For tjue år siden ble min kone og jeg bedt om å holde et foredrag om kritiske suksessfaktorer i næringslivet. Jeg har alltid vært involvert i oppstart av bioteknologi og medisinsk teknologi, og min kone har jobbet for store vitenskapelige og farmasøytiske selskaper. Vi trodde at denne dikotomien ville interessere publikum, spesielt hvis vi kom opp med en liste som gjaldt både startups og modne selskaper.
Fra og med 4 P-er for markedsføring som vår modell - du vet, produkt, pris, sted og kampanje - diskuterte vi hvilke P-er som var viktigst for forretningssuksess, og valgte disse:
- Lidenskap. Evnen til å finne måter å få det til å skje, hva som kan, å lede med personlig autoritet, å gjenoppfinne deg selv og å kommunisere et formål kommer fra en brennende lidenskap for det du gjør. Ønsket om å alltid gjøre sitt beste er forankret i lidenskap. Pete Rose, som behandlet hver tonehøyde og hvert spill, uansett situasjon, som om det var to outs i bunnen av det niende i et uavgjort Game 7 i World Series, er innbegrepet av lidenskap. Jeg viste klippet fra Scrooged der Bill Murray roper på lederen av markedsføring etter å ha blitt fortalt at en ny TV-reklame var vellykket fordi markedsundersøkelser viste at 'folk vil se showet.' Francis Xavier Crosss svar på Elliot Laudermilk er: 'Det er ikke bra nok; de må være så redde for å savne det, så livredde! ' Nå, det er lidenskap, og det vil ta deg langt.
- Pragmatisme. Du kan ha all energien i verden, og omfavne mentaliteten 'oss mot dem' og bryte ned noen vegg på din måte, men uten å være pragmatisk i din tilnærming, kommer du ingen vei. Enda verre, du vil kaste bort mye tid, penger og organisatorisk energi. Verktøyene for pragmatisme er planlegging og revisjon - evnen til å sette mål og teste om eksperimentet fungerer. Pragmatisme smelter ego - en pragmatisk person har ikke et bestemt syn, men snarere det som er best for prosjektet og kartlegger riktig kurs for det nåværende terrenget. Min kone siterte motedesigner Donna Karan, som sa om seg selv: 'Jeg har en lidenskap for pragmatisme.'
- Perspektiv. Å komme forbi et egosentrisk syn på verden, virksomheten din og problemet ditt er avgjørende for suksess. Perspektiv er hva MBA-studenter lærer; B-skoler lærer deg å tenke på alle de viktigste risikofaktorene utenfor som har innvirkning på virksomheten din. Å vite hvor du er i forhold til markedet og konkurrentene dine, samt trendene og den siste utviklingen innen teknologi og vitenskap, har en evne til å se arbeidet ditt på avstand. Effektiv administrasjon av mennesker og å se visdommen i det alternative synet har en evne til å endre perspektivet ditt. Jeg viste klippet av Robin Williams i The Dead Poet's Society der han står på pulten for å demonstrere hvordan en endring i perspektiv endrer ens oppfatning av virkeligheten.
- Personlighet. Med mindre virksomheten din bokstavelig talt er et 'enmannsband', eller du virkelig er uerstattelig, betyr det å være vellykket i virksomheten å kunne jobbe med mange forskjellige mennesker - ansatte, investorer, kunder, regulatorer, styremedlemmer og andre interessenter. Enkelt sagt, folk vil jobbe med de som de liker og identifisere seg med. Min kone siterte mange eksempler på ekstremt vellykkede mennesker som ikke var de lyseste pærene i lysekronen, men som gjorde det veldig bra, ble beskyttet i permitteringer og alltid fikk gode posisjoner fordi 'alle likte dem.' Hun nevnte hvor ofte ledere under evalueringer av ansatte ville komme med en gunstig kommentar som 'Han er en flott fyr' og glans over individets ytelsesproblemer. Riktig eller galt, det å bli likt går veldig, veldig langt.
Da vi var ferdige ba vi vårt publikum på mer enn 200 personer om å stemme på hvilken av de fire P-ene de trodde min kone og jeg vil si er den viktigste - den fremtredende P, for å si det sånn. Nesten alles hånd ble løftet da vi satte Passion til avstemning. Jeg lo og fortalte dem at de bare stemte på Bill Murray. Vi sa at etter vår erfaring er det uten tvil Personlighet.
Spol fremover 20 år og fire oppstart senere, hva vil jeg si? Vel, en annen P har kommet inn i blandingen:
emily compagno alder fox nyheter
- Utholdenhet. Etter å ha beseiret FDA i en veldig offentlig, uttrukket og tragisk kamp som tok alt jeg hadde og mer, mottok jeg en e-post med tittelen 'Utholdenhet' fra vår ledende investor. Han passerte farens favoritt sitat og gratulerte meg med at jeg holdt ut, kom hva som helst.
Ingenting i verden kan ta stedet for utholdenhet. Talent vil ikke; ingenting er mer vanlig enn mislykkede menn med talent. Geni vil ikke; ubelønnet geni er nesten et ordtak. Utdanning vil ikke; verden er full av utdannede forlatelser. Utholdenhet og besluttsomhet alene er allmektig. - Calvin Coolidge
Ja, utholdenhet fikk meg gjennom det enestående kamp , og vi hadde ikke hatt suksess uten det, helt sikkert.
Hvis jeg kunne gå tilbake i tid og visste hva jeg vet nå, hva ville jeg fortalt publikum er det viktigste P?
hvilken etnisitet er ray william johnson
Jeg ville ha fortalt dem nøyaktig hva jeg sa for 20 år siden - 'Personlighet, og hvis du ikke har en, gå ut og få en.'
