Vi elsker alle historier om mennesker som starter en bedrift og blir en suksess over natten: Jo opprinnelig rag-gier og til slutt rikere, jo bedre.
Hvorfor? Disse historiene er morsomme å lese, selv om 'over natten' i de fleste tilfeller virkelig betyr 'etter år og år med å prøve og feile og prøve igjen.' Talent og dyktighet oppnås alltid.
julian henry de niro
Det er derfor å prøve å duplisere de suksesshistoriene over natten er meningsløst. Å jakte raske kroner er absolutt fristende, men å samle treg dollar er nesten alltid bedre.
Ta to venner av meg.
Man er en opportunist til n-graden. Han dykker først i hvilken bransje eller forretningsmulighet han mener er varm. Han kaller dem 'den store tingen', som i, 'Visuell bokmerke er den neste store tingen.'
Jeg synes alltid det er morsomt at han plasserer ordet 'det' før ordene 'stor ting', siden han har vurdert hundrevis og hoppet på en rekke 'store ting' i de tjuefem årene jeg har kjent ham.
Eksempler: Han prøvde å kjøre på 80-tallets treningsbølge etter at den kom ned, opprettet et webdesignfirma som var lønnsomt til folk skjønte at de ikke trengte å betale $ 5000 for et enkelt nettsted, jobbet i eiendom og drev pantelån ( nok sagt om det), og sist snudde en liten skvadron av programmerere løs å kaste ut spillapper.
Nå slikker han app-sårene sine mens han prøver å finne ut hvordan verden utenfor mobil vil se ut, siden, som han sier, 'All innovasjonen har allerede blitt presset ut av mobilen ... Jeg tenker på hva som er neste - og Jeg kommer først. '
For hans skyld håper jeg at han har rett. (Selv om jeg ikke egentlig kan forestille meg hvordan en post-mobil verden vil se ut, kanskje det sier mer om meg enn om ham?)
Nå min andre venn. Han lager bokser: Ikke fancy bokser, ikke små blå Tiffany-bokser, men vanlige, hverdagslige pappkartonger.
Når det gjelder innovasjoner, bryr han seg bare om fremskritt som hjalp kundene sine: Raskere snuoperasjon for å støtte lean produksjon, tilpasset utstyr for å imøtekomme en svimlende kombinasjon av kartongstørrelser, teknikker for kartongutskrift som støtter kundemerking, etc.
Firmaet hans gjør det samme, år etter år etter år.
For omtrent 10 år siden spiste vi tre middag. Den opportunistiske vennen min prøvde å overbevise boksevennen min om at det var på tide å komme seg ut av emballasjevirksomheten. 'Produksjonen forlater USA,' sa han. 'Hver utenlandske container som kommer er som et spiker i forretningskisten din.'
'Jeg tror ikke det,' sa boksvenninnen min. 'Hvert produkt i disse containerne blir til slutt sendt et sted i USA, og det blir sendt i kartongene mine. Og hver vare en kjøper kjøper på nettet trenger en av boksene mine for å bli sendt. '
Så hva er hovedforskjellen mellom mine to venner?
Den ene er en opportunist : Han styrer mulighet etter mulighet, men hopper skip når virksomheten blir tøff eller når en annen mulighet ser ut til å gi lysere muligheter.
Den andre er opportunistisk : Han holder seg på grunnkurset mens han utnytter måter å forbedre sine produkter og tjenester på. Han ser aldri etter den raske pengene.
Over tid har han samlet utrolig mange sakte kroner.
Raske penger er sjelden bærekraftige, siden overskuddsavl gir stor ødeleggelse. (Bare spør min opportunistiske venn.) Pluss raske dollar lider av den stadig økende hastigheten på handelsvare når nye ideer og produkter raskt kopieres og det varme og til å begynne med svært lønnsomme blir til det vanlige. Den neste store tingen blir en vare innen måneder, ikke år.
bruno mars har en baby
Men noen ting er ikke varer: pålitelige produkter. God service. Et obsessivt fokus på å møte kundenes behov.
Raske dollar kan komme, men de går definitivt. Sakte dollar kan til sammenligning være for alltid - eller i det minste så nær evig som mulig.
Jeg vet det, fordi det er minst en annen ting som er annerledes med mine to venner:
Man tilbyr aldri å betale for middagen.
Gjett hvilken.
