Svinging er et kjent ord i oppstartsverdenen. Når din første forretningsmodell ikke fungerer (og dette skjer oftere enn ikke), dreier konsernsjefen og teamet seg for å planlegge B. Dette er dype pustemomenter!
Men svinging betyr ikke nødvendigvis desperasjon. Det kan være et verktøy for å oppdage ytterligere vekst - vekst du ellers ville ha oversett.
Bedrifter kan vokse utover deres opprinnelige drømmer ved å tenke nytt om eiendelene og talentene sine, tenke bredere på kundeproblemene de løser, og få tilgang til vekstkapital for å ta tak i den nye høyden.
Ta for eksempel Earth Networks, et av porteføljeselskapene våre. Det startet som et selskap for vitenskapelig utstyr i klasserommet på begynnelsen av 1990-tallet, og forbinder studentene med værinformasjon utenfor klasserommet og andre klasserom over hele byen.
Internett endret ikke overraskende alt. Snart innså ledelsen av Earth Networks at det ble et raskt voksende medieselskap som kunne selge reklame sammen med sanntids værmeldinger levert av et økende antall tilkoblede værstasjoner. Åtte tusen tilkoblede værstasjoner senere, deres Weatherbug-app har nå den mest komplette lokale værinformasjonen tilgjengelig. Meteorologer og sikkerhetsansvarlige i lokale og nasjonale myndighetsorganer - og også hedgefond - bruker appen for å få dem til en viss detalj de aldri forventet.
dave matthews kone jennifer ashley harper
Re-fantasien til Earth Networks som et nettverkssensor- og dataanalyseselskap var bare det første store trinnet - ett som åpnet nye markeder og inntektsstrømmer. En annen ny fantasiøvelse åpnet enda et nytt marked - ved hjelp av nettverkssensing og dataanalyse for å samle detaljert informasjon om kilden og strømmen av klimagasser, over hele verden.
Alex van Kempen nettoformue
Nå er det svingende for vekst.
Det er ikke bare jordnettverk. Mange administrerende direktører i porteføljeselskapene våre har tenkt seg om selskapene sine og oppdaget lukrative veier. De fleste spurte seg selv:
- Hva gjør vi - enten det er basert på talent, teknologi eller kultur - som er tydelig verdifullt og forsvarlig og som kan utvides til andre kundebehov?
- Hvordan kan våre kundeinteraksjoner gjøres mer varige og verdifulle? Finnes det tilbakevendende inntektstjenester og produkter som kan strekke seg utover det opprinnelige salget?
Disse gründere og deres team studerer nøye kundenes bredere atferd rundt bruken av deres produkter og tjenester. Her er et annet eksempel på nøye lytting og seing.
Phreesia begynte med å tilby leger og deres praksisledelsespersonell trådløse nettbrett som en erstatning for utklippstavlene. Tablettene kan brukes til å sjekke pasienter på kontoret og forberede legen på den pasienten. Ved å følge nøye med på behovene til leger og deres ansatte, så Phreesia at nettverket også kunne brukes til nøyaktig og diskret å samle inn sambetalinger og gjøre opp utestående saldoer. Phreesia konseptualiserte seg på en ny og mer givende måte som Patient Engagement-selskapet.
Jordnettverk og phreesia dreier seg kontinuerlig og forestiller seg stadig om seg selv. Skal du være det også?
