Første problem: De var gutter. Andre problem: De var alle single. Ingen av dem hadde noen gang vært gift, og de var basert i Raleigh, North Carolina, som ikke var et sted noen noen gang hadde bygget et stort app-selskap. Til slutt var appen de designet for å sentrere om bilder - og det var bokstavelig talt hundrevis av fotoapper tilgjengelig for både Android og iPhone.
Hva ville du gjort? Enhver smart grunnlegger som konfronteres med disse fakta, vil begynne søket etter en ny idé. Men som mange entreprenører, ignorerte Idan Koren, Andy Heymann og Justin Miller salvie-rådene fra erfarne jevnaldrende og risikerte det hele i en forbruker-app rettet mot bryllupsbilder.
I dag, WedPics har mer enn fire millioner registrerte brukere, som har koblet seg til for å dele bilder i mer enn 800.000 bryllup. Selskapet serverer over 10.000 bryllup i helgen, og disse tallene vokser hver uke.
Hvordan trosset WedPics konvensjonell visdom?
De første leksjonene startet i 2010, med lanseringen av Deja Mi - en fotoapp som hadde alle de samme funksjonene i hver annen fotoapp. Bortsett fra kundene, selvfølgelig. Guttene hadde kodet utrettelig i flere måneder for å få appen der ute, og i tillegg til de normale vennene og familien og noen få stragglere som hadde snublet over appen, var kundebasen dårlig.
hvor høy er kristen welker
Det viser seg at Koren, Heymann og Miller hadde tatt en kjent rute som mange om ikke de fleste tekniske grunnleggere tar. De hadde laget et funksjonsbelastet produkt som var for alle som var interessert i å administrere hans eller hennes fotografering. Utviklingsplanen deres var basert på ideen om at det må være en funksjon der inne for alle. Dette fungerte ikke for Deja Mi, og det vil sannsynligvis ikke fungere for deg.
Som en trommeslag, oppfordrer jeg sterkt produktutviklere til å identifisere et lite nisjemarked og bygge et høyt målrettet produkt som passer til markedets behov. Etter å ha erobret det nisjemarkedet, kan du deretter utvide til andre nisjer til du får litt fart. Hvis dette mantraet høres kjent ut, burde det.
Deja Mi hadde ikke fokusert på en mindre nisje og hadde forsøkt å spille funksjonsspillet, i håp om at et sted i selskapets produkt en funksjon ville komme i kontakt med en potensiell bruker. Tilbake til tegnebrettet gikk de tre gutta våren 2012.
connor franta og troye sivan sammen
Etter flere slitsomme uker bestemte de seg for å målrette brudene som deres kundenisje. Brudene kan ikke få nok bilder og videoer, ikke bare fra bryllupsfotografen deres, men også fra alle andre med mobiltelefon.
Den gode nyheten er at Koren, Heymann og Miller hadde et bibliotek med bildefunksjoner fra Deja Mi, og de hadde lært sin leksjon om å laste produktet med funksjoner. Dette produktet vil tjene bruder og deres gjester, så grunnleggerne rev ut 90 prosent av koden sin fra Deja Mi.
Når du ser på WedPics suksess, er det to overordnede leksjoner som skiller seg ut:
- Produktet er enkelt. Brukergrensesnittet er intuitivt, og uansett om du er 12 eller 62, hvis du har en telefon, kan du ta bilder og videoer og umiddelbart dele dem med resten av bryllupsfesten. Faktisk hevder grunnleggerne at det ikke er noen funksjoner.
- De forstår kjøperen (bruden). Utenfor portene tilbød de øyeblikkelig støtte uavhengig av tid på dagen. Guttene byttet hver på vakt og var i gjennomsnitt 20 minutter for å snu spørsmål eller bekymringer. Jeg mener, vi snakker bruder her for å forberede seg på den største dagen i livet. Det gjorde ikke noe at Koren, Heymann eller Miller mottok samtaler midt på natten. Ja, jeg sa samtaler. Ikke e-post. Ikke chat (selv om det hadde vært billigere og enklere). Merket sa: Selskapet er her for deg; vi vet at vi bare får ett skudd for å gjøre dette riktig.
Det jeg elsker med suksessen til WedPics er hvordan Koren, Heymann og Miller tok et opplevd skritt bakover for å finne innledende suksess. I løpet av de første sprø månedene etter lanseringen fokuserte de på å finne kunder. Mitt favorittbilde er det av en seks fot fire tatovert fyr (Miller) som står bak firmabordet på en bryllupskonferanse.
I dag står WedPics på 29 personer og har samlet inn mer enn $ 7,5 millioner fra investorer over hele landet. Åh, alle tre grunnleggerne er fremdeles single.
