Mine tidligere innlegg har identifisert Topp 10 forretningsbøker fra 2014 og de 7 mest gjennomtenkte bøkene fra 2014. I dette innlegget vender jeg meg til markedsføring, der det har vært en veldig godt år, med mange banebrytende titler. Her er årets beste:
1. Kunsten om sosiale medier
Teksting: Strømtips for strømbrukere
Forfattere: Guy Kawasaki og Peg Fitzpatrick
Hvorfor jeg liker det: Alt som Guy Kawasaki skriver er automatisk av interesse, siden han er en av de mest kreative og originale tenkerne i næringslivet. I dette tilfellet har Kawasaki (med hjelp av en medforfatter) virkelig overgått seg selv. I stedet for en annen 60.000-fots visning av sosiale medier, har han samlet en rekke praktiske tips som du kan bruke umiddelbart for å få meldingen din ut og skaffe nye kunder. Absolutt en må-lese for enhver markedsfører.
Beste tilbud: 'Den største daglige utfordringen til sosiale medier er å finne nok innhold til å dele. Vi kaller dette 'å mate innholdsmonsteret.' Det er to måter å gjøre dette på: opprettelse av innhold og kurering av innhold. Innholdsskaping innebærer å skrive lange innlegg, ta bilder eller lage videoer. Vår erfaring er at det er vanskelig å lage mer enn to deler av innholdet per uke på en vedvarende basis, og to deler er ikke nok for sosiale medier. Innholdssammensetning innebærer å finne andres gode ting, oppsummere det og dele det. Curation er en vinn-vinn-vinn: du trenger innhold for å dele; blogger og nettsteder trenger mer trafikk; og folk trenger filtre for å redusere informasjonsflyten. '
to. Growth Hacker Marketing
Teksting: En grunnlegger om fremtiden for PR, markedsføring og reklame
Forfatter: Ryan Holiday
Hvorfor jeg liker det: Denne boka påpeker at mange av megamerkene i dag ikke har brukt mye av noe på tradisjonell markedsføring. I stedet finner de ut hvordan de når ut til kunder som 'selger' andre kunder ved å bruke produktet. Selv om jeg ikke er sikker på at teknikkene Holiday espouses vil fungere i alle (eller til og med mange) forretningssituasjoner, er boken verdt å lese for å forstå hvordan selskaper som Dropbox og Twitter plutselig brister ut av ingenting.
Beste tilbud: `` Med sammenbrudd eller smuldring av noen kjevebransjer og den raske økningen av oppstart, apper og nettsteder, må markedsføringen bli mindre - den må endre prioriteringene. Når du kommer helt ned til det, vil den virkelige ferdigheten for markedsførere i dag ikke hjelpe et stort, kjedelig selskap med å vokse 1 prosent i året, men skape et helt nytt merke fra ingenting ved å bruke nesten ingen ressurser. Enten det er et Kickstarter-prosjekt du prøver å finansiere eller en ny app, er tankegangen den samme: hvordan får du, vedlikeholder og multipliserer du oppmerksomhet på en skalerbar og effektiv måte? '
3. Spinn suger
Teksting: Kommunikasjon og omdømmehåndtering i den digitale tidsalderen
Forfatter: Gini Dietrich
Hvorfor jeg liker det: Tilbake på dagen var jobben til en PR-gruppe å sette 'spin' på virkeligheten for å gjøre den mer velsmakende eller spennende. Denne boken forklarer hvorfor det ikke lenger fungerer i et miljø der internett gjør alt kjent. Boken beskriver også hvordan du kan bruke den ubemerkede sannheten til å 'humanisere' deg selv, produktene og selskapet ditt.
Beste tilbud: 'Løg eller snur sannheten, så blir du kjent med det. Folk tar deg til oppgaven. Organisasjonen din vil lide av redusert salg, lavere aksjekurser og et plettet rykte. Det digitale nettet har for alltid endret måten vi kommuniserer på. Det har forandret måten vi alle gjør forretninger på. Og det har for alltid forandret måten vi, PR-fagfolk, utfører jobbene våre på. '
Fire. Kraften til visuell historiefortelling
Teksting: Hvordan bruke grafikk, videoer og sosiale medier for å markedsføre merkevaren din
Forfattere: Ekaterina Walter og Jessica Gioglio
Hvorfor jeg liker det: Markedsføringsfagfolk har en tendens til å tenke i form av 'meldinger', som består av et verbalt eller tekstlig uttrykk for en statisk idé. Selv når de bruker grafikk, har disse elementene en tendens til å være statiske, som logoer (hvorav mange bare er en representasjon av en tekstmelding). Mens det nylig har vært mye snakk i salgsverdenen om historiefortelling som en måte å engasjere kunder på, antas historiene i spørsmålet nesten alltid å være muntlige eller tekstlige. Vi lever imidlertid i et samfunn der langt flere forstår historier når det gjelder visuelle bilder i stedet for tekst, spesielt på internett (YouTube, Pinterest, Tumblr, etc.). Denne boken forklarer hvordan man konstruerer en historie på en grafisk måte slik at den appellerer raskere til flere mennesker.
Beste tilbud: Forskning viser at det er en vitenskapelig grunn til at folk reagerer sterkere og raskere på bilder enn tekst alene, men innhold for innholdets skyld vil bare ikke bevege nålen lenger. Bedrifter og merkevarer må tilstrebe mer ved å omfavne kunsten å visuell historiefortelling. Å forstå hvem du er som merkevare, hva du står for og hvilke mål du prøver å oppnå i takt med det kundene dine ser etter fra firmaet ditt, kan utformes til en kraftig, kreativ visuell historie. '
5. Hva Great Brands gjør
Teksting: De syv merkebyggingsprinsippene som skiller det beste fra resten
Forfatter: Denise Lee Yohn
Hvorfor jeg liker det: Som en generell regel er jeg ikke alltid sikker på at små bedrifter har nytte av å studere merkevarestrategiene til behemoths. Når det er sagt, gjør denne boken en virkelig innsats for å presentere disse strategiene på en måte som kan brukes i mer typiske forretnings- og merkevarescenarier.
Beste tilbud: 'Jeg har hørt folk definere et merke som selskapets navn, logo, image, reklame, aura, personlighet, utseende og følelse, holdning, omdømme eller varemerke. Men faktum er at ingen av disse er ditt merke. Dette er manifestasjoner, symboler eller uttrykk for merkevaren din - og ved å begrense definisjonen av merkevaren din til dette eksterne overflatenivået, klarer du ikke å realisere dens fulle forretningsverdi. Når du undersøker prinsippene som driver verdens største merkevarer, vil du se det riktige, komplette synet: Et merke er en mengde verdier og attributter som definerer verdien du leverer til mennesker gjennom hele kundeopplevelsen. '
6. Dekoding av det nye forbrukerens sinn
Teksting: Hvordan og Hvorfor Vi handler og kjøper
Forfatter: Kit Yarrow
Hvorfor jeg liker det: Selv om denne boken handler om markedsføring til forbrukere, blir selv bedriftskjøpere påvirket av prinsippene den beskriver. Det jeg syntes var mest interessant, var måten den brukte forskning på å fordype seg i tankeprosessene til mennesker når de handler og kjøper.
Beste tilbud: 'Sosiale og kulturelle hensyn har alltid påvirket hvordan vi handler og hva vi kjøper, og spesielt hvordan vi bruker produkter for å få kontakt med og kommunisere med andre. Det er ingen overraskelse at et tiår med spesielt raske og fantastiske sosiologiske endringer vil ha en dyp innvirkning på hvordan og hvorfor folk handler og handler. '
7. Hei, Mitt navn er kjempebra
Teksting: Hvordan lage merkenavn som holder fast
Forfatter: Alexandra Watkins
Hvorfor jeg liker det: Denne boken burde sannsynligvis være nødvendig å lese for alle som starter en ny virksomhet. Det har mange eksempler, hvorav de fleste er både morsomme og lærerike. Enda viktigere, det gir et enkelt system for evaluering av merkenavn: Får det deg til å smile? Eller får du deg til å klø deg i hodet? BTW, jeg har personlig erfaring med produktmerkering, så jeg er 100 prosent sikker på at denne boka skal være i biblioteket ditt.
Beste tilbud: 'Hvordan reagerer du når du ser eller hører et navn du liker? Du smiler. Vi liker navn som overrasker oss, underholder oss og får oss til å føle oss smarte fordi vi få dem. Navn som får oss til å smile er smittsomme. Det er de vi snakker om, twitrer og gjentar fordi vi liker at andre også smiler .... Tenk deg at før folk til og med var kunder av deg, de elsket produktet eller selskapet ditt bare fordi de elsket navnet. Kanskje de til og med ville betale for å kjøpe en T-skjorte med navnet på. Det er kraften i et navn som får folk til å smile. '
8. Global innholdsmarkedsføring
Teksting: Hvordan lage bra innhold, nå flere kunder og bygge en verdensomspennende markedsføringsstrategi som fungerer
Forfatter : Pam Didner
Hvorfor jeg liker det: Denne boka er baksiden av Kraften til visuell historiefortelling og de andre taktiske bøkene i denne listen. Det er ingen tvil om at innhold er viktig (selv om det blir mindre på grunn av informasjonsmetning), så hvis du skal levere innhold, må du sørge for at det er strategisk og har riktig effekt på din nåværende og potensielle kundebase.
Beste tilbud: 'I dagens innholdsrike verden er evnen til å koble sammen forskjellige ideer og opplevelser en forutsetning for markedsføring. Alt annet som planlegging, verktøy og prosesser følger. Se etter tilsynelatende ikke-relaterte ideer og mønstre. Internaliser hvordan de forskjellige ideene fungerer eller ikke fungerer for deg, og tilpasser deretter bearbeidingen av forskjellige ideer gjennom prøving og feiling. Du får kanskje ikke riktig første gang, men det er OK! Gjennom dine forsøk og eksperimenter vil du oppdage hva som resonerer med publikum. '
9. Hekta
Teksting: Hvordan lage vanedannende produkter
Forfattere: Nir eyal
Hvorfor jeg liker det: Mye av det som er skrevet om markedsføring forutsetter at markedsføring og merkevarebygging handler om å skape noe nytt. Denne boken forklarer at folk i mange tilfeller kjøper produkter og returnerer til merkevarer bare av vane. Effektiv markedsføring bør derfor søke å etablere vane snarere enn å bare oppnå fremtredende.
Beste tilbud: 'For mange produkter er det viktig å danne vaner for å overleve. Ettersom uendelige distraksjoner konkurrerer om oppmerksomheten vår, lærer bedrifter å mestre nye taktikker for å holde seg relevante i brukernes sinn. I dag er det ikke lenger god nok å samle millioner av brukere. Bedrifter finner i økende grad at deres økonomiske verdi er en funksjon av styrken til vanene de skaper. For å vinne lojaliteten til brukerne og skape et produkt som brukes regelmessig, må bedriftene ikke bare lære hva som tvinger brukerne til å klikke, men også hva som får dem til å krysse av. '
nigella lawson fødselsdato
10. Bevisstløs merkevarebygging
Teksting: Hvordan nevrovitenskap kan styrke (og inspirere) markedsføring
Forfatter: Douglas Van Praet
Hvorfor jeg liker det: I denne bloggen har jeg flere ganger skrevet om den praktiske anvendelsen av nevrovitenskap for å gjøre deg til en bedre leder og selger. Denne boken går langt utover denne typen taktiske applikasjoner og forklarer hva som skjer i kundenes sinn når de blir utsatt for media, grafikk, tekstlig innhold ... og praktisk talt alt som går i å gjøre et merke vellykket. Det er en må lese.
Beste tilbud: 'I dag viser kognitiv nevrovitenskap at mennesker tar beslutninger irrasjonelt, oppfatning er illusorisk, og tankene våre er designet for selvbedrag. Som skapninger som er stolte av å være ærlige, planlagte, logiske, objektive tenkere som deler vår unike menneskelige evne til fri vilje, er disse sannhetene vanskelig å akseptere og enda vanskeligere å anvende. Faktum er at vi mennesker lever våre liv på autopilot, og vi er ikke engang klar over det. '
