FORSKNING VISER AT IKKE FORHANDLINGER OM LØNNEN DIN KAN KOSTE DEG 1 MILLION DOLLAR (SPESIELT KVINNER)

Lønnen din er omtrent som å investere: hvor du starter, påvirker definitivt totalavkastningen.

Start en jobb til $ 50.000 i året i stedet for $ 55.000 i året, og hvis dine økninger er prosentvis basert - eller hvis lønnen din i en ny jobb delvis er basert på din forrige lønn - over tid kan det samlede tapet på trinnvise gevinster være enormt .

Hvordan enorm?

'Jeg forteller mine studenter at ved ikke å forhandle om jobben sin i begynnelsen av karrieren,' sier Linda Babcock fra Carnegie Mellon University , 'de legger igjen alt mellom $ 1 million og $ 1,5 millioner på bordet i tapt inntjening i løpet av livet.' Og tallet inkluderer ikke selskapets pensjonsbidrag basert på en prosentandel av lønnen.

Derfor er det viktig å forhandle om lønnen din - og som du vil finne ut, spesielt hvis du er kvinne.

Følgende er et gjestepost fra Courtney Seiter , en innholdsarbeider på Buffer , et verktøy som gjør deling av sosiale medier smartere og enklere. (Du kan lese innleggene hennes om sosiale medier, produktivitet og markedsføring på Bufferblogg .)

Her er Courtney:

Buffer har verdien 'gjør det rette', noe som betyr at vi prøver å betale nok slik at lagkamerater kan fokusere på jobb og ikke bekymre seg for å betale regningene. Vi har også en verdi av gjennomsiktighet, så vi deler alt åpent, inkludert lønn og hvordan de beregnes.

Likestilling var ikke den viktigste grunnen til å gjøre dette på den tiden - grunnleggerne våre ville bare lage en tegning for andre som fulgte dem - men det er min favoritt bivirkning av gjennomsiktighet.

På denne måten hjelper det ikke bare oss, men håper vi også andre grunnleggere og potensielle ansatte - spesielt kvinner, fargede og andre underrepresenterte grupper.

Fordi jeg ikke er alene om å gjøre en forferdelig jobb med å forhandle: Kvinner forhandler generelt mye mindre enn menn.

Hvorfor forhandler ikke kvinner?

En studie av uteksaminerte universitetsstudenter fant at bare 7% av kvinnelige studenter forsøkte å forhandle om et første jobbtilbud sammenlignet med 57% av mennene (Babcock & Laschever, 2003).

hvor høy er niykee heaton

Dette skapte en startlønnsforskjell på 7,4% - og over tid kan selv små forskjeller i startlønn føre til betydelige hull.

Spesielt fordi å be om en høyning er et annet hinder som kan være vanskelig for kvinner. En annen undersøkelse fra magasinet Elle fant det 53% av kvinnene hadde aldri bedt om å øke, sammenlignet med 40% av mennene .

hvor mye veide james arness

Men det er også gode nyheter: den samme undersøkelsen fant det 89% av menn og kvinner som prøvde å forhandle om høyere lønn da de startet en ny jobb, lyktes.

Så hvorfor forhandler ikke kvinner jobbtilbud og ber om lønninger? Ofte er kvinner bekymret for at det å se etter mer penger vil være påtrengende eller skade image. Forskning viser at vi har rett i å ha den bekymringen.

Kvinner som ber om en forhøyelse eller høyere startlønn, er mer sannsynlig enn menn å bli oppfattet som grådige, krevende eller bare ikke veldig hyggelige. Studier har vist at både mannlige og kvinnelige ledere er det mindre sannsynlig å ville jobbe med kvinner som forhandler under et jobbintervju .

I ett eksperiment av Linda Babcock , så seerne på videoer av en mann og en kvinne som ba om en høyning, med et identisk manus. Seerne likte mannen og var enige om at han skulle få en høyning. Kvinnen? Hun lyktes med å skaffe pengene, men seerne likte henne ikke. De syntes hun var for krevende og aggressiv.

I tillegg er det en stor kulturell stigma mange steder i verden knyttet til å snakke om penger åpent som kan gjøre ting enda mer utfordrende.

Hvordan hjelper åpenhet?

Alt dette har ført oss dit vi er i dag: Med flere selskaper som åpner dataene sine og avsløre ulik lønn for det samme arbeidet . Når alle menn sammenlignes med noen, tjener kvinner 25,6% mindre enn menn.

Tekniske selskaper som Pinterest, GoDaddy og Salesforce gjennomgår alle data for ansattes kompensasjon for å utrydde kjønnslønn eller andre utfordringer for lik lønn for like arbeid.

Det er ikke rart at det er økende interesse for temaet lønnsgjennomsiktighet.

Hvordan snakke om lønn

Hos Buffer er hvordan lønnene beregnes helt gjennomsiktig. Vil du vite hvor mye du vil tjene hvis du jobber for Buffer? Dette verktøyet vil fortelle deg.

Og det kan fungere bra for oss i Buffer, men vi vet at åpne lønninger ikke er en mulighet for de aller fleste arbeidslivet.

Så hvis du vil starte en større samtale om verdi og kompensasjon, hva gjør du? Hvilke ressurser er tilgjengelige for deg?

Her er noen steder å starte:

Venner: Start en uformell samtale. Forhandlet de på sin nåværende jobb? I så fall hvordan? Virket det? Del tall hvis du føler deg komfortabel - dette kan være så opplyst, selv om de er i forskjellige bransjer enn din.
Nettverksorganisasjoner: Finn kolleger eller kolleger i organisasjoner innen din bransje du kan spørre. Hvis du ikke er komfortabel med å si at du undersøker for deg selv, kan du si at du har en venn som ønsker å komme inn i bransjen.
Rekrutterere: De gjør dette for å leve og har sannsynligvis en god ide om områder. Sett opp et informasjonsintervju og finn ut hva de ser i jobbmarkedet.
Jobbrett: Noen ganger tilbyr de lønnsområder for jobber i ditt felt.
Arbeidsgivere: Når arbeidsgiveren din spør hvor mye lønn du forventer, spør du: 'Hva er lønnsområdet for stillingen min?' Hvis de gir deg en rekkevidde, fortell dem at du kommer tilbake til dem.

Nettressurser

I tillegg er det et vell av online ressurser, inkludert lønnskalkulatorer, anonyme rapporter om kompensasjon og kultur, og mye mer.

Her er noen steder å sjekke ut:

Ansattes lønnskalkulator
LinkedIn-lønn
Faktisk lønnssøk
Glassdør (kan til og med gi deg en titt på hva som er standard hos ditt firma)
FairyGodBoss lønnsdatabase
Salary.com
PayScales lønnskalkulator
Paysa
KarriereBliss
Sammenlignelig
StackOverflow lønnskalkulator (se hvor mye du vil tjene hvis du jobbet i Stack Overflow)
Bufferens lønnskalkulator (se hvor mye du ville tjent hvis du jobbet hos Buffer)

Tips for bedre forhandlinger

Jo bedre kvinner er i forhandlinger (og jo oftere vi gjør det), jo mer begynner vi å bryte ned de skjevhetene som skaper disse lønnsforskjellene.

Og hvis vi ikke gjør det? Ved ikke å forhandle om jobben i begynnelsen av karrieren, etterlater kvinner anslagsvis $ 1 million og $ 1,5 millioner på bordet i tapt fortjeneste i løpet av livet.

Vi kan begynne med å bruke disse gjennomsiktighetsressursene til å undersøke og bli informert om hvor du står.

Hvis du er interessert i en ny jobb eller ber om en høyning i din eksisterende jobb, kan du også stille deg noen spørsmål for å være forberedt på å presentere saken din på fortjeneste:

Har du spart din tid eller penger? I så fall hvor mye?
Har du lagt til bedriftens fortjeneste gjennom en klient du tok med deg eller et initiativ du foreslo? Hvor mye tjente du selskapet?
Har du overskredet beregningene sjefen din fastsatte da hun ansatte deg? (dvs. du ble ansatt for å øke nettrafikken med 100%, men prosjektene dine økte trafikken med 250%)
Hva slags prosjekter har du påtatt deg utenfor jobben?
Er du personen som dekker for sjefen din eller noen andre i en klype?

Det er mange andre forhandlingstips der ute, men det er en stor som virkelig skiller seg ut for meg fordi den er spesifikk for kvinner: Gjør det om mer enn deg.

I et eksperiment ved University of Texas, menn og kvinner ble bedt om å forhandle om en startlønn for seg selv, for så å forhandle på vegne av noen andre. Da kvinnene forhandlet for seg selv, ba de om et gjennomsnitt på 7000 dollar mindre enn mennene. Men da de forhandlet på vegne av en venn, ba de om like mye penger som mennene.

Dette kalles 'felles orientering' - det handler ikke om meg, men hva jeg kan gjøre for deg - og det kan nøytralisere de negative konsekvensene kvinner kan se når de forhandler. Ofte er det mer akseptabelt for kvinner å forhandle med andre i tankene fordi det skaper et inntrykk av omsorgsgivende.

Når du forhandler, kan det fungere veldig bra å tenke på de andre menneskene lønnen din støtter og ramme saken din som støttende for den generelle organisasjonen ... slik at forhandlingen ikke føles som om det handler om deg.