Fra Nike til Eileen Fisher, Anthropologie, e-handelsstartup Zady.com og detaljhandelsgiganter som Bloomingdales og Saks, skifter selskaper sine sourcing- og detaljhandelstilbud til etiske produkter som svar på fremveksten av den formålsdrevne forbrukeren. I følge en Cone Communications undersøkelse ville 88 prosent av amerikanerne slutte å kjøpe selskapets produkter hvis de fikk vite om selskapets uansvarlige eller villedende forretningspraksis. Millennials er nøkkeldrivere for skiftet i tilbudet til forhandlere, da denne generasjonen leder bevegelsen 'oppsøk pålitelige, gode merkevarer, detaljhandel-terapi-som-endringsagent'.
Vi hører ofte om tusenårsgenerasjonens ønske om å kjøpe klær og varer fra etiske, store forsyningskjeder, men det er bare en nylig utvikling at store motehus og forhandlere innser at dette er mer enn en trend: det er de nye inngangskostnadene for vellykket virksomhet. Nike arrangerte for eksempel nylig en begivenhet der en gruppe gründere og ledere på bærekraftig måte ble samlet for å workshop Nike mål om å oppdage nye, bærekraftige materialer. En hendelse som dette ville aldri skjedd for 5 år siden. Jeg tror vi enten kan være frustrerte over store selskaper for ikke å være mer bærekraftige fra starten, eller vi kan innse at ressursene til det hittil har vært upålitelige og vanskelig tilgjengelige. Jeg ser på dette som en spennende mulighet, som en gründer, å forstyrre tilbudssiden av produksjonen, og begynne å gi en konkurransedyktig ressurs for materiale som ikke bare er bærekraftig, men også pålitelig produsert og tilgjengelig i store mengder. - Shanley Knox
Forsyningskjeder er snublesteiner. Enkle forsyningskjeder i fremvoksende markeder har ført til ineffektiv økonomisk vekst av håndverksprodukter som i stor grad forblir nisjemarkedsplasser. Gründere Olivia Byanyima og Shanley Knox er ute etter å endre alt dette. Ser du muligheten til å være en del av den voksende bevegelsen for å oppfylle innkjøpsønskene til et voksende etisk forbrukergrunnlag og skape et selskap basert på deres globale verdensbilde, lanserte duoen Olivia Knox , et produksjonskollektiv og modell for bygningsindustrien rundt lokale materialer for bruk i større globale markeder. Og det første materialet de satte sine etiske forretningsmessige blikk på, var et kuhorn i Olivia Byanyimas hjemland, Uganda.
Hvorfor et kuhorn?
Flertallet av Ankole, 'kongenes storfe', befinner seg i den vestlige delen av storfe korridoren i Afrika, en Savannah som går fra Afrikas horn og ned til Lake Tanganyika i Burundi. Ankole er en hellig rase, og blir kun brakt på markedet når storfeholdere eller ranchere trenger å administrere antall okser i en flokk. Mens gårdbrukerne ikke var klar over at storfehornet deres var en verdifull ressurs, gjorde mellommennene på slakteriene i Sør-Ugandas travle by Kampala. Råhornene (frembrakt som et biprodukt fra kjøttmarkedene) har til nå blitt solgt av slakteriene i bulk til kinesiske kjøpere som eksporterer dem tilbake til Asia for å produsere knapper for tekstilindustrien.
I tillegg har ranchere blitt oppfordret av spesialister på økonomisk utvikling til å krysse av sine Ankole-flokker med jerseykyr, for å øke melkeproduksjonen. Denne praksisen, selv om den kan gi kortsiktig fortjeneste for rancher, gir en større utfordring for naturvernere som jobber for å beskytte Øst-Afrikas rike biologiske mangfold.
hvor høy er warren g
Som medlem av Bahima-stammen (de tradisjonelle gårdbrukere av Ankole storfe), ble Olivia Byanyima klar over denne ineffektive økonomiske modellen, og med det ble en ny forretningsmodell med fokus på ettermarkedet for hornet utover masseproduserte knapper født. Det er en modell som fokuserer på å generere verdiskapende jobber, åpne globale markeder og øke rikdom. Det er også en modell som gir et økonomisk incitament for bønder til å holde Ankole-rasen ren.
I følge Shanley Knox var Ankole-hornet den perfekte ressursen for å styre deres forretningsteorier med. Ankole-hornet er slitesterkt, noe som gjør det til et ideelt materiale for utskjæring av solide design, kutting av brillerammer eller boring av hull for tilpasset garderobetilbehør. På mindre enn to år siden lanseringen og gjennom prøving og feiling, sammen med støtte fra den ugandiske regjeringen og partnerskap med ledende merkevarer, har Olivia Knox begynt å flytte oppfatningen av regionen fra upålitelig leverandør til den fremste destinasjonen for høy kvalitet, etisk hentet. materialer og håndverksprodukter. De lagde kvalitetsstandarder på tvers av fire forskjellige fasiliteter for 60 hornhåndverkere. I det første året genererte Olivia Knox over $ 130 000 i salg, inkludert kontoer med Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale og TD Tom Davie.
hvor gammel er ava michelle
For gründere som ønsker å bygge sin virksomhet basert på et bærekraftig oppdrag, sammen med fokus på den etiske bunnlinjen, er her leksjonene fra Olivia Knoxs to første driftsår:
Sett tilgangen langt foran egoet ditt, sier Shanley Knox.
Mange gründere som bygger håndverksindustrien er drevet av et ønske om å skape sitt eget merke. Det er ikke noe galt i det, men en rådgiver fortalte meg tidlig at jeg ville ha et mye større marked hvis jeg setter egoet til side og hjelper andre merker med å oppnå tilgang i stedet. Dette øker forretningsmulighetene enormt: mange selskaper som er rettet mot etiske og håndverkede merker har regelmessig behov for produksjonspartnere, og bare kilde fra andre merker til tider.
Bruk mager oppstartsprinsipper for din satsing: Iterer og praktiser prototyping med lav risiko.
Som Shanley og Olivia raskt oppdaget, var ikke den første produksjonsveien den beste løsningen for å skalere forretningsmodellen:
Da vi først startet, var vi heldige nok til å få plass til å jobbe ut gjennom et partnerskap med den ugandiske regjeringen. Vi trodde at det var riktig retning å bruke det til å kjøpe maskiner, og begynne å ansette talent. Men vi feilet igjen og igjen og igjen. Så vi ga opp plassen og begynte å spre store ordrer på flere eksisterende anlegg, som samlet produserte mye mer enn vi kunne ha på egen hånd. Dette systemet tillot oss å tenke på forskjellige typer maskiner, prosesser og talent, uten risiko for overhead - og bygget relasjoner for oss i hele bransjen, slik forretningsmodellen vår ble født.
Vær broen mellom fraksjoner og tidligere forskjeller.
hvor er kate rorke nå
Da vi begynte å kjøpe fra flere forskjellige fasiliteter, lærte vi raskt at de fleste hornarbeidere kjente hverandre, og hadde prøvd å jobbe sammen på et eller annet tidspunkt, men mislyktes på grunn av misforståelser eller forskjeller i arbeidsmetoder. I stedet for å være sinte på at vi jobbet med konkurrentene deres, så de oss som en felles bro til forretningsvekst, utdanning og bedre systemer for å jobbe for Uganda som helhet - og dette hjalp dem til å kjøpe seg inn i vår drøm om en blomstrende industri bygget rundt tilgang vi kunne gi.
Inviter ideer og vær hele tiden åpen for innovasjon med materialet du kjøper.
Akkurat nå har vi tysk selskap med horn som byggemateriale - noe vi aldri hadde tenkt på. Lærdommen for oss har vært at når vi nærmer oss noe nytt materiale, bør vi kaste dets egenskaper, i stedet for dets tidligere bruk. Dette gjør at våre kunder kan forestille seg applikasjoner utenfor det som allerede eksisterer.
Fortell historien din og engasjer klienter i byggeprosessen.
Først nølte vi med å stille opp til potensielle kunder til vi hadde en ferdig forsyningskjede. Men vi lærte raskt at kundene våre allerede hadde prøvd (og mislyktes) å hente fra området i verden vi jobbet i, og var ivrige etter å dele sine tidligere feil slik at vi kunne bygge opp dem når vi satte forsyningskjeden vår sammen. Strategien vår flyttet mot å være et slags åpent samarbeid med dem, ettersom vi var ærlige om vår manglende erfaring, og så på dem for å gi oss råd og hjelp som var nødvendig for å gjøre oss til deres beste leverandør. Mange svar vi fikk ble byggesteinene i vår virksomhet.
