På en episode av Hai tank som ble sendt 20. mars, slo jeg opp selskapet mitt, hjemmet T , et oppstartsklærfirma med base i New York City. Lang historie kort: Jeg dykket inn i tanken og imponerte haiene ved å avsløre at det lille T-skjortemerket mitt solgte 1 million dollar i de første 12 månedene. Jeg forklarte at jeg lette etter en strategisk partner og investor for å bidra til å utvide virksomheten vår, og så fant jeg meg selv i løpet av børsen avtakende tilbud fra Robert Herjavec, Lori Greiner og Daymond John. Ikke i det hele tatt hvordan jeg forventet at ting skulle gå.
Da jeg takket nei til det endelige tilbudet fra Daymond - $ 250 000 for 20 prosent av Home T - var reaksjonen fra haiene blandet. Mark Cuban var entusiastisk enig i avgjørelsen min, Kevin O'Leary kastet skjorta på meg i avsky da jeg gikk ut, og Daymond forklarte at jeg var død for ham.
Reaksjonene fra vennene mine og familien etter at showet ble sendt, har også vært blandede. Mellom mange støttende kommentarer er en linje jeg hører mye: 'Jeg kan ikke tro at du gikk bort fra $ 250.000!'
Ja, $ 250 000 er mye penger. Så hvordan og hvorfor avviste jeg det? Tre grunner:
1. Det beste tilbudet verdsatte selskapet mitt til $ 1,25 millioner. Det er en verdsettelse som var halvparten av det selskapet genererte i inntekter i 2014 (året showet ble skutt). Så fristende som et partnerskap med en Shark er, kunne jeg ikke få meg selv til å devaluere det jeg hadde bygget så enormt mye.
2. Haienes jobb er i de fleste tilfeller å informere deg om hvorfor det ikke er noen måte i verden at du er verdt det du synes. Denne prosessen bryter ned dine håp og får deg til å gjette deg selv. Og akkurat når de har fått deg til å føle det slik, begynner de å gi skjevt tilbud. Jeg kjente tallene mine godt, noe som jeg tror hjalp meg til å tenke strategisk og motstå mindre enn ønskelige tilbud. Å kjenne tallene dine og vekstpotensialet ditt kommer langt.
3. Denne tredje grunnen er faktisk den viktigste for meg. Å akseptere $ 250 000 fra Daymond ville vært et trygt bud. Bli partner med en motemogul for å bygge et klesmerke? Hvorfor ikke?! Men å ta et tilbud på bekostning av selskapets verdi er ikke en 'enkel vei' jeg er villig til å gå. Entreprenører ser ikke etter de enkle utveiene. Vi tar risiko, og risikoen virker ofte forvirrende for folk som ikke er i den verdenen.
Hvis du leser dette og tenker, denne fyren virkelig skrudde opp , Jeg lar deg ha med de kloke ordene til Mark Cuban, en fyr som vi sannsynligvis kan være enige om er smartere enn den gjennomsnittlige bjørnen: 'Han ville være århundrets idiot hvis han solgte en million dollar i salg til en verdivurdering . ' Takk, Mark!
