Det er ikke ofte en oppstart vekker interessene til alle investor på Hai tank . Men Ryan Frayne gjorde nettopp det.
I en episode som ble tatt opp i juni 2015, Fraynes selskap, Windcatcher - som lager hurtigoppblåsende campingmadrasser - hadde Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner og Chris Sacca alle klager over sjansen til å investere.
Frayne sto urørlig foran haiene, iført et bredt, tynt glis mens de gjentatte ganger avbrøt hverandres plasser for å tilby en bedre avtale. Han holdt seg rolig, lyttet oppmerksomt til hver tonehøyde og fulgte opplysningene ved å krangle notater på hånden. Han gned på baksiden av pennen over geiten og glattet ut kantene på barten med fingrene mens han mullet detaljene. Til slutt kunngjorde Greiner at hun endret sitt forrige tilbud - og slippe Sacca som partner - og fortalte Frayne at hun ville gi ham $ 200 000 for 5 prosent av selskapet hans, og som søtningsmiddel ville hun finansiere innkjøpsordrene hans. .
Frayne kikket på notene på hånden, smilte og aksepterte. Greiner reiste seg fra setet og klemte Frayne og kalte ham en 'medoppfinner' da hun brettet armene rundt ham. Frayne, som insisterte på en lav aksjeavtale, slik at han kunne beholde kontrollen over selskapet, drømte bare at et slikt resultat var mulig. 'Du håper noe sånt skjer,' sier han nå, 'men jeg forventet faktisk ikke at det skulle realiseres.'
Men gleden bleknet fort. I løpet av noen uker fikk Frayne vite at Cascade Designs, et selskap i Seattle som spesialiserer seg på utendørsutstyr, laget et bemerkelsesverdig lignende produkt som Windcatcher. En påfølgende juridisk kamp opphevet avtalen hans med Greiner - etterlot Frayne uten finansiering eller mentor. Men til og med det ble til det som kom neste gang: Han ble funnet å ha terminal kreft i leveren og leveren.
Frayne, da 32 år gammel, møtte plutselig en helt annen utfordring: å lage en plan for et selskap som kan overleve ham. 'På den tiden var jeg sint på verden,' sier Frayne. 'Det føltes som det verste mulige scenariet jeg kunne ha presentert meg selv etter Hai tank er akkurat det som utspant seg. ''
'En feil for å finne på'
Frayne, nå 34, er en liten mann med et stort glis. Når cellegift ikke etterlater ham skallet, er det kjekke ansiktet hans innrammet av mørkt, bølgete hår. Når han snakker, kobber han hendene foran kroppen, men lukker dem aldri, som om han prøver å fange ideene sine mellom håndflatene. Men ikke ta feil av Fraynes konstruksjon eller muntre oppførsel for skjørhet; han er stoisk når han snakker om livet og vanskeligheter. Han vil saklig diskutere søksmålet, hvordan han angrer på visse rettslige handlinger han tok, og til og med opplysningene om symptomene hans (men en gang, da han ble spurt om hvordan behandlingen hans gikk, brøt han sammen).
hvor gammel er Mary Carey
Frayne vokste opp i Tampa, Florida, og ble uteksaminert med en markedsføringsgrad i 2008 fra University of South Florida. Han slet med å finne arbeid i den lavkonjunkturen, og kanaliserte kreftene sine til oppfinnelser. En av favorittene hans var en enhet som kobler en fiskekrok eller agn til en linje uten å knytte en knute.
'Det var ikke vellykket,' sier Frayne, 'men det ga meg definitivt en feil for å finne på.' Opplevelsen lærte ham også å navigere i lisensavtaler og skrive og arkivere sine egne patenter. Han skjønte at han ønsket å starte sitt eget selskap, og 'nesten vilkårlig' valgte å flytte til Portland, Oregon, hvor han jobbet rare jobber til han landet på et digitalt markedsføringsbyrå drevet av vennen Zeke Camusio.
På en familietur til Hawaii i desember 2011 så Frayne på hvordan broren hans slet med å blåse opp et flytende leketøy på stranden. Da han pustet og pustet opp og gjorde snaue fremgang, brant en lyspære plutselig for Frayne. Ventilen til slutt oppfant han , som understøtter Windcatchers produkt, trakter nærliggende luft rundt brukerens pust inn i enheten, noe som forsterker luftstrømmen som kommer inn med 10 eller 15 ganger. For å utvikle det brukte Frayne det neste året på å lage dusinvis av mock Windcatchers av søppelsekker i plast. Han hadde ikke råd til å kjøpe andre forsyninger.
Han perfeksjonerte designet og lanserte selskapet i 2013 sammen med medstifterne Camusio og Rob Stam (som ikke lenger er med Windcatcher, men beholder små innsatser). Frayne og hans medgrunnleggere henvendte seg til midler, og henvendte seg til Kickstarter. De ønsket å samle inn 50 000 dollar på 30 dager, men etter en uke hadde de bare 5 000 dollar fra venner og familie - noe som gjorde Frayne stadig mer nervøs. Han hadde allerede sagt opp jobben sin, og ingen av bloggene han hadde lagt kampanjen til syntes å bry seg. Men et Kickstarter-møte var planlagt i Portland på en mandag, så Frayne deltok og håpet det ville gi kampanjen et løft.
'Jeg sovnet mandag livredd for at ingenting skulle ordne seg, sier Frayne, som visste at han og hans medstiftere sto overfor alvorlige problemer hvis ingenting endret seg. På tirsdag, sier han, våknet han av lyden av at telefonen hans 'ble ballistisk'.
Kickstarter hadde kåret Windcatcher til en av sine ansatte, og teknologibloggen New Atlas hadde skrevet om det. I løpet av natten hadde Windcatcher tredoblet sitt mål og banket nesten $ 150.000.
'Når Kickstarter en gang skjedde,' sier Frayne, 'Jeg visste at det ville være karrieren min. ' I 2014 tok Windcatcher inn 145 000 dollar i inntekter. Året etter tok det inn 213 000 dollar.
Litt hjelp fra vennene hans
Etter Fraynes triumferende Hai tank utseende, fløy han til Kina for å forsikre seg om at produsenten hans var klar for all oppmerksomhet - ofte får selskaper et skred av interesse etter at en episode sendes. (På tidspunktet for tapingen hadde Windcatcher en verdivurdering på 4 millioner dollar. Frayne sier at han ikke har besøkt dette tallet siden 2015.)
I utlandet begynte Frayne å lide av magesykdommer. De var nye, og de bekymret ham. Han begynte også å motta e-post fra venner og næringslivsinnsidere som gratulerte ham med lisensavtalen med Cascade Designs, og at relaterte Cascade-produkter ble presentert på messer. Han hadde et forhold til selskapet, men ingen avtaler om slike produkter hadde blitt inngått. Frayne, forundret, dro hjem for å se hva som skjedde med Cascade og for å søke juridisk hjelp - og for å finne ut hva som var galt med helsen hans.
En dag etter at han hadde returnert til USA, bare 30 minutter før han skulle møte en advokat, ringte legen hans og fortalte Frayne at han måtte komme inn umiddelbart. Han hadde dårlige nyheter og kunne ikke fortelle ham over telefon.
'Jeg gikk gjennom dette 30-minutters møtet med denne advokaten, og visste at kanskje ingen av disse tingene ville ha noe å si,' sier Frayne. Etterpå gikk han rett til legekontoret. Han ble fortalt at han hadde kreft. Prognosen: terminal.
Diagnosen endret hvordan han ville nærme seg Cascade. 'Jeg visste ikke hvor mye tid jeg hadde,' sier Frayne, 'og det siste jeg ønsket å gjøre var å skru på med søksmål.' Han tok råd fra en advokat som foreslo at han skulle presentere et opphørsbrev til Cascade på Outdoor Retailer-messen i august 2015. Han gjorde det - og viste også flygeblad som advarte kunder om avslag som ble solgt av et stort selskap på samme messe.
Frayne ga ikke navnet Cascade, men en talsmann for Cascade forteller Inc. kunngjøringen 'sterkt underforståtte Cascade Designs.' Talsmannen legger til at for å vite om 'produktet vårt krenket [Fraynes] teknologi, ville Frayne ha trengt å dissekere produktet vårt og inspisere teknologien Cascade Designs som ble brukt for inflasjon før eller under messen, som vi alle sammen er sikre på ikke gjorde skje.'
I september 2015 inngav Cascade en klage mot Windcatcher for blant annet urettferdig konkurranse og falsk reklame. Frayne anklaget for brudd på deres ikke-avsløringsavtale og overtredelse av handelskjoler - patenter på produktene hans var fortsatt ventet.
Mens han kjempet mot søksmålet, sto Frayne overfor utfordringen med å lede selskapet sitt og gjennomgå behandling. Samme måned som Cascade inngav søksmål, flyttet Frayne fra Portland til Brooklyn, N.Y., hvor han begynte med cellegift.
Hvordan kunne han holde selskapet i gang?
Fraynes barndomsvenn Oren Hanson, som jobber som brannmann og eier et bassengrensevirksomhet i Tampa, tilbød å hjelpe til med den daglige driften. 'Hvis ingenting av det noen gang skjedde,' sier Hanson, med henvisning til søksmålet og Fraynes diagnose, 'vil du sannsynligvis se Windcatcher på hver butikkhylle der ute akkurat nå.'
inlineimageHanson ble administrerende direktør, som lar Frayne fokusere på den kreative siden. 'Jeg kommer til å fortsette så lenge jeg kan med ham og gjøre dette så lenge han får meg til å gjøre det,' sier Hanson. 'Det har vært et privilegium og en ære.'
Fraynes mor, Lori Chun, hjelper til med bokføring. Faren hans, Dennis Frayne, som eier et leveringsselskap, transporterer Windcatcher-produkter. Fraynes kjæreste, Geneve Nguyen, jobbet en gang hos Windcatcher, men bryr seg nå om Frayne etter behandlingene.
`` Slik kjemoterapiplan fungerer, '' sier Frayne, `` du får en uke der du er veldig syk og du har fri i uken, og så har du en uke til der du er veldig syk. Så å ha en normal jobb er ikke virkelig mulig for meg - eller fordi hun tar vare på meg, for henne. '
I mellomtiden ble Fraynes søknader om akselerert patentgodkjenning (på grunn av hans medisinske tilstand) godkjent. Søksmålene trakk seg inn i 2016 og endte i et forlik. Begge parter sier at vilkårene er konfidensielle, men Frayne bekreftet at det inkluderte en ikke-eksklusiv lisens for Cascade Designs.
En stifters arv
Da Frayne lanserte Windcatcher, ønsket han at virksomheten skulle fokusere på å lisensiere teknologien. Men Frayne - noen gang oppfinneren - endte med å kjøre Windcatcher som et selskap som bare produserte produktene sine. Å balansere behandling og tenke på fremtiden hans førte til at han tenkte om denne tilnærmingen, og kom tilbake til sin første ide.
En del av det stammer fra en enkel - om svekkende - beregning som Frayne ble tvunget til å foreta. 'Det er mye lettere, hvis det er et lisensibasert selskap, for noen å overta det,' sier han. 'De trenger egentlig ikke at jeg skal være med.' I tilfelle han dør, ønsker Frayne at salg av Windcatcher skal være til fordel for Nguyen og Hanson.
linda thompson fødselsdato
Frayne har ikke sluttet å oppfinne og fortsetter å fikle med nye raskt oppblåsende produkter. Han håper å lansere disse kreasjonene under et nytt selskap, men foretrekker å holde detaljene hemmelige for nå. Han vet også at det er en annen tidslinje.
Da han ventet på at legen skulle levere diagnosen, søkte han i 2015 etter svar. 'Ingen leger har virkelig uttrykt en tidsramme,' sier Frayne. 'De snakker bare om det i form av' Hva kan vi gjøre for å holde deg i live så lenge som mulig? ' Fra statistikk jeg har funnet på nettet, vet jeg at tiden min ikke er viktig, fordi kreft i bukspyttkjertelen er - jeg vil ikke si mer dødelig. Det er bare, hvis du bare ser på statistikken, er de bare ikke bra. '
Han planlegger å vise sitt siste arbeid til Greiner, som oppmuntret ham til å ta kontakt når søksmålet er løst, sa Frayne. ABC adresserte ikke Inc. sine henvendelser om Hai tank sin policy for å inngå avtaler med selskaper som er involvert i søksmål; eller formidle svar fra Greiner som svar på Inc. spørsmål.
'Hvis jeg kommer til å gå bort, kan jeg i det minste legge igjen noe,' sier Frayne, stemmen hans knekker, atypisk, i et sjeldent øyeblikk av sårbarhet. 'Kanskje en kul oppfinnelse som mange mennesker kan bruke i årene som kommer.'
'Jeg vil gjerne vite det.'
