Amazon nettopp gitt ut resultater av deres to-dagers Prime Day, og resultatene ser ut til å være veldig gode. Faktisk sier Amazon at det var det største shoppingarrangementet i selskapets historie, og oversteg salgssummen for fjorårets Black Friday og Cyber Monday til sammen.
kootra og stefani bryter opp
Selv om selskapet ikke gir ut totale dollarbeløpstall for Prime Day, er det et enda viktigere tall som viser hvorfor Prime er en så vinnende strategi.
175 millioner.
Det er antall produkter kjøpt av Prime-medlemmer i løpet av det to-dagers arrangementet. Amazon sier at det har omtrent 100 millioner av disse medlemmene, og det ser ut til at de samlet kjøpte mange ting.
Det betyr noen få ting, alle gode.
For det første er det mange som betaler $ 119 per år for en samling fordeler. Det er nesten 12 milliarder dollar i inntekter fra den årlige abonnementsavgiften alene. Åpenbart koster alle fordelene med Prime selskapet ekte penger, noe som forklarer hvorfor selskapet er så investert i sitt eget distribusjonsnettverk - å levere alle disse Prime Day-pakkene er ikke billig.
Likevel er medlemsavgiften økende inntekter, hvorav mange ender med å gå rett til Amazons bunnlinje.
Prime medlemmer er forlovet.
Men viktigere, det ser ut til at mange av disse medlemmene er engasjert og gjør flere kjøp. En liten matte fra servietten sier at det gjennomsnittlige Prime-medlemmet kjøpte 1,75 varer under Prime Day-salget. Jeg er Prime-medlem, og jeg bestilte ingenting, noe som bare betyr at resten av dere faktisk bestiller mer enn det.
hvor mye er Barbara Eden verdt
Det er bra for Amazon. Det betyr at selv om selskapet hadde noen tekniske vanskeligheter, for andre året på rad, er Prime-medlemmer lojale og engasjerte. De kjøper ting.
Faktisk bruker Prime-medlemmer mer enn det dobbelte av den gjennomsnittlige Amazon-kunden - så mye som $ 1400 - og de holder fast, ifølge rapporter .
Det er det ultimate dobbeltspillet - få de beste kundene til å betale deg for fordelen ved å kjøpe flere ting. Mange ting: 175 millioner øyeblikkelige potter, PlayStations, elektriske tannbørster, Roombas og mer. Det er det Amazon sier var noen av de mest solgte artiklene de siste to dagene. Til tross for rabattene, er det ikke akkurat gratis varer. De legger opp til mye salgsinntekter over to dager.
Faktisk, forhåndsestimater var at selskapet kunne generere 5 til 6 milliarder dollar i løpet av salget. Basert på Amazons uttalelse, mistenker jeg at det er nærmere high end.
Gjør virksomheten din klebrig.
Jeg vet ikke hva virksomheten din er, men det er en leksjon her: gjør virksomheten din klebrig. Det er ikke engang så dyp. Bare gjør det enkelt for dine beste kunder å fortsette å være kunder, og ikke gi dem noen grunn til å dra andre steder.
Amazon gjør det ved å opprette et medlemskap som gir en gruppe 'fordeler', men det hjelper virkelig å skape en klebrighet som får kundene til å fortsette å kjøpe mer og mer. Gratis frakt og todagers salg er ikke den eneste måten å gjøre dette på, men i Amazons tilfelle fungerer de.
For deg kan det være en annen type lojalitetsprogram eller eksklusive produkttilbud for dine beste kunder. Det kan til og med være et eget abonnementsprogram. Uansett, å gjøre virksomheten din klebrig er ikke bare en Amazon-ting - det er et smart spill for virksomheten din.
hvor høy er aj mccarron
