Jeg har allerede forklart hvordan 'Breaking Bad' praktisk talt er en klasse i produktmerkevare. Å se 'Better Call Saul' er som å få en MBA i å være gründer. Her er hva du kan lære:
1. Fokuser på markeder konkurrentene dine forsømmer.
Saul Goodman (den gang Jimmy McGill) begynner sin praksis som advokat som betjener eldre, et marked andre advokater unngikk. Senere oppretter han en 'virksomhet innen en bedrift' som selger brennertelefoner til folk som vil unngå overvåking. Til slutt fokuserer han på å betjene kriminelle på lavt nivå som ellers ville brukt offentlige forsvarere. I hver forretningsmulighet finner Saul potensielle kunder som konkurrentene ser på som uviktige eller ulønnsomme. Dette er den reneste formen for entreprenørskap, men ingen.
2. Behandle hver kunde med respekt.
Sauls klienter inkluderer enkeltpersoner som noen kanskje anser som 'low life'. Men Saul dømmer aldri sine klienter (det er ikke hans jobb), men tar i stedet både dem og deres problemer på alvor. Dette gir hans praksis massiv kundelojalitet og mye henvisningsvirksomhet. Igjen, dette er et lærebokeksempel på godt kundeforhold.
3. Annonser kreativt og til en lav kostnad.
Saul finner alltid en kreativ måte å annonsere på. I tillegg til reklametavler og bussbenker, bruker han billige lokale TV-spots for å få ordet ut. For å gjøre dette, bruker han ekspertisen til et ungt, teknisk kunnskapsrikt kamerateam. Mens teknologien har endret seg siden perioden serien foregår, er store entreprenører alltid klare til å prøve nye reklamekanaler.
4. Lag et minneverdig merkenavn.
Glemte merkenavn er vilkårlige og betyr ingenting. Minneverdige merkenavn er relevante og skaper positive følelser. Sauls opprinnelige personlige merkevare, 'Jimmy McGill,' er bare et vilkårlig navn, og, hvis noe, høres ut som noe ut av Spongebob Squarepants. Derimot får 'Saul Goodman' - et ordspill på 'Alt er bra, mann' - ikke bare kundene sine til å smile, men uttrykker også den følelsesmessige tilstanden hans klienter vil føle etter å ha ansatt ham. Hvis du ansetter 'Saul Goodman', vel, 'Det er alt bra, mann.'
hvor høy er kyla ross
5. Lag en differensiert offentlig persona.
Når Jimmy McGill blir Saul Goodman, begynner han å bruke fargede drakter. Selv om dette fører til hevet øyenbryn blant advokatyrket, forteller det umiddelbart klientene at han er 'annerledes' og en fast advokat som helst vil gjøre bedriftsarbeid. Like viktig gjør de lyse fargene ham identifiserbar i en mengde og lett husket som en 'karakter', ikke i betydningen av en karakter i showet, men som den typen person du vil si om at han er en ekte karakter. ' Jeg har kjent flere vellykkede gründere som har brukt denne teknikken for å gjøre seg mer minneverdig.
6. Ikke ta 'Nei' for svar.
Dette tidskrevne salgsrådet blir vanligvis feiltolket som 'bare fortsett å snakke, selv om potensielle kunder sier' nei. '' Det fungerer aldri fordi det er irriterende. (Duh.)
Den store salgsguruen Tom Hopkins lærer at 1) potensielle kunder ikke vil si 'nei' med mindre de faktisk har vurdert å kjøpe, og derfor 2) hvis du endrer din tilnærming, kan du sannsynligvis komme til 'ja'.
Saul Goodman bruker denne teknikken gjentatte ganger. Han hører et 'nei' eller et 'kanskje' og reiser seg for å dra. Kameraet går deretter til nærbilde (med utsikten i bakgrunnen litt ute av fokus), og vi ser Sauls øyne lyse opp med en ny måte å tone hva han kaster opp. Han tar grep og gjør nesten alltid salget.
7. Motstå de uunngåelige jobbtilbudene.
I den siste episoden i skrivende stund tilbyr Sauls tidligere sjef (Howard) ham en jobb, etter å ha endelig sett verdien av Sauls entreprenørånd.
Denne plotutviklingen er utrolig sann mot livet. Når du begynner å lykkes som gründer, kommer jobbtilbud - veldig attraktive - ut av treverket. Disse tilbudene er, åh, så fristende, spesielt hvis du ennå ikke tjener store penger.
hvor gammel er joanna garcia
Men du må motstå dem, for når du først har startet din egen virksomhet, betyr det at du har mistet når du går tilbake til en vanlig jobb. Og ingen, minst av alt en gründer, vil være en taper.
Vi sees på Cinnabon!
