Du vet kanskje allerede om Øyeblikkelig pott - En gal suksesshistorie fra et lite kanadisk selskap som er en av de mest populære produktene på Amazon.
Å muskulere det til toppen av salgslistene var en utrolig bragd, men en del av hvordan Instant Pot holder bygningen surr har ikke blitt godt forstått. Så jeg snakket nylig med Instant Pots oppfinner, administrerende direktør Bob Wang, for å oppdage selskapets markedsføringsstrategi.
Kort sagt to ord: Facebook og kokebøker (inkludert flere flerårige best Selgere på Amazon). Slik har det hele skjedd, hvorfor det fungerer, og kanskje hvordan du kan etterligne suksessen til Instant Pot.
Et beregnet virusfenomen
Instant Pot er egentlig to ting: Det er en oppdatert trykkkokeren fra det 21. århundre, og den er også et beregnet viral fenomen. Vi kan dele den enormt vellykkede markedsføringsstrategien i tre viktige trinn.
maureen mccormick nettoformue 2017
1. Bygg et flott produkt
Går etter det store volumet av ebullient femstjerners anmeldelser på Amazon og andre steder er folk enige om at det er et ganske banebrytende kokeapparat. (Seriøst, ingen av resten av dette vil fungere hvis folk ikke virkelig liker produktet.)
2. Den innledende, rimelige markedsføringsplanen
Tilbake i 2010, Wangs selskap sendt gratis Instant Pots til 200 matbloggere og influencere. Disse forfatterne elsket det (husk trinn 1), blogget om det og til og med skrev kokebøker. Dette skapte tidlig muntlig ord som andre markedsførere ville spytte over.
3. Oppretthold det høye nivået av engasjement
Den pågående innsatsen drives delvis av en robust Facebook-gruppe at Wangs selskap ble opprettet i mai 2015. Frøet med innhold fra Instant Pot HQ i Ontario (men tiltrekker seg også skred av innsendinger og kommentarer fra samfunnet), vokste gruppen til 1,1 millioner medlemmer. De fleste av dem får ideer om hvordan du bruker Instant Pot i Facebook-feeds hver dag.
'Et veldig stort valg'
Wang fortalte meg at selskapet valgte å fokusere på Facebook-grupper etter å ha vurdert og avvist en e-postmarkedsføringsstrategi. Tidspunktet var perfekt, for mens Facebook-grupper hadde forsvunnet som en forsømt funksjon på Facebook, lanserte de akkurat da Mark Zuckerberg begynte å markedsføre dem.
Ta en titt på den offisielle gruppen nå, så ser du mange innlegg (nye med noen minutters mellomrom) og mye engasjement. Mens jeg skriver denne historien, for eksempel, denne posten - om å dekorere en øyeblikkelig gryte - har holdt på i omtrent 45 minutter. Den har allerede mer enn 600 reaksjoner.
'Jeg synes det er bedre å ha kundene til å snakke med hverandre, i stedet for å snakke med kundene våre,' sa Wang til meg. 'Dette viste seg å være et veldig stort valg. Hvis vi hadde gått e-postmarkedsføringsruten, vet Gud hvor vi ville være nå. '
Men det er en veldig stor faktor involvert her også - en som jeg ikke er sikker på var forventet i starten. Det er at Wang ser ut til å være villig til å la andre dele formuen.
Dele rikdommen
Det er faktisk mer enn 190 andre grupper på Facebook om Instant Pot. De er ikke tilknyttet selskapet, og mange har spesifikke fokus: en gruppe for Instant Pot-fans med autoimmune problemer, eller for foreldre, eller for folk som elsker indisk mat.
Mens noen selskaper ville prøve å slå ned på andre mennesker som bruker varemerket sitt til å bygge grupper, virker Wang helt greit med det. Hvert nytt innlegg og medlem betyr mer gratis markedsføring, og de har et samlet medlemskap på 3,4 millioner.
'Vi vet at ett samfunn ikke kan dekke alle behov,' sa Wang. I mellomtiden er det også rundt 1500 Instant Pot-relaterte kokebøker, inkludert mange Amazon-bestselgere, som gir selskapet gratis, konstant markedsføring på selve plattformen der selskapet begynte å selge til å begynne med.
For eksempel nådde jeg ut til forfatteren Coco Morante, hvis bok, The Essential Instant Pot Cookbook , var bok nr. 22 på Amazon da jeg skrev dette. Hun driver et eget Facebook-side med rundt 300 000 fans.
Mitt beste gjetning, å vite litt om forlagsbransjen , er at Morante kan tjene $ 500 000 hvis salget hennes holder seg stabilt på dette nivået i ett år.
'Jeg vil si at jeg tror at royalty-anslaget ditt kan være litt høyt,' fortalte hun meg i en Facebook-melding, men hun hyllet ros på Instant Pot og Wang selv, med henvisning til hans 'generøsitet i ånden, forståelse av kraften i muntlig reklame og sosiale medier, og ekte ønske om å hjelpe hjemmekokker. '
Ikke mye av en hemmelighet
En nylig profil i New York Times kalte Wangs selskap 'en ny rase av oppstart av det 21. århundre', siden det bare har 50 ansatte, ikke samlet inn risikovillig kapital og bruker 'nesten ingenting på reklame' - men bygget en gigantisk følge.
hvor høy er rachel demita
Jeg vet at det er mange gründere som gjerne vil få en tiendedel av oppmerksomheten dette produktet får. Den gode nyheten er kanskje at Wang ikke synes å være så overraskende eller komplisert som ingeniør.
Det er nesten som om det er en repeterbar formel som andre kan bruke til å bygge dette nivået av kundeengasjement og salg.
'Jeg tror ikke det er mye hemmelighet,' fortalte han meg. 'Få produktet riktig, behandle kunden godt og få dem til å snakke. Og det er det.'
