Storytelling er singelen beste verktøyet vi må overføre ideene våre til en annen person. Historier informerer, belyser og inspirerer. Best av alt, vi vet hvordan du gjør det. Historiefortelling er ikke noe vi gjør; historiefortellere er hvem vi er.
hvor høy er kane brun
Ingenting vil gi deg neste presentasjon lever bedre enn en velvalgt, målrettet historie. Følgende presentasjonstips hjelpe deg med å forstå hvilke typer historier du skal ta med i samtalene dine. Sjekk de ut!
1. Historier om personlige opplevelser.
Dette er de enkleste historiene å finne, og i mange tilfeller de mest innflytelsesrike. Menneskerettighetsadvokat og forfatter Bryan Stevenson mottok den lengste applausen av TED Talk noensinne. Hvis du ser på Stevensons presentasjon , vil du merke at han forteller tre historier. Hver historie handler om en hendelse som skjedde med ham som relaterer seg til temaet om urettferdige fengslinger. Stevenson forteller en morsom historie om bestemoren, en rørende historie om å møte Rosa Parks, og en inspirerende historie om en vaktmester som ga Stevenson håp da han var sliten og frustrert.
Stevenson fortalte meg en gang at han forteller personlige historier om bestemoren og andre mennesker i livet sitt fordi 'alle har en bestemor.' Med andre ord, det bryter ned vegger mellom mennesker og lar høyttaleren og lytteren binde seg over felles grunnlag.
I likhet med vellykkede Hollywood-filmer, bør en overbevisende personlig historie ha en følelsesmessig bue. For eksempel, hvis du har måttet overvinne et hinder på vei til et vellykket resultat, fortell den historien.
Personlige historier om suksess over motgang er uimotståelige.
2. Historier om andre mennesker.
Hvis du ikke har en relevant personlig historie, fungerer en casestudie også bra. Dine lyttere ønsker ekte historier om ekte kunder som har hatt nytte av produktet, tjenesten eller firmaet ditt. Forrester Research gjennomført en undersøkelse av 214 kjøpere av forretningsteknologi i USA og Europa. Da Forrester spurte respondentene hvilken type innhold som var den mest overbevisende, sa 71 prosent av kjøperne: 'Kunde- eller fagfellestudier.'
som er ed norton gift med
Nylig har jeg snakket med profesjonelle markedsførere og ledere i selskaper som spenner fra Salesforce til SAP. Storytelling er en nøkkelkomponent i deres salgspresentasjoner. Bedriftene bruker ekte kundehistorier for å få liv i dataene sine. For eksempel, hvis du besøker nettstedet til den globale forretningsprogramvaregiganten SAP, vil du se en side dedikert til 'kundevurderinger.' Du kan søke i historier og videoer etter bransje, region eller virksomhetsstørrelse for å se relevante casestudier som passer for ditt behov. Nettstedet er ikke bare for forbrukere. Mens de forbereder seg på en salgssamtale, kan SAPs salgspersonell hente frem en spesifikk video case-studie for å inkludere presentasjonene.
Relevante casestudier er uimotståelige.
3. Historier om merkevaren.
Da L.L Bean avsluttet sin legendariske levetidsreturpolicy, ble ansatte og kunder opprørt. Hvorfor? Svært få selskaper tilbyr livstidsavkastning. Politikkendringen utløste en kontrovers fordi den gikk inn i hjertet av merkevarens historie. Fortellingen hadde vært en del av kulturen siden den ble grunnlagt i 1912, da Leon L. Bean, en robust Maine friluftsmann, laget en vanntett støvel for jakt og fiske. De første han solgte hadde en designfeil. Bean ga hver kunde pengene sine tilbake. Den legendariske garantien ble født og historien ble en del av merkets folklore. L.L. Bean lærte å ikke rote med merkevarens historie.
De fleste merker har en opprinnelseshistorie som kan bidra til å gjøre presentasjoner mer emosjonelle, engasjerende og underholdende. Tenk på Airbnb-historien. Du har kanskje hørt historien om grunnleggelsen - tre gutter som bor i en leilighet i San Francisco, har vanskelig for å betale den bratte leien. De legger tre luftmadrasser på gulvet og lader designere som deltar på en lokal konferanse for å krasje i puten. Det var en måte å 'tjene noen få dollar' slik grunnleggerne forteller det. Disse madrassene utløste en idé på 30 milliarder dollar. Medstiftere Brian Chesky og Joe Gebbia forteller historien gjentatte ganger om de er på scenen på TED eller på en forretningskonferanse.
er josh mcdermitt relatert til dean mcdermott
Historier om merkevarens opprinnelse er uimotståelige.
En venturekapitalist bak noen av de mest ikoniske navnene i oppstartshistorien sa en gang til meg: 'Fortellere har en urettferdig konkurransefortrinn.' Fortell flere historier for å gi deg selv en fordel.
