Vi er i ferd med å gå inn i budsjettsesongen, det punktet i året hvor alle begynner å projisere hva de skal gjøre neste år.
Når du går fram med å sette dine egne budsjetter, bør du vurdere noen få ord med forsiktighet: Ikke vær en helt.
rachael leigh cook nettoformue
Det jeg mener med dette er at vi alle deler et indre ønske om å sette høye mål for oss selv i virksomheten. Det er vår natur som gründere og forretningsfolk å ha høye forventninger til hva vi kan oppnå. Men hvis du lar deg rive med å sette budsjettet ditt for høyt og fortelle alle hvor flott du skal gjøre, kan du sette deg opp for mye unødvendig stress og til og med svikt på veien. I stedet for en helt, vil du se ut som en rumpe.
Tenk på hva som skjer med offentlige selskaper og deres forhold til Wall Street-analytikere. Analytikerne setter mål og anslag basert på forskning og samtaler med selskapet selv. Smarte selskaper samarbeider med disse analytikerne som en måte å bidra til at anslagene virker rettferdige og oppnåelige. Vi snakker om en sjanse på 70-80 prosent at de vil treffe disse tallene, mot noe langt mer risikabelt, som en 50/50 sjanse.
Hvorfor? For når som helst et offentlig selskaps ytelse faller under analytikernes forventninger, tar aksjekursen deres juling - og folk mister jobben.
Bare fordi du ikke driver et offentlig selskap, betyr ikke det at du ikke kan bruke den samme leksjonen i din egen budsjetteringsprosess.
Tidlig i karrieren lærte jeg denne leksjonen på den harde måten. Hver gang jeg satte budsjettene mine, ønsket jeg å være en helt foran mine jevnaldrende og sjefer, så jeg la fremskrivningene våre der ute for å vise hvor mye vi skulle drepe det. Budsjettmøtene var kjempebra, med alle glade for å sette opp store tall og ha et rekordår.
Men så kom vi bare kort - som 1 prosent under planen vår. Den gode nyheten var at vi hadde oppnådd gode ting ved å utvide selskapet. Men det var det ingen som ønsket å snakke om, spesielt sjefene mine. Alt de fokuserte på var at vi hadde savnet planen vår. Jeg var en rumpe.
I dette tilfellet hadde jeg skuffet ledergruppen min, sugd energien ut av virksomheten og fått folk til å savne bonuser. Men denne leksjonen er enda kraftigere når det gjelder å lage dine mål for dine økonomiske partnere. Hvis du savner en projeksjon med en bank, står du overfor den veldig reelle trusselen om at de kan ringe lånet ditt - noe som tvinger deg til å betale tilbake pengene du skylder dem mens du prøver å finne en annen utlåner på et tidspunkt når du mangler tallene dine. . Det er dårlige nyheter hele veien rundt.
På den annen side jobber jeg med en leder som er en mester i å sette oppnåelige budsjetter, som induserer akkurat den rette mengden tvil om kritiske programmer og inntektsgenerering. Etter hvert som året utvikler seg, begynner mange av de risikable programmene som var dømt til å dra, å bli inntekter og gode kunder - noe som gjør budsjettet hans. Det som er morsomt er at han i utgangspunktet trekker det samme trekket hver budsjettsesong, men han har utviklet et rykte som noen som alltid leverer.
Lærdommen er at hvis du setter deg mer realistiske mål - de som du er minst 70 til 80 prosent sikre på at du kan treffe - øker du sjansene du vil bli sett på som en helt på slutten av året. Bedre å være en helt på bonustid enn på budsjetttid.
Det vil alltid være press fra de som sier at du er sandbagging eller ikke er aggressiv nok, fordi du ser ut til å sette målene dine for lave. Gjør ditt beste for å stille disse stemmene ut. Hvis du kan overlevere det du lover, vil du fullstendig endre samtalen på slutten av året fra negativ til positiv. De fleste smarte seniorledere vil at folk skal møte eller overstige budsjettet med jevne mellomrom.
Dette endrer også fremdriften i virksomheten. Folk føler energien til å vinne, i motsetning til å tro at de på en eller annen måte mistet. Og smilene ved bonustid vil fortelle deg at du tok den riktige avgjørelsen.
Så hvis du vil bygge vekst i 2019, må du sette deg svært oppnåelige mål, og deretter gå ut og knuse dem.
