MARKEDSANDEL

Et selskaps markedsandel er prosentandelen av alle produktene i en kategori det selskapet selger. Dermed blir markedsandelen beregnet ved å dele et selskaps salg med det totale salget i en kategori. Hvis selskapet selger alt produktet i et marked, vil det ha en andel på 100 prosent — og det vil ha monopol. Markedsandeler måles vanligvis med faste intervaller som en gang i kvartalet eller en gang i året.

BEREGNE MARKEDSANDEL

Alle selskaper med rimelig journalføringspraksis vet hva deres eget salg i en bestemt produkt- eller tjenestekategori er i løpet av en valgt tidsperiode. Vanskeligheten oppstår i å vite hva totalt salg er. Med mindre data på totale salg blir samlet inn av myndighetene i sin økonomiske folketelling aktiviteter hvert fjerde år (år som slutter på 2 og 7) - og ved å ta ut undersøkelser i årene imellom - eller med mindre salgsdata er kumulert av en bransjesammenslutning eller av reguleringsorganer (f.eks. kraftproduksjon) det totale omsetningen kan være umulig å bestemme — og det vil også selskapets markedsandel.

Granulariteten til data om produktsalg har en tendens til å være ganske grov, noe som betyr at data om hermetiske grønnsaker kan være tilgjengelige, men data om hermetikk av artisjokkhjerter vil være svært vanskelig å få. Hvis et produkt beveger seg i forskjellige størrelseskategorier, er detaljering om emballasjestørrelseskategorier sjelden tilgjengelig. Av denne grunn er det lettere å spore store varige varekategorier som biler eller fly enn spesialtilpassede smykker eller spesifikke klesvarer. Tjenester er enda vanskeligere å måle. Det er mulig å få et antall åpne hjerteoperasjoner, men data om levering i hjemmet vil alltid være ganske omtrentlige.

Indirekte tiltak brukes ofte for å komme til totalt salg. Eksempler på dette er sporing av 'installert kapasitet' i næringer som sement, papir, oljeraffinering og kraftproduksjon. Data om kapasitet må selvsagt finpusses ved å samle informasjon om hvorvidt det er på kapasitetsutnyttelse. Hvis bruken går på 40 prosent, må total kapasitet diskonteres. Hotell har et bestembart antall rom - men innkvartering er det som teller.

Disse måleproblemene tjener som en generell indikator for karakteren av 'markedsandels' tiltaket. Det er nesten alltid et veldig grovt mål - og i de fleste kategorier er det underliggende faktagrunnlaget like deler av data og gjetning.

er tyler skaperen gift

HVORDAN MARKEDSAKTIER BRUKES

Bedrifter prøver å beregne sine egne markedsandeler i forsøk på egenevaluering. De prøver også å skaffe informasjon om sine konkurrenter. Markedsandeler er selvfølgelig et mål på relativ styrke. Og når det endrer seg over tid, er det en indikator på fremgang eller tilbakegang. Bedrifter som får andel, blir beroliget - med mindre konkurrenter får aksjer raskere; et selskap som 'mister andel' får et sterkt hint om at noe er galt. I de fleste store selskaper hvor formell årlig planlegging praktiseres, samler ledere rutinemessig markedsandelsdata om sine konkurrenter og beregner sine egne som en del av planleggingen. Et langt og vedvarende tap av markedsandeler har vært det triste akkompagnementet til tilbakegangen til innenlandske bilprodusenter.

Markedsandeler er et mål på styrke, og slike data brukes i økonomisk analyse for å evaluere bransjene som helhet. Et slikt mål er konsentrasjon. Konsentrasjonen av bransjen beregnes ved å rangere alle de største konkurrentene på grunnlag av markedsandelen. Aksjene i de beste selskapene er oppsummert. Dette kan være topp tre, fem eller flere selskaper. Hvis den totale andelen av lederne er høy, sies det at næringen er konsentrert. Der konsentrasjonen er veldig høy, for eksempel der de tre beste har 60 prosent eller mer av markedet, er inngangsbransjen vanskelig, konkurransen er lav og prisingen vil være høy. Hvis de to ti selskapene har mindre enn 10 prosent andel samlet, vil det være enkelt å komme inn. Konsentrasjon er selvfølgelig også en indikator på kapitalintensitet eller monopol over noe produksjonskunst som er tilgjengelig gjennom kontroll av patenter. Målinger av markedsandeler brukes således i statlig evaluering av fusjoner og oppkjøp for å avgjøre om antitrustlover vil bli brutt med foreslåtte kombinasjoner.

DEL OG LITEN VIRKSOMHET

Markedsandeler brukes sjelden som et mål i småbedrifter av den enkle årsaken at dataene som er nødvendige for å skaffe rimelig presise aksjedata om konkurrenter sjelden er tilgjengelige. Små bedrifter pleier å bruke andre og mer indirekte måter å spore hvordan de gjør. De ser på konkurransen og samler inn data fra leverandører og kunder.