Det gamle ordtaket er at større er bedre. Enten vi jobber i et stort selskap, en stor by eller et stort marked, oppfattes det ofte som bedre enn steder som har færre mennesker og konkurrenter. Men hva om vi faktisk saboterer ved å omgi oss med slike mennesker, steder og institusjoner vekst ?
I boken hans David og Goliat , Malcolm Gladwell argumenterer for at de tingene vi normalt ser på som ulemper har skjulte styrker, noe som gjør dem kraftige. Det som i utgangspunktet blir oppfattet som et hinder, kan være hemmeligheten til seier. Gjennom forskjellige eksempler argumenterer han for at det er bedre å være en stor fisk i en liten dam enn en liten fisk i en stor dam.
hvem er patrick warburton gift med
Når du forholder argumentene hans til å dyrke en bedrift, er det fornuftig å begynne å tenke mindre i stedet:
1. Mindre konkurransedyktige markeder gjør det lettere å skille seg ut.
Gladwells forskning indikerer at en students sjanser for å oppnå en STEM-grad går ned med to prosentpoeng for hver ti-punktsøkning i universitetets gjennomsnittlige SAT-score. Med andre ord, jo bedre skolen, jo vanskeligere blir det å få den mattegraden på grunn av større konkurranse.
Når vi først brainstormer forretningsideer, er de mest tiltalende ideene til et bredt spekter av mennesker. Å starte en kaffebar er for eksempel tiltalende fordi de er populære og når en stor demografi.
Imidlertid syntes en tidligere kaffeeier jeg jobbet med, det var vanskelig å generere fortjeneste når det var et dusin lignende butikker nede i veien. På den annen side er det en koselig kaffebar i lang tid som serverer Himalaya-kaffe og te. Mens drikke fra Himalaya ikke er for alle, er det få kaffebarer som fyller den nisjeen. Når du brainstormer produkter og tjenester som er mindre konkurransedyktige (men fremdeles har etterspørsel), er det mer sannsynlig at du treffer urørte markeder.
2. Små miljøer kan gi større vekstmuligheter.
Da Josh Opperman satt igjen med en forlovelsesring etter at forloveden hans slo opp med ham, lærte han den harde måten at å selge ringen tilbake ville gi et mye lavere tilbud enn hvor mye han hadde betalt for den. Så han satte opp I Do Now I Don't, en markedsplass for folk som ønsker å selge og kjøpe diamantringer og smykker.
Vi antar at større forretningsideer gir bedre muligheter. Men på den måten mister vi noen av fordelene som et mindre sted gir. For eksempel tenker mange på å opprette nettsteder som ligner på Craigslist, hvor en masse mennesker kan kjøpe og selge varer. Det eneste problemet er at Craigslist allerede dominerer markedet for generelle varer.
I Oppermans tilfelle opprettet han et nettsted som i sin natur ville tjene et mindre behov. Nettstedet hans er ikke stedet for brukte sykler eller lærebøker. Samtidig ser folk som ønsker å selge verdifulle perler etter det spesifisitetsnivået for å sikre at de kun samhandler med seriøse kjøpere. Ved å fokusere lite vokste nettstedet hans raskt og fikk oppmerksomhet fra forskjellige nyhetsutsendelser.
hvor gammel er kimberly sustad
3. Å være 'ganske god' på flere ting og kombinere dem er en god måte å skille seg ut.
Selv om det er flott å være en stor fisk i en stor dam, er oddsen i virkeligheten stablet mot deg. Det er vanskelig å skille seg ut i et konkurransemiljø bare ved å være bedre enn neste person.
I stedet for å sikte på å være best på en ting, finn en måte å differensiere på ved å være god på noen få ting. Scott Adams, skaperen av tegneserien Dilbert , refererer til dette som en 'talent stack'. I Adams tilfelle er han ikke den beste artisten i verden, men han klarte å legge lag på sine kunstneriske ferdigheter, skriveferdigheter og forretningskunnskap for å skape sin populære tegneserie.
For å bruke en talentstabel, tenk på hvilke kvaliteter som verdsettes i ditt arbeidsfelt. Ta det et skritt videre, og brainstorm uventede kvaliteter som kan hjelpe deg med å skille deg fra mengden. La oss si at du tilbyr treningscoaching. Mens dedikasjon, tålmodighet og kunnskap om ernæring er verdifull, kan du ta det et skritt videre ved å bruke psykologi for å motivere dine klienter. Lag på koding og designferdigheter, og du kan designe treningsverktøy på nettet som hjelper folk med å fikse de største treningssmerter.
Å starte og vokse alle typer virksomheter betyr at du vil møte hard konkurranse. Men hvis du kan filtrere dem ut, enten ved å differensiere tilbudet ditt eller velge en nisje med færre konkurrenter, vil du finne virksomheten din vokser på måter du ikke hadde vurdert.
