har markedsavdelingen andre ansvar. I stedet for bare å øke bevisstheten om produktet, er målet å bygge merkevarelojalitet ved å legge til førstegangskjøpere og beholde gjentatte kjøpere. Salg, rabatter og reklame spiller alle en viktig rolle i den prosessen. For produkter som er veletablerte og videre i vekstfasen, inkluderer markedsføringsalternativer å lage variasjoner av det opprinnelige produktet som appellerer til flere målgrupper.
MODENHET
På modenhetsstadiet har salgsveksten begynt å avta og nærmer seg det punktet hvor den uunngåelige nedgangen vil begynne. Å forsvare markedsandeler blir hovedproblemet, ettersom markedsføringsstaber må bruke mer og mer på markedsføring for å lokke kunder til å kjøpe produktet. I tillegg har flere konkurrenter gått frem for å utfordre produktet på dette stadiet, hvorav noen kan tilby en versjon av høyere kvalitet av produktet til en lavere pris. Dette kan berøre priskrig, og lavere priser betyr lavere fortjeneste, noe som vil føre til at noen selskaper faller ut av markedet for det produktet helt. Modenhetsstadiet er vanligvis det lengste av de fire livssyklusstadiene, og det er ikke uvanlig at et produkt er i det modne stadiet i flere tiår.
Et kunnskapsrikt selskap vil forsøke å senke enhetskostnadene så mye som mulig på løpetidstrinnet, slik at fortjenesten kan maksimeres. Pengene du tjener på de modne produktene, bør deretter brukes i forskning og utvikling for å komme med nye produktideer for å erstatte de modne produktene. Driften bør være strømlinjeformet, kostnadseffektivitet søkes og harde beslutninger tas.
Fra et markedsføringssynspunkt argumenterer eksperter for at riktig kampanje kan gi større innvirkning på dette stadiet enn på noe annet. En populær teori postulerer at det er to primære markedsføringsstrategier å bruke på dette stadiet - støtende og defensivt. Defensive strategier består av spesialsalg, kampanjer, kosmetiske produktendringer og andre måter å avskjære markedsandelen på. Det kan også bety bokstavelig talt å forsvare produktets kvalitet og integritet i forhold til konkurrentene dine. Markedsføring offensivt betyr å se utover dagens markeder og prøve å få helt nye kjøpere. Å starte produktet på nytt er ett alternativ. Andre støtende taktikker inkluderer å endre prisen på et produkt (enten høyere eller lavere) for å appellere til et helt nytt publikum eller finne nye applikasjoner for et produkt.
AVSLÅ
Dette skjer når produktet topper i løpetidstrinnet og deretter begynner en nedgang i salget. Etter hvert vil inntektene falle til det punktet at det ikke lenger er økonomisk mulig å fortsette å lage produktet. Investering er minimert. Produktet kan rett og slett avvikles, eller det kan selges til et annet selskap. Et tredje alternativ som kombinerer disse elementene, blir også noen ganger sett på som levedyktig, men kommer sjelden til å virke. Under dette scenariet avbrytes produktet, og lager får lov til å krympe til null, men selskapet selger rettighetene til å støtte produktet til et annet selskap, som deretter blir ansvarlig for service og vedlikehold av produktet.
PROBLEMER MED PRODUKTLIVSYKLUSTEORIEN
Mens produktets livssyklusteori er allment akseptert, har den kritikere som sier at teorien har så mange unntak og så få regler at den er meningsløs. Blant hullene i teorien som disse kritikerne fremhever:
hva skjedde med tia torres ektemann
- Det er ingen angitt tidsperiode et produkt må holde seg i noen fase; hvert produkt er forskjellig og beveger seg gjennom trinnene til forskjellige tider. Dessuten er de fire trinnene ikke den samme tidsperioden, noe som ofte blir oversett.
- Det er ikke noe bevis på at alle produkter må dø. Noen produkter har blitt sett fra modenhet tilbake til en periode med rask vekst takket være forbedring eller redesign. Noen hevder at ved å si på forhånd at et produkt må nå slutten av livsfasen, blir det en selvoppfyllende profeti som selskaper abonnerer på. Kritikere sier at noen bedrifter tolker den første nedgangen i salget som at et produkt har nådd nedgang og bør drepes, og dermed avslutter noen fortsatt levedyktige produkter for tidlig.
- Teorien kan føre til en overvekt av nye produktutgivelser på bekostning av modne produkter, mens faktisk større fortjeneste muligens kan bli hentet fra det modne produktet hvis det ble gjort et lite arbeid med å modernisere produktet.
- Teorien vektlegger enkeltprodukter i stedet for å ta større merke i betraktning.
- Teorien tar ikke tilstrekkelig hensyn til redesign av produkt og / eller gjenoppfinnelse.
BIBLIOGRAFI
Grantham, Lisa Michelle. 'Gyldigheten av produktets livssyklus i den høyteknologiske industrien.' Markedsføringsintelligens og planlegging Juni 1997.
Hedden, Carole. 'Fra lansering til relansering: Hemmeligheten til produktlevetid ligger i å bruke riktig strategi for hvert trinn i livssyklusen.' Markedsføringsverktøy . September 1997.
Kumar, Sameer og William A. Krob. Håndtere produktets livssyklus i en forsyningsstol . Springer Science and Business Media, Inc., 2005.
Pavlovic, Val. 'PLM er ingen forbigående kjepphest.' Produsentens månedlige . 1. november 2005.
