'Falsk berømmelse,' sier Barbara Corcoran og putter rundt sitt lyse, minimalistiske Park Avenue-kontor. Hun har ingen sminke og huden ser rosa ut, dels på grunn av den lyse fuchsia-T-skjorten hun har på seg, og dels fordi hun hadde en hudprosedyre tidligere på dagen som hudlegen hennes lovte at hun skulle se yngre ut. 'Så mye av suksessen min avhenger av hvordan jeg ser ut, og jeg er 67,' sier hun og rister på hodet. 'Hvorfor hadde jeg ikke denne [berømmelsen] omvendt, da jeg så bra ut? For en vits.'
Corcoran er i ferd med å begynne å tape den åttende sesongen av ABC Hai tank , og ingen er mer bevisste på å se på delen enn hun er. Og Corcoran ser fantastisk ut. Hun har tydelig mestret billedkunsten, og det har tjent henne godt, både når det gjelder å selge seg selv og å flytte eiendom i løpet av sine 23 år på toppen av hennes meglerhus i New York, Corcoran Group. Hennes uhyggelige instinkter, morderisk arbeidsmoral, megawatt-personlighet, dristig risikotoleranse, enorm kapasitet for selvreklame og samling av signaturrøde drakter avrundet verktøysettet hennes. Det hjalp henne med å bygge Corcoran Group til det største eiendomsselskapet i New York før hun solgte det for 66 millioner dollar i 2001.
Bakhistorien hennes er velkjent: den andre av 10 barn oppvokst i den grusomme, blå krage byen Edgewater, New Jersey. Med fire brødre og fem søstre var Corcoran søsken som hadde ansvaret for moro - hun arrangerte regnfulle leker i kjelleren, tegnet kritt fortau spill og opprettet en 'rock store' i sidegården. Klokka 23 møtte hun en eldre, kjekk fyr, Ramone Simone, mens hun servitør på en middag. De ble forelsket. I 1973 lånte han henne 1000 dollar, og hun startet en eiendomsvirksomhet, Corcoran-Simone, og ga ham en aksjeandel. I 1978 dumpet han henne - og giftet seg med assistenten hennes - og stoppet på vei ut døren for å fortelle henne at 'du vil aldri lykkes uten meg,' sier hun.
Corcoran lovte at han aldri ville se henne mislykkes, og i løpet av de neste to tiårene bygde hun et imperium. Hun solgte Corcoran Group bare noen få dager før 11. september, skrev en bestselgende bok og ble med Hai tank sitt panel i 2008. Berømmelse og mer formue fulgte.
I dag er Corcoran lykkelig gift med sin andre ektemann, Bill Higgins, og har to barn, Tom, en 22 år gammel utdannet ved Columbia University, som Corcoran hadde etter syv år med in vitro-forsøk; og Katie, 11, som hun adopterte etter et uttømmende søk, ved å bruke ferdighetene hun pusset på for å skrive annonseeksemplar til drømmehus. 'Å tiltrekke seg mødre som ønsket å gi deg babyen deres var nøyaktig det samme som å skrive en god eiendomsannonse,' sier Corcoran. 'Du trengte en flott topplinje, og topplinjen min brukte jeg i alle Pennysaver i de katolske statene var 'Jeg vil at barnet ditt skal stå på ski om vinteren og tilbringe somre på stranden.' Litt som babyversjonen av 'synspunkter og mye lys', sier hun og ler. 'Det er alt salg. Jeg tror jeg hadde 27 mødre som ønsket at jeg skulle ta babyene deres - og det er ikke lett å få en baby i Amerika. '
hvor gammel er james hinchcliffe
Til slutt, skjønt, ble Katie adopsjon ikke en transaksjon, men en reaksjon. Corcorans adopsjonsadvokat ringte henne en dag og sa at hun hadde funnet en fødselsmor som ønsket å sette spedbarn til adopsjon - og trengte svar umiddelbart. Corcoran sa ja på stedet. `` Til slutt var det en lettelse å la det gå. Å la skjebnen ta ansvar, sier hun. Og dette fra en kvinne med en personlighet som tar ansvaret.
I dag lengter Corcoran etter å tilbringe mer tid hjemme - men hun er travlere enn hun noen gang har vært, dukker regelmessig opp på nasjonal TV, tar $ 70 000 for å snakke spillejobber, eier deler av dusinvis av selskaper og reiser for å snakke, media og gjestene. på vegne av Hai tank .
Det hele høres så lykkelig ut, bortsett fra at det er en mørkere versjon av historien. Corcorans mening skylder det hun ble - en sterkt konkurransedyktig gründer - veldig mye til en barndom som kan beskrives som vanskelig. Det var ikke uten kjærlighet; det var absolutt uten mye penger og inkluderte til og med en uberegnelig far som snakket ned til moren. Corcoran pakket disse skuffelsene - for ikke å nevne hver eneste liten hun opplevde i virksomheten - rundt henne som så mye rustning. Den livlige personligheten du ser på Hai tank er entreprenør-som-overlevende, og det informerer hver forretningsbeslutning hun tar i dag.
Fattigdom kan gjøre deg rik
Corcorans mor, Florence, er den første personen hun krediterer med suksessen. Hun tilber henne tydeligvis - Florence Corcoran døde i 2012 - og det er fra henne at Corcoran arvet hennes utrettelige arbeidsmoral. 'Hun hadde 10 barn. Jeg så henne aldri sove, jeg så henne aldri legge seg. Jeg visste ikke engang når hun sov, sier hun. Firenze var personen som viste Corcoran den virkelige betydningen av effektivitet. Hun kartet 10 barn rundt i en Blue Chevy stasjonsvogn ved å 'sette alle setene ned og bruke den som en lastebil,' sier Corcoran og ler. Moren hennes så det gode i alle, og hun påpekte alltid de positive egenskapene slik at Corcoran og søsknene hennes også skulle se dem. I dag sier Corcoran at hun umiddelbart kan få øye på noens spesielle gave, en ferdighet som har hjulpet henne med å ansette, plassere og, enda viktigere, å beholde ansatte. 'Du gir noen et oppriktig kompliment om hva deres gode gave er, og de vil alltid måle seg,' sier hun.
Moren hennes er også grunnen til at hun ikke vil lide klager - den eneste typen ansatte Corcoran vil advare bare en gang før hun skyter. Hun ville beholde en ansatt som hadde løyet for henne (og innrømmet det) før hun ville beholde en klynking. 'Klagere ser livet gjennom en negativ linse,' sier Corcoran. 'De fikser ikke noe.'
Corcoran snakker ikke så mye om faren, Edwin W. Corcoran Jr., som døde i 2011. Likevel var hans innvirkning like dyp, om det var på en annen måte. Han var nabolagets 'morsomme pappa' som alle barna elsket. Men han hadde heller aldri en jobb veldig lenge. Corcoran husker dette som humoristisk for henne og søsknene sine, som elsket å høre pappa komme hjem tidlig fra enda en kortvarig konsert og kunngjøre ved middagen at han ba sjefsmannen 'ta denne jobben og skyve den der solen ikke skinner . ' Å se faren sin slite med en rekke sjefer gjorde at hun aldri ønsket å jobbe for noen: Han var grunnen til at hun ble gründer. Men den uregelmessige ansettelsen av den eneste forsørgeren i husstanden kastet familiens skjøre økonomi i hyppig uro. Heldigvis leverte en vennlig kjøpmann (Corcoran mistenker at han var forelsket i moren) gratis mat til familien kunne betale.
'Fattige barn har ingenting å tape og ingen steder å gå utenom.'Å vokse opp fattig - selv om det er lite sannsynlig at noen av Corcoran-barna, inkludert Barbara, ville si at de gjorde det - var en annen ingrediens i den hemmelige sausen til hennes suksess. Fattigdom er en status hun favoriserer hos gründerne på Hai tank .
Corcoran mener at 'fattige barn ikke har noe å tape og ingen steder å gå utenom,' sier hun. 'De har ikke foreldrenes press om å være noen når de blir voksne. De trenger ikke å lykkes, men de har i spader den fantastiske egenskapen å være trengende. De trenger å lykkes. Det er den magiske bunnlinjesaften jeg ser etter, og det er veldig vanskelig å ha det medfødt hvis du har vokst opp med privilegium og høy utdannelse. Det er sant. Det er bedre for deg å være fattig. '
Når det gjelder gründere, er det eneste som slår å vokse opp fattige, etter Corcorans mening, å vokse opp skadet. 'En dårlig barndom? Ja! Jeg elsker det som en forsikring, sier hun og beskriver idealet sitt Hai tank investering. 'En voldelig far? Fabelaktig! Har du aldri hatt en far? Bedre! Mine mest vellykkede gründere hadde ikke alle elendige barndommer, men noen sa at de ikke kunne det, og de er fortsatt forbanna. '
Hvis slik motgang er grobunn for suksess, lyktes Corcoran: Hennes halvt ansatte far innimellom drakk for mye - selv om Corcoran aldri merker ham som alkoholiker. 'Da han drakk sosialt,' sa Corcoran, 'visste du ikke hvilken far du skulle ha. Du visste aldri hva som skulle skje. Det gjør deg nervøs hele livet på en måte, ikke sant? '
Corcoran gjorde også dette til en livsleksjon. Å aldri vite hvilken far som skulle komme hjem, og måtte svare raskt på begge versjonene, ga henne en finjustert radar for problemer. Det er selve definisjonen av et tveegget sverd, men i stedet for å bli kuttet av det, som så mange er, tok Corcoran opplevelsen og gjorde den til penger. 'Du ser fiendene komme lenge før de ankommer, og du begynner å bli ganske smart på hvordan du and og vever, slik at du kan overleve og gjøre det du må gjøre,' sier hun.
Det instinktet har også tjent som en guide gjennom en levetid på forretningsbeslutninger, en stemme i tarmen som i det meste av yrkeslivet har vært den eneste hun har lyttet til. (Ironisk nok kaller hun imidlertid Simone som en av de viktigste påvirkningene hun noensinne har hatt, til tross for deres personlige togvrak. 'Han var en mann av verden,' sier hun, 'og han viste meg virkelig veien. Så er det en mentor? Sannsynligvis. ')
Feeding the Fury: Playing Hardball With the Boys
I New Yorks ukjente boligmarked dominerte kvinner salg, men selskapene var eid og forvaltet av menn. Denne kjønnsforskjellen ble enda større i eiendomsutvikling, lov og økonomi. Men igjen, hennes tøffe oppvekst ga henne dyktigheten til å avlede tiår med kjønnsforstyrrelser i bransjen. Det var nok en gave med hennes far. 'Når han drakk, viste han min mor mangel på respekt muntlig. Moren min godtok det. Og selv som et lite barn, sa jeg til meg selv at jeg aldri ville la en mann snakke til meg slik. Den tente en sikring inni meg. ' Da Simone forlot sitt liv og deres selskap og fortalte henne at hun var dømt uten ham, tilførte han effektivt brannen til den brannen.
hvor gammel er jake anderson
Den resulterende raseriet var uvurderlig på hennes vei til entreprenørskap. 'Det ble min beste venn som driver virksomheten min,' sier hun. 'I det øyeblikket en mann snakket ned til meg, var jeg mitt beste jeg. Jeg skulle få fra den personen det jeg ønsket, helvete eller høyt vann. Til og med da jeg fikk det, ønsket jeg ikke det lenger, men jeg grep det fordi jeg måtte vise ham at han ikke var smartere enn meg. Han hadde ikke tenkt å avskjedige meg. Jeg ville ikke tolerere det. Jeg vil si stille til meg selv: 'Fuck you.' '
På utsiden smilte imidlertid Corcoran og vandret i det røde skjørtet litt høyere og sa: 'Det er strålende! Jeg hadde aldri tenkt på det! Hvordan tenker du slike tanker? ' hun sier. Eller hun ville fortelle ham hvor kjekk han var. Hun ville lure offeret sitt i en falsk følelse av sikkerhet, og når forsvaret hans ble oppløst i selvtilfredshet av en myk, jentete, sårbar illusjon, ville Corcoran gå inn for drapet, en rød enke edderkopp av eiendom. 'Jeg snakket høyere og sto rettere opp,' sier hun. 'Jeg forberedte meg bedre. Jeg ville ha alt klart. Jeg ville gjøre hva jeg måtte gjøre for å bevise at han ikke hadde rett til å tro at jeg var mindre enn han. '
Corcoran lente seg ikke bare inn; hun klippet ned. 'Du gjør hva du må gjøre,' sier Corcoran. 'Det kalles salg.'
Svømmeleksjoner fra haitanken
På veggen til Corcorans kontor er det 27 innrammede bilder av gründere hun har investert i i løpet av sine sju sesonger Hai tank . Bilder av de som er ute av drift er fjernet. Noen bilder er med høyre side opp, noen er opp ned. De opp og ned er antrekk som Corcoran innrømmer at 'ikke kommer til å bygge en stor bedrift.' Høyre side-ups er i live og godt og tjener penger, og Corcoran er fortsatt aktivt involvert. Ikke overraskende deler de i hver gruppe noen trekk, men også her lurer utseendet.
De opp ned, sier Corcoran, så på henne som en forretningsguru. 'De verste partnerne jeg har hatt på hvert eneste ord,' sier hun. 'Jeg visste ikke det i løpet av året ett [av Hai tank ]. Jeg var som, 'Hei, de er veldig oppmerksomme!' 'Men de hadde en manglende evne til å slå et slag og fortsette fremover. 'De har vanskelig for å hoppe tilbake og ikke synes synd på seg selv,' forklarer hun.
jennifer fra shipping wars bh-størrelse
Hennes erfaring var ganske annerledes med hennes første store investeringshit, et selskap som heter Cousins Maine Lobster. 'De stilte meg alle slags spørsmål,' sier hun. 'Jeg tenkte,' Gee, jeg hjalp dem virkelig i dag. ' 'Hun gjorde det på en måte. Eierne lyttet nøye til hva hun hadde å si - og gjorde så sine egne ting. 'De gikk og gjorde det de ønsket å gjøre,' sier hun. 'Og vet du hva? Slik var jeg. Jeg er en god mentor, men gode [grunnleggere] hører ikke på meg. Det er nesten som jeg begynte å tenke at jeg ville være en god forretningspartner og mentor, og nå har jeg konkludert med at alt jeg egentlig er er en krymp som spør: 'Hva synes du?' '
Høyre-side-opp-gruppen har mange ting til felles med Corcoran, og det er kanskje en av grunnene til at hun valgte dem. 'De er sykt konkurransedyktige,' sier hun. 'Jo mer sykelig konkurransedyktig noen er uten grunn, som meg, jo bedre.' Hun innser at et slikt personlighetstrekk er 'skadelig i nesten alle situasjoner, men det gjør deg til en god entreprenør,' sier hun. 'Du vet hvorfor? For selv om du sikter mot feil ting, løper du hardt. Så du løper hardt på alt. Noe av det treffer, noe ikke. '
Enda mer overraskende er dette: Når det var på tide å signere kontrakter med selskapene hennes på høyre side, var forhandlingene tøffe. 'Disse avtalene er vanskelig å gjøre, fordi gründeren har full tillit til at de kommer til å lykkes. Noen ganger vet de ikke hvordan, men de vet at de kommer til å gjøre det. De er veldig motvillige til å gi opp aksjen de lovet Hai tank . De mindre dyktige gründere jager deg som gal for å prøve å få pengene og selge aksjene sine. '
'Jeg ville gjøre hva jeg måtte gjøre for å bevise at han ikke hadde rett til å tro at jeg var mindre enn han.'En annen forskjell mellom høyre side og opp-ned er at etter alle stillinger, kontrakter, advokater og frem og tilbake, tar førstnevnte pengene sine og setter seg på dem. 'De holder den i reserve for en regnværsdag,' sier Corcoran. 'Alle på hodet der inne, de brukte pengene mine først. Den beste måten å finansiere ethvert selskap på er bootstrapping. Du bruker pengene dine smart, fordi du ikke har nok. Hver krone jeg hadde, måtte jeg tenke på best mulig bruk. Det er ekte penger. Det er hardt opptjente penger. Det er født av enormt hardt arbeid. Det er den typen penger du ikke taper så fort. '
Dette er grunnen til at Corcoran, en original hai, etter syv år (snart åtte år) er plaget av hva showet har gjort med oppstartkulturen. ' Hai tank har fått alle til å tro at hvis de har en god ide, kan de bli rike over natten, sier Corcoran. 'Det har fått folk til å tro at banen er virksomheten. Alt banen er den første datoen. Det er byggingen av virksomheten som er ekteskapet. Det har også fått folk til å tro at den rette måten å finansiere enhver virksomhet er gjennom investorer, ved å gi bort egenkapital, noe som ikke gir noen mening for 99 prosent av virksomhetene der ute. '
Corcoran savner de upolerte og uopphørte oppfinnerne showets produsenter mudret opp de første sesongene. 'Ingeniøren som ba om 1 million dollar for å bygge en vanntank i havet for å gjøre sjøvann til gull,' sier Corcoran. 'Det er flott TV. Fyren med Bluetooth-enheten som du la i øret og måtte ha fjernet kirurgisk da batteriet gikk tomt. Flott TV. Tannlegen som sa at du pusser tennene med tannkremen min, og den sover deg om natten. Flott TV. '
I disse dager rekrutterer produsentene av showet gründere hvis virksomheter har kommet lenger enn konseptfasen. De er mer polerte. Mer TV-klar. Hun savner de som var 'våte bak ørene. Jeg kan gjøre en større forskjell, sier hun. 'De har ikke latterlige verdsettelser. De er ikke krøllete. '
Hai tank har endret Corcoran også. Hun er mer kjent og vellykket enn noen gang. 'Jeg kan få plass hvor som helst med en telefonsamtale. Meningene jeg har hatt i 20 år er plutselig strålende - når de fremdeles bare er middelmådige, sier hun lattermildt. Hun gjør godkjenningsavtaler til venstre og høyre. Hun har en portefølje av vellykkede investeringer. Likevel rangerer det henne. 'Jeg er nøyaktig den samme personen som jeg var for åtte år siden, før Hai tank ,' hun sier. 'Likevel behandler hele verden meg som om jeg er noen ny. Det er en spøk. Det er falsk berømmelse. '
Hun trodde den veldig lokale berømmelsen hun fikk i New York for Corcoran Group, var 'det perfekte beløpet'. Hun er på vei ut til Culver City, California, om morgenen for å Hai tank teiping. 'Det du gjør [for Hai tank ] er, du dukker opp og gjør så godt du kan. Med Corcoran Group møtte jeg ikke bare opp. Jeg drepte meg selv. Det virker riktig at jeg ville ha vært veldig kjent for Corcoran Group og bare litt kjent for å ha fått setet jeg fikk. '
