I mange år har den konvensjonelle visdommen blant markedsførere vært at kjendispåtegninger er en god ting. Fra radiostjerners dager til internettkjendiser i den moderne tid, har selskaper vært villige til å betale store penger for noen få gode ord fra en berømt 'fan' av produktene sine. Men er det verdt det? Nyere forskning tyder på at noen forbrukere, spesielt Millennials, blir mer forsiktige med noen kjendispåtegninger.
Kjendispåtegninger er fortsatt verdifulle i mange situasjoner; det er derfor kjendiser fortsatt får millioner til å bruke visse klær eller å sette logoer på uniformen. Imidlertid er det økende bevis for at blant visse demografier har ikke-kjendispåtegninger like mye vekt, om ikke mer, hos forbrukerne.
Collective Bias nylig kartlagt imponerende 14.000 amerikanske forbrukere for å se hvordan de reagerer på kjendispåtegninger innen markedsføring og reklame. Forskerne fant at nesten en tredjedel (30 prosent) av kjøpere er mer sannsynlig å kjøpe et produkt godkjent av en blogger som ikke er kjent enn en kjendis. Effektiviteten var enda mer uttalt blant tusenårene.
Det er mange grunner til at folk mistroer kjendistilslutninger. Å slå kjendisens ansikt på esken gjør ikke et produkt bra. For hver Foreman Grill er det dusinvis av stinkere som Hulk Hogan Pasta og Shaq Fu . Som en generasjon oppvokst på reklame og for tiden lever på nostalgi, husker Millennials de mange gangene kjendispåtegninger brente dem tidligere.
Verst er det at mange kjendispåtegninger kommer ut som oppriktige. Hovedsakelig fordi de er det . Samsung lager gode produkter, men de har for vane å betale kjendiser for å støtte sine produkter som ser ut til å elske iPhones. Tilsvarende, uansett om det er Surface Tablet eller Windows-telefonene deres, har Microsoft lignende problemer. Etter å ha vært vitne til så mange slike gaffer, er det fornuftig at kjendispåtegning har mistet litt av glansen i offentlighetens øyne.
Internett er også en stor del av hvorfor ikke-kjendispåtegninger vokser i betydning. Folk vender seg allerede til internett for forskning når de handler. I følge Collective Bias rapporterte nesten 60 prosent av respondentene at de hadde tatt en blogganmeldelse eller innlegg fra sosiale medier sett på en smarttelefon eller et nettbrett i betraktning mens de handlet i butikken. Så i hovedsak søker folk etter disse ikke-kjendis-anbefalingene.
Denne undersøkelsen er interessant, men det er viktig å huske at effektiviteten av påtegninger avhenger av en rekke faktorer. I visse situasjoner kan en kjendispåtegning være mer ekte enn anmeldelser fra hverdagslige mennesker. Et godt eksempel på dette kan sees gjennom Nike-godkjennelser for profesjonelle idrettsutøvere. De er gode kjendisanbefalinger siden idrettsutøvere vet hvordan de skal velge gode sko til sporten sin. Så hvis sjansen for å få en ekte kjendispåtegning kommer opp, bør bedriftseiere trolig hoppe ved muligheten.
Når det er sagt, skaper fremveksten av ikke-kjendispåtegninger nye muligheter og utfordringer for bedriftseiere som ønsker å bruke populær figur for å svinge opinionen. For det første er det mye lettere å nå en blogger for å få dem til å prøve et produkt enn det er å nå en kjendis. Og med så mange å velge mellom, er det sannsynlig at bedrifter kan finne en populær blogger som er villig til å anbefale produktet sitt; forutsatt at den oppfyller grunnleggende standarder.
jeffrey gross og maureen mcphilmy
Som dataene fra Collective Bias antyder, bør bedriftseiere som retter seg mot Millennials vurdere å finne populære bloggere for å gjennomgå og godkjenne produktene sine. Det er langt billigere enn å få en kjendistilslutning, og det vil bety mer for målgruppen.
Imidlertid har økningen av slike ikke-kjendispåtegninger ført til krav om mer åpenhet. I fjor, den FTC utstedte nye retningslinjer for blogger, podcaster osv. for hva som må avsløres for publikum når innholdet er sponset. Dette er grunnen til at titlene på blogginnlegg og videoer om sponsede produkter har ordet 'Sponset' et sted i tittelen.
Selv Google legger vekt på innsatsen for bedre gjennomsiktighet for ikke-kjendispåtegninger. Tidligere i år, Google advarte bloggere om potensielle SEO-straffer hvis de ofte legger ut sponset innhold som om det virkelig ble produsert (dvs. ikke påvirket av penger eller gratis produkter). Dette inkluderer å gjøre det kjent i SEO-strukturen til innlegget.
Disse anstrengelsene for å gjøre godkjennelser som ikke er kjendis mer gjennomsiktige, kan føre til en liten nedgang i verdien for Millennials, men ikke mye. Så lenge anmeldelsen eller påtegningen kommer fra en blogger som er kjent i den interessegruppen, vil ikke det faktum at de fikk betalt litt ikke avskrekke fansen.
Influencer markedsføring slik vi ser det på internett i dag er en relativt ny ting, så vi må vente på å se hvor mye den vokser og utvikler seg i fremtiden. Det kan komme en tid da flere ser på bloggere enn kjendiser for anmeldelser.
