Amazon inneholder 340.737 boktitler som inneholder ordet 'salg' og 48427 som inneholder ordet 'salg.' Siden du sannsynligvis ikke kommer til å lese alle 389 164 av dem, tenkte jeg at det kunne være nyttig å identifisere de ti som burde være i hvert forretningsbibliotek. Her er de:
10. Selger til store selskaper
En av de største feilene i næringslivet er å anta at alle selskaper er like og derfor bør nærme seg på samme måte. I denne øyeblikkelige klassikeren forklarer Jill Konrath hvordan man styrer den ofte bysantinske politikken til store selskaper for å hjelpe dem med å ta intelligente beslutninger.
9. Mestring av det komplekse salget
Før denne boka trodde mye av næringslivet at en god selger kan 'selge hva som helst til hvem som helst'. Forfatter Jeff Thull legger imidlertid opp den gradvise prosessen der en selger kan hjelpe kundene med å avklare deres behov, forstå deres alternativer og gjøre de interne endringene som kreves for å kjøpe en løsning som vil endre hele virksomheten.
8. Psykologien ved å selge
hvor høy er aj mccarron
Selge er mer enn bare strategi og politikk - det er den praktiske anvendelsen av psykologi i forretningssammenheng. I dette sentrale arbeidet legger Brian Tracy ut de indre motivasjonene til både kjøpere og selgere, og forklarer hvordan de samhandler for å skape muligheter for begge parter. Innsiktsfull og viktig.
7. Strategisk salg
Dette er mesterverket når det gjelder å forstå hvordan et selskaps salgsstrategi - og gjennomføring av denne strategien - kan lage eller bryte en forretningsmodell. Forfatterne Robert Miller og Stephen Heiman (sammen med deres amanuensis Tad Tuleja) beskriver de beste metodene til vellykkede firmaer, og viser hvordan og hvorfor deres strategier har fungert.
6. Perfekt selger
hvor mange barn har bruno mars
I denne raske lesingen innkapsler forfatteren Linda Richardson på en veldig enkel og grei måte hele salgssyklusen. Hun forenkler hvor andre salgsbøker kompliserer, og gjør det klart at det ikke er noen grunn til at noen rimelig intelligent person ikke kan flytte et salg fremover. Det er perfekt for både gründere og profesjonelle selgere.
5. Hvordan mestre kunsten å selge
Det er vanskelig å overvurdere den enorme innflytelsen Tom Hopkins har hatt på salgsverdenen. Han var den første til å innse at det som nå regnes som vanlig: at salg først og fremst er en prosess for å håndtere din egen frykt og fokusere på det kunden trenger.
Fire. Den største selgeren i verden
I tillegg til å være en banebrytende forretningsbok (se Topp 10 mest innflytelsesrike forretningsbøker), hjelper Og Mandinos klassiker leseren med å oppdage det positive 'hvorfor' bak salg, og omformulere handlingen med å selge fra noe som er manipulerende til det å hjelpe andre mennesker å oppnå drømmene sine.
3. Hemmeligheter med å avslutte salget
Det er en grunn til at Zig Ziglars død i november i fjor genererte et utslipp av hyllest fra nesten alle hjørner av næringslivet. Det er blitt sagt at alle vellykkede mennesker 'står på skuldrene til giganten.' For salgsverdenen var Zig den ultimate giganten, pioneren som la ut de grunnleggende prinsippene som all salgsteknikk og trening er basert på.
to. The Little Red Book of Selling
dave roberts (kringkaster)
Jeg liker å tenke på Jeff Gitomer som 'Seth Godin' i salgsverdenen. Jeff har en evne til å destillere komplekse forretningsproblemer ned til essensen, og deretter forklare nøyaktig hvordan du bruker den essensen for å gjøre deg mer vellykket. Merk: denne boken ble bundet til andreplass med Gitomers andre klassiske verk, Salgsbibelen .
1. Spinn selger
Til slutt er dette boken som gjorde salg fra en kunst til en vitenskap. Mens andre salgsbøker er tunge med anekdoter og antagelser, undersøkte Neil Rackham harde bevis på faktisk salgsresultat og kodifiserte hva som fungerer - og hva som ikke gjør det - i virkelige salgsforhold. En må lese for alle som selger.
Liker dette innlegget? I så fall kan du registrere deg for gratis salgskilde nyhetsbrev .
