Videoutskrift
00:10 Sara Blakely: Greit. Så jeg hadde produktet, jeg hadde emballasjen min og jeg hadde navnet, og nå ønsket jeg å selge det. Jeg ringte den lokale Neiman Marcus i butikken min i Atlanta, og jeg sa: 'Hei, det er Sara. Jeg har oppfunnet noe. Kan jeg komme og vise deg det? ' Og til og med resepsjonisten hos Neiman lo av meg. Hun sa: 'Vi har et kjøpekontor, og det er i Dallas.' Jeg sa, 'Å, ok.' Så jeg slo opp telefonnummeret til kjøpskontoret i Dallas. Jeg fortsatte å ringe. Jeg lærte fra mine kalde ringedager hos Danka: 'Fortsett å ringe til du får dem på telefonen. Ikke legg igjen en melding. '
00:44 Blakely: Og så snart jeg fikk kjøperen til å svare, sa jeg: 'Hei, dette er Sara Blakely. Jeg oppfant et produkt som absolutt vil endre måten hver eneste av kundene dine bruker klær på, og jeg vil gjerne at 10 minutter av tiden din skal vise deg det. ' Og hun er som 'Hvor bor du?' Jeg går, 'Atlanta'. Hun sier: 'Vel, hvis du er villig til å fly hit, gir jeg deg ti minutter.' Så jeg var så spent. Jeg fikk mine ti minutter med en Neiman Marcus-kjøper. Jeg gjorde meg klar til å hoppe på flyet. Jeg hadde en fargekopi på den tiden av emballasjen min. Jeg hadde den første prototypen i en glidelås fra kjøkkenet mitt, og jeg hadde den heldige røde ryggsekken min. Og jeg må si deg at denne heldige røde ryggsekken var denne gamle, snusket beat-up-tingen som jeg fremdeles har fra college, og vennene mine ønsket å gjøre en fullstendig intervensjon.
01:27 blakely: De sa 'Sara, du kan ikke gå til Neiman Marcus-hovedkvarteret med den røde ryggsekken.' Jeg mener, 'Gå, kjøp en Prada-veske. Returner den neste dag hvis du må. Gjør hva du trenger å gjøre, men ikke ta med den røde ryggsekken. ' Jeg sa 'Det er den heldige røde ryggsekken min, jeg må ta den med', og jeg dro.
01:44 Blakely: Og jeg er på kontoret og sitter foran den mest uklanderlig påkledde kvinnen du kan forestille deg, og rister mens jeg strekker meg etter denne gamle skitne røde sekken for å vise henne denne tingen i en glidelås. Og midt i presentasjonen går jeg: 'Vet du hva? Vil du bare komme med meg på do? ' Jeg mener på dette punktet, jeg tror hun sannsynligvis tenker at hun vil ringe sikkerhet. Hun er som, 'Hva?' Jeg går, 'Bare kom med meg på do. Jeg skal vise deg, jeg skal gjøre mine egne før og etter, og du blir som, 'Wow' og kom igjen. ' Så hun går ned gangen og jeg rister fortsatt. Og jeg går i båsen, tar på meg Spanx, kommer ut, snur meg i de hvite buksene mine, og hun tok bokstavelig talt et skritt tilbake og gikk 'Whoa!'
02:21 Blakely: Hun er som, 'Jeg skjønner det. Det er strålende, og vet du hva? Jeg skal gi deg et skudd, jeg skal sette deg i syv butikker. ' Så...
02:35 Blakely: Så jeg går tom for Neiman Marcus bokstavelig. Jeg setter meg i leiebilen min og fra flyplassen til ... Fra Neiman Marcus til flyplassen ringer jeg Sam, strømpebukseeieren i Charlotte, North Carolina, jeg går, 'Sam, Sam, det er Sara. Neiman Marcus vil ha det. ' Total stillhet. Som: 'Hva mener du Neiman Marcus vil ha det?' Jeg er som 'Neiman Marcus vil ha produktet mitt, jeg trenger mer.' Han er som, 'Jeg forstår ikke. Nieman Marcus vil ha produktene dine, som den Spanx-tingen du gjorde? ' Jeg går, 'Ja!' Og han sier: 'Sara, jeg må være ærlig. Jeg trodde du skulle gi disse som julegaver og bursdagsgaver ... '
03:12 blakely: De neste fem årene. Hva mener du Neiman Marcus vil ha det? ' Jeg går, 'jeg sverger at Neiman bare vil ha det og jeg trenger mer.' Han sier: 'Det er utrolig. La meg lappe deg gjennom til Ted. ' [humrer] Så, Ted kommer på telefonen. Jeg går, 'Ted, det er Sara. Jeg landet Nieman Marcus og jeg trenger mer Spanx. ' Og Ted går umiddelbart, 'Gratulerer. Men hva skal du gjøre med skrittene? '
03:36 blakely: Jeg går, 'Unnskyld meg? Hva mener du, hva skal jeg gjøre med skrittet? ' [latter] Han sa 'Vel, hva gjør du med skrittene? Vi har bare to skrittmaskiner, og de blir brukt av noen andre. ' Jeg er som, 'Hva?' Det er som 'La meg få dette rett ut.' [latter] Jeg er som: 'La meg få dette rett ut. Jeg har nettopp landet Neiman Marcus og har ingen skritt? ' Som...
04:06 Blakely: 'Hvordan skjer det? Og hvor går du for skrittet? ' Som om jeg ikke hadde peiling på hvor jeg skulle gå for skrittet. Og så husker jeg at jeg slo opp i Gule Sider [humrer] under 'skrittet'. Den er ikke der. [humrer] Så jeg lærte det øyeblikket at det er dette fancy ordet for skrittet som heter 'gusset', og det hjalp litt med å søke. Så jeg så hektisk over hele verden og hadde skritt bokstavelig talt FedEx-ed for meg. Jeg mener samboeren min på den tiden var skolelærer. Hun ville komme hjem og hente FedEx ved inngangsdøren og være som: 'Du har enda et skritt i posten.'
04:46 Blakely: Jeg mener vi holder det opp. Som, ok ... Så heldig for meg, det som skjedde var fordi jeg hadde skritt fra Kina, jeg mener overalt, er at jeg fant et klyngeselskap i Norcross, Georgia bare 20 minutter nord for der leiligheten min var, og for å gjøre historien enda sprøere, var mannen som reddet dagen en 80 år gammel mann med navnet Gene Bobo. Så Gene Bobo kom gjennom posen og ga meg skrittet i tide til å levere til Neiman Marcus. Så det første jeg gjorde er at den ble levert til de syv butikkene. Jeg ringte umiddelbart hver tykke venn jeg til og med kjente eksternt i de syv byene og sa: 'Hei, det er Sara. Husker du meg? Vi satt ved siden av hverandre i fjerde klasse? Akkurat, ja, det er meg. Kan du gjøre meg en tjeneste og gå inn i butikken Neiman Marcus og oppføre deg som om du har vært på utkikk etter et produkt som heter 'Spanx' hele livet og så kjøpe det, så sender jeg deg en sjekk? '
05:44 blakely: Og det var akkurat det jeg gjorde. Jeg betalte folk i de forskjellige byene for å gå inn og skape skudd og kjøpe produktet. [humrer] Og akkurat som jeg gikk tom for penger og akkurat som jeg gikk tom for venner, ringte Oprah Winfrey ...
06:01 Blakely: Så, jeg mener, som gründer er det ingen største, større samtale, spesielt når du ikke har penger til å annonsere. Så jeg får samtalen fra showet hennes. Jeg hadde sendt Oprah en gavekurv i min aller første prototype, med et håndskrevet notat, 'Du har inspirert meg og her, sjekk oppfinnelsen min'. Og tilsynelatende har Andre som kler henne på seg, og hun har brukt dem ganske mye hver dag siden. Så jeg får samtalen fra showet hennes. De sier, 'Sara, Oprah har valgt produktet ditt som årets favorittprodukt.'
06:32 Publikumsmedlem: Herregud. Du bare gråt.
06:33 blakely: Og jeg bare gråt, du har rett. Jeg sa: 'Ok.' Og de sa: 'Hun har aldri gjest på favorittprogrammet. Det handler om produktet. Men hun liker det du holder på med, takler denne mannsdominerte industrien innen strømpebukser, og historien din. Så vi flyr et mannskap der nede og filmer deg, og når hun holder på produktene dine, skal vi rulle B-rulle av deg, slags hva du gjør og hvordan du har laget det. ' 'Det er fantastisk.'
07:03 blakely: Så kommer Oprah Winfrey Show og flyr til Atlanta. De dukker opp på døren til leiligheten min. De er så offisielle. Det er omtrent ti av dem. De har kameraer, lys, utklippstavler, jeg mener, produsenter, utøvende produsenter, og jeg står der og de sa: 'Så, Sara, vi diskuterte det, og vi vil filme deg i ditt hovedkvarter.'
07:27 blakely: Jeg sa: 'Du er her.' Og jeg husket bare blikket på produsentens ansikt som 'Whoa, egentlig?' Jeg mener det er bokser overalt. Og så sa de: 'Og vi diskuterte også på flyet at vi vil filme deg med et personalmøte.' Jeg sa, 'Jada, vent litt.' Og jeg ringte Connie som jeg har møtt på Mail Boxes Etc. Jeg sa: 'Connie, det er Sara. Kan du være i leiligheten min om fem minutter og se ut som om du jobber for meg? ' Hun sa: 'Jeg er på vei.' Og jeg ringte til flere av vennene mine. De forlot arbeidet sitt og kom til leiligheten min, og vi satt i en sirkel, og det var personalmøtet mitt for Oprah Winfrey Show.
08:10 Blakely: Så, hva skjer nå? Jeg mener jeg bare var på Oprah. Jeg mener bokstavelig talt to uker før, jeg selger faksmaskiner dør til dør for å leve. Jeg har fortsatt ikke sagt opp jobben min. Fra det øyeblikket jeg tenkte på ideen, til det øyeblikket jeg hadde den hos Neiman, var det en to års reise. Og det er fordi jeg jobbet med det om natten og i helgene hvert ekstra minutt jeg hadde. Jeg hadde ikke pengene til å kunne si opp jobben min for å opprette den. Jeg har kanskje klart å forkorte den toårige syklusen hvis jeg hadde hatt det, men for meg var det lengden på den.
08:39 Blakely: Så jeg har laget dette produktet. Plutselig er jeg oppfinner, og jeg trenger hjelp. Så det som skjedde var, kjæresten min den gangen, han så: 'Sara, du trenger hjelp til å sende disse ut. Du har ingen som hjelper deg med å gjøre det. ' Vel, han var helsekonsulent på den tiden. Og jeg sa: 'Kan du hjelpe meg?' Så han forlot jobben den gang som helsekonsulent og kom ombord for å begynne å hjelpe meg med å oppfylle ... Og Spanx-hovedkvarteret var soverommet til min venn. Hun hadde flyttet ut. Soverommet til vennen min, som sannsynligvis var på scenens størrelse, og Dave og jeg, jeg vil aldri glemme, vi la disse to pappbordene ved siden av hverandre i begynnelsen, og folk ringte og sa: 'Jeg må snakke til frakt og håndtering. ' [latter] Men jeg går alltid: 'Vennligst hold mens jeg vil overføre deg.'
brooke valentine nettoverdi 2017
