Da Niccolo de Masi, administrerende direktør i Glu Mobile, henvendte seg til Kim Kardashian West med ideen om å lage et spill basert på hennes livsstil og suksess, ble kjendisen ikke lett solgt - først.
- Det tok seks måneder å gå fra den første samtalen til en signert kontrakt. Det var mange stadier av henne, og jeg pratet på telefon, sier de Masi.
Utviklet av Glu, Kim Kardashian: Hollywood har hentet inn mer enn $ 157 millioner i salg siden lanseringen i 2014. I spillet lager brukerne sine egne avatarer og konkurrerer om å stige rekkene til Los Angeles-eliten. (Glu vil ikke avsløre hvor mye av appens royalties som samles inn av Kardashian West.)
Spillet er gratis å spille, selv om brukerne kan betale for å få tilgang til en rekke virtuelle stiler - fra designerklær (dvs. Balmains Olivier Rousteing, Karl Lagerfeld) til tilpasset sminke. De Masi sier at omtrent 5 prosent av sine globale brukere faktisk betaler for disse funksjonene.
Torsdag kunngjorde selskapet sin aller første integrasjon med sminkemerket NARS Cosmetics. Spillere kan nå få tilgang til 'røykfylt øye' eller 'naken leppe' - utseende ved hjelp av virtuelle gjenstander fra blant annet NARSs 'Orgasm Blush' -samling. Vilkårene for avtalen ble ikke avslørt, men det er verdt å påpeke at NARS genererer salg fra lenker i selve spillet, der brukerne kan navigere for å kjøpe produkter.
Suksessen med spillet så langt er ikke overraskende, gitt Kardashian Wests forretningsliste. I 2006 lanserte hun DASH, en butikk-klesbutikk, med søstrene Kourtney og Khloé Kardashian. Senere var hun med å grunnlegge ShoeDazzle, den online moteabonnementstjenesten som samlet inn $ 66 millioner i VC-finansiering - med bidrag fra Andreessen Horowitz. (Det var senere ervervet av JustFab i 2013).
I 2015 lanserte hun 'Kimoji', den populære appen som gir brukerne tilgang til over 500 emojier med tema for $ 1,99. Hollywood-sosialisten - som i fjor, Forbes anslagsvis å ha en nettoverdi på 53 millioner dollar - har også godkjent en rekke skjønnhetsmerker.
hvem er pappaen til daniel tosh
Satser på den raske økningen av sosiale medier
Ettersom nettverksapper fortsetter å trumfe mer tradisjonelle spillkategorier på mobil, tar Glu nå i bruk de massive (og høyt engasjerte) sosiale medier som høyprofilerte kjendiser følger. Ideen er å utnytte sin markedsføringskraft til å lage enkle, lett-å-spille grensesnitt som er mer basert på personlighet enn på en plottelinje. For tiden er bare 32 av de 100 beste gratisappene i Apple Store spill.
Senere i år vil Glu lansere spill om Taylor Swift og kjendiskokk Gordon Ramsay. Det har allerede produsert apper med Katy Perry og Britney Spears. Samlet når selskapets kjendispartnere mer enn 1 milliard følgere på sosiale medier.
'Med merkevareintegrasjonen legger vi til mer ekthet til produktet enn du ville hatt hvis det var som klesmerker,' forklarer de Masi. 'Verdens mobile betyr at du trenger å bringe hele verden inn i mobilproduktet ditt.'
Spill designet for å føles som et sosialt nettverk
De Masi sier at han prøver å bygge 'fellesskap' i appene. Brukere kan ta selfies på Kendall og Kylie-appen, for eksempel, og deretter legge dem direkte på Twitter eller Facebook.
Ikke alle disse satsingene har vært vellykkede: Katy Perry Pop mottok klager på tekniske feil ved lanseringen og har for tiden færre enn 65 000 likes på Facebook. Selskapet sier at det fortsatt er brainstorming måter å prøve å forbedre brukeropplevelsen på.
'Teamet vårt hadde mange uforutsette utfordringer når det gjaldt å redusere belastningstiden i spillet og gjøre det til en snapp opplevelse,' sier de Masi. 'Den andre feilen vi gjorde var å [ikke] integrere musikken hennes,' legger han til.
Likevel Kim Kardashian: Hollywood går fremdeles sterkt, stort sett takket være kjendisens egen kreative retning: Hun godkjenner alle visuelle, karakterer og historier i appen, og til og med varsler Glu Mobile om 'nye tilskudd til familien', dvs. fødselen til datteren, Saint West, i desember i fjor.
`` Så mye av dette spillet - fra antrekk til frisyrer til tilbehør - er alle inspirert av utseende som jeg elsker og er håndvalgt, '' sa Kardashian West på tidspunktet for lanseringen av appen. 'Vi klarte å ta opp og inkludere så mye av min naturlige kommentar gjennom hele spillet.'
