Jeg er i De forente arabiske emirater denne uken for å snakke med ledende myndigheter og bedriftsledere. De er ivrige etter å lære mer om historiefortelling, en eldgammel tradisjon i deres kultur og en ferdighet som Steve Jobs perfeksjonerte på forretningsscenen.
På arabisk eller engelsk er historiefortelling et universelt språk. Bli flink til å fortelle historier for å heve profilen din. Det gjorde Tony Fadell. Fadell er 'faren til iPod' og medoppfinner av iPhone. Han forlot Apple for å bygge Nest, et selskap han solgte til Google for 3 milliarder dollar.
I en nylig podcast med Tim Ferriss ble Fadell spurt om den viktigste leksjonen han lærte av Steve Jobs: 'Storytelling, storytelling, storytelling,' sa Fadell.
Den gode nyheten er at du også kan lære historiefortelling fra Steve Jobs.
Jobber fulgte en enkel formel som du kan ta i bruk for å hjelpe din neste presentasjon med å skille seg ut fra de millioner av kjedelige lysbildefremvisninger som leveres hver dag.
Selg drømmer, ikke produkter.
Du har sikkert hørt ordtaket om at ingen kjøper et produkt; de kjøper en løsning på et problem. Den brukte absolutt en Steve Jobs-presentasjon, men Jobs tok ordtaket et skritt videre.
Ja, han solgte en løsning på et problem. For de kundene som ønsket en mobil enhet mellom en smarttelefon og en bærbar datamaskin, opprettet Jobs en iPad. Men hvert produkt var også posisjonert for å frigjøre en persons potensiale.
'Det vi handler om, lager ikke produkter for at folk skal få jobben, selv om vi gjør det bra. Men kjernen er at Apple er mer enn det, 'sa Steve Jobs en gang. 'Vi tror at mennesker med lidenskap kan forandre verden til det bedre, og det er de som lager produkter til.'
Før du åpner presentasjonsverktøyet ditt (de fleste bruker PowerPoint, Jobs brukte Apple Keynote), må du bli veldig klar over hva du selger ved å spørre deg selv hvem publikum er. Hva er deres håp og ambisjoner? Hvilke drømmer har de for karrieren? Forsikre deg om at produktet eller ideen hjelper dem å oppfylle drømmene sine.
Drømmer er mer berusende enn produkter.
Introdusere skurker for å overvinne.
En historie har begynnelse, midt og slutt. Men en flott historien har helter, skurker, hindringer og spenning. Jobs utnyttet dette konseptet for å gjøre presentasjoner til fengslende fortellinger.
Den originale Macintosh-introduksjonen i 1984 var et av de beste eksemplene på at Jobs gjorde en produktlansering til en flott historie. Jobs presentasjon fulgte til og med tre-aktmalen til Hollywood-filmer.
For eksempel, 24. januar 1984, introduserte Steve Jobs Macintosh for første gang. Slik fulgte han den klassiske fortellerstilen:
Act I: Oppsett.
Det er 1958. IBM gir sjansen til å kjøpe et ungt, nybegynnende selskap som har oppfunnet en ny teknologi kalt xerografi. To år senere blir Xerox født. IBM har sparket seg siden den gang. Det er ti år senere. IBM avviser mini-datamaskinen som for liten til å gjøre seriøs mini-databehandling og uviktig for deres virksomhet ...
Her lager Jobs en karakterinnføring og beskriver skurken som må overvinnes - IBM. Han spores også historien til den personlige datamaskinen fra opprinnelsen til i dag. Seriene setter scenen for at helteproduktet skal komme inn og redde dagen.
Akt II: Konfrontasjon.
Det er nå 1984. Det ser ut til at IBM vil ha det hele. Apple oppfattes som det eneste håpet om å tilby IBM et løp for pengene. Forhandlere frykter en IBM-dominert og kontrollert fremtid. De vender seg stadig mer tilbake til Apple som den eneste styrken som kan sikre deres fremtidige frihet. IBM vil ha alt, og sikter våpnene til det siste hinderet for bransjekontroll - Apple.
Her er Jobs på sitt beste da han bygger fortellingen inn i en David og Goliat-lignende konflikt. Selv ordene han bruker er dramatiske - IBM retter sine 'våpen' mot Apple, den eneste 'kraften' som kan sikre 'frihet'.
Akt III: Vedtak.
Steve går til sentrum av scenen og avdekker helten, den første Macintosh. Han drar en diskett fra lommen, setter den inn i datamaskinen og lar Macintosh 'snakke for seg selv.' Med introduksjonen av Macintosh vil verden se hvorfor '1984 ikke blir som' 1984. ''
Dette er et klassisk eksempel på heltenes slutt - helten erobrer skurken og forvandler verden. og alle lever lykkelig.
I 1984 var Jobs Macintosh-presentasjon en produktlansering innpakket i historien.
Historien din trenger ikke å være like dramatisk. I de fleste tilfeller kan en historie ta den enkle formen av en personlig anekdote som forklarer hvorfor du kom på en idé.
Tony Fadell fortalte ofte historien om å bygge et energieffektivt hjem i Lake Tahoe, California. Han lette etter en termostat, men var frustrert over de begrensede funksjonene, de høye kostnadene og mangelen på energieffektivitet fra produktene som er tilgjengelige på markedet.
hvem er scott bakula gift med
Han innså at mennesker overalt sto overfor lignende energisparende dilemmaer. Fadell satte seg for å redesigne termostaten, og Nest Labs ble født.
Neste gang du har en presentasjon for å forberede, ta råd fra verdens største bedriftshowman: historiefortelling, historiefortelling, historiefortelling.
