Jeg har funnet ut at dette er en av de mest sanne livslovene. Uansett hva du vil ha mer av i livet ditt, gi mer av det. Hvis du vil ha mer penger, gi mer penger, hvis du vil ha mer kjærlighet, gi mer kjærlighet, hvis du vil ha mer virksomhet, gi mer virksomhet.
La oss nå se på den siste, hvis du vil ha mer virksomhet, gi mer virksomhet. Fra min erfaring er de virkelig suksessfulle menneskene veldig flinke til å henvise virksomhet til andre. Faktisk går de ut av deres måte å henvise virksomhet på, og de forventer ingenting i retur.
Spørsmålet mitt til deg er dette - hvis du vil ha mer virksomhet, hva gjør du for å gi andre mer forretning? Nå kan noen av dere synes dette er litt woohoo, du må helt sikkert fokusere på å gjøre din egen forretningsutvikling for å få virksomhet. Ja, selvfølgelig gjør du det, men gjennom årene har jeg funnet det beste forretningsutviklingsverktøyet jeg noensinne har hatt, er en sjenerøs natur. Jo mer jeg henviser virksomhet til andre, jo mer virksomhet blir jeg henvist.
Så for å ta dette videre, hvis du bygger et rykte for å henvise virksomhet til andre, er jeg ganske sikker på at du vil bygge en god bedrift selv. Bare vær sikker på at du gjør rene henvisninger. Med dette mener jeg ikke henvis dårlige kunder til gode forretningsforbindelser. Jeg refererer bare kvalitetsledninger til folk i nettverket mitt av to grunner. For det første vil jeg ikke utvikle et rykte for å gi forferdelige henvisninger, og for det andre er det god karma å henvise kvalitetsledninger (og det betyr at folk henviser kvalitetsledninger tilbake til meg).
Nå vet jeg at noen mennesker vil slite med dette konseptet, men jeg har funnet at det er veldig sant i livet mitt. Når folk kommer til meg for å få råd om en del av livet som mangler, oppfordrer jeg dem til å gi mer i det området, og resultatene er normalt ganske forbløffende.
Hvis det er en del av virksomheten din som virkelig trenger litt hjelp, kan du prøve denne tilnærmingen og se hva som skjer. Hvis du tenker på det, hva er ulempen? Ingenting. Men kanskje, bare kanskje, er det en stor oppside.
