Visst, alle kjenner sløve, uhøflige og til og med frekke mennesker som på en eller annen måte er ekstremt vellykkede. (Jeg kjenner en haug med dem.)
Men siden det er mer sannsynlig at vi gjør forretninger og bygger profesjonelle og personlige forhold til mennesker vi liker, blir vi naturlig tiltrukket av mennesker som er høflige, beskjedne, behagelige og snille. Kort sagt folk som er sjarmerende.
Jeg kjenner en haug med dem også, og slik gjør de det:
1. De viser alltid at de er veldig glade for å møte deg. Når du føler at noen 'får' deg, respekterer din mening, ditt synspunkt, din opplevelse - uansett hva du kommuniserer - føler du deg naturlig nok viktigere. Den andre personen trenger ikke å være enig med deg; de må bare vise at de respekterer deg.
Hvordan?
De opprettholder øyekontakt. De smiler når du smiler. De rynker pannen når du rynker pannen. De nikker til hodet når du nikker. På enkle, ikke-verbale måter etterligner de din oppførsel - ikke slavisk, men fordi de er fokusert på det du sier.
Den tilbakemeldingsløkken hjelper to mennesker til å binde seg - og evnen til å binde er essensen av sjarm.
2. De viser noen ganger litt sårbarhet. To mestere i forretningsuniverset møtes for første gang. Øyeblikkelig spiller de et ustatisk, men likevel åpenbart spill, 'Who's More Successful?' De jobber hardt for å oppføre den andre. Tross alt handler livet om å vinne, ikke sant?
suzanne somers nettoformue 2016
Sjarmerende mennesker prøver ikke å vinne noen unstated konkurranser med folk de møter. Faktisk prøver de aktivt å tape. De er gratis. De er imponert. De er til og med villige til å innrømme en svakhet eller en fiasko.
Det er veldig enkelt. Si at du møter admiral Trump, og han sier: 'Jeg har nettopp lukket en fantastisk avtale for å bygge verdens beste golfbane på den mest fantastiske eiendommen ved havet på planeten.' Ikke prøv å vinne. I stedet si: 'Det er kjempebra. Jeg er sjalu. Jeg har ønsket å bygge et lite rekreasjonsanlegg i årevis, men kan ikke stille opp finansieringen. Hvordan fikk du tak i en så stor avtale? '
Sjarmerende mennesker er selvsikker nok til å være redde for å vise litt sårbarhet. De vet at mens noen mennesker kan være, i det minste midlertidig, imponert over hva som er kunstig, liker alle og setter pris på det ekte.
3. De søker konsekvent etter avtale i stedet for motsetning. Vi er opplært til å diskutere, å utfordre, å tale for djevelen, fordi det å utveksle meninger, spesielt forskjellige meninger, er hvordan vi skiller hveten fra ideen. Automatisk avtale hjelper ikke.
Dessverre er det en lett vane å falle i motsetning. Det er enkelt å automatisk se etter uenighet i stedet for enighet. Det er enkelt å automatisk ta en annen side.
Og det er lett å havne i det som føles som et argument.
Sjarmerende mennesker ser ikke aktivt (eller uvitende) ut til å være uenige; de ser etter avtalepunkter. Så hvis det er hensiktsmessig, deler de forsiktig et annet synspunkt - og på den måten bidrar til å skape en enestående samtale.
4. De bruker (selektivt) berøringsstyrken. Ensidig berøring kan være utrolig kraftig. (Jeg er klar over at seksuell berøring også kan være kraftig, takk.) Berøring kan påvirke atferd, øke sjansene for overholdelse, få personen som berører virker mer attraktiv og vennlig, og kan til og med hjelpe deg med å gjøre et salg.
For eksempel forsøkte deltakerne i ett eksperiment å formidle 12 forskjellige følelser ved å berøre en annen bind for øynene på underarmen. Graden av nøyaktighet for å oppfatte følelser som frykt, sinne, takknemlighet, sympati, kjærlighet og avsky varierte fra 43 prosent til 83 prosent - uten at et ord ble talt.
Si at du gratulerer noen; håndhilsing eller (muligens bedre ennå, avhengig av situasjonen) å klappe dem forsiktig på skulder eller overarm kan bidra til å forsterke oppriktigheten til ordene dine.
5. De spiser ofte ute på smakene sine. Sjarmerende mennesker innrømmer villig sine feil. De har ikke noe imot å tjene som en advarsel. De har ikke noe imot å være en kilde til latter, for andre og for seg selv.
Og de er heller ikke redde for å se litt dumme ut. Skøyter i cowboyantrekk kan være litt ekstrem, men sjarmerende mennesker har ikke noe imot å av og til være i en situasjon der de ikke er på sitt beste.
(Og merkelig nok har folk en tendens til å respektere dem mer for det - ikke mindre.)
Når du eier tingene dine, ler ikke folk av deg. De ler med deg. Og de innser at det er OK å svikte sine egne vakter og møte deg på et genuint nivå.
6. De er mestere i sosial jiu-jitsu. Noen mennesker har evner til å få deg til å snakke åpent selv. De stiller åpne spørsmål. De vil oppriktig vite hva du synes, og det gjør at du åpner deg for en overraskende grad. Du har lyst den mest interessante mannen (eller kvinnen) i verden .
Og du liker dem for å få deg til å føle det slik.
Så snart du lærer noe om noen, spør hvorfor de gjør det. Eller hvordan. Eller hva de liker med det, eller hva de har lært av det. Sjarmerende mennesker stiller oppriktige spørsmål som gjør det enkelt å svare på en gjennomtenkt, introspektiv måte. De får deg til å tenke, på en god måte, om deg selv, og i prosessen får du deg til å føle deg sjarmerende også.
7. De består alltid servitortesten. Noen mennesker stiller opp et flott show i visse situasjoner, men de prøver ikke nesten like hardt når de tror en person er under dem. Jeg kaller det servitørstesten: Hvis du virkelig vil vite hvordan en person behandler mennesker, ta ham til lunsj. Hvordan han samhandler med servitøren er en mye bedre indikasjon på hans mellommenneskelige ferdigheter enn hvordan han samhandler med deg.
Sjarmerende mennesker behandler alle på samme måte: som fortjener respekt og vennlighet.
8. De er flotte med navn. Hvis det er noe verre enn den synkende følelsen du får når du glemmer noens navn, spesielt noens navn du virkelig burde huske, er det å innse at en annen person har glemt navnet ditt - og kanskje ikke engang husker hvem du er.
Sjarmerende mennesker husker navn og til og med små detaljer, ofte i overraskende grad. Det at de husker umiddelbart får oss til å føle oss litt stoltere og litt bedre med oss selv. Og det får oss til å føle oss bedre om dem.
Sjarmerende mennesker husker navn, men ...
9. De navngir aldri drop. Jeg har en venn som på en eller annen måte klarer å klemme det faktum at han en gang møtte Jeff Gordon inn i hver samtale.
'Jeg planlegger å behandle dekket mitt i helgen,' sier jeg.
'Du vet, jeg satt på dekk forrige helg og lyttet til løpet ... Jeff Gordon ledet en stund, men han hadde problemer med motoren. Hvis jeg kjenner Jeff Gordon - og det gjør jeg - vedder jeg på at han var veldig skuffet. '
Sjarmerende mennesker kjenner kanskje kule mennesker, men de snakker ikke om det. Og det bare legger til sjarmen deres.
10. De sier alltid mindre. Sjarmerende mennesker vet allerede hva de vet. De vil vite hva du vet.
Og det får deg til å føle deg viktig.
Fordi du er.
Andre i denne serien:
- 7 ting bemerkelsesverdig glade mennesker gjør ofte
- 7 vaner med å gi mennesker bemerkelsesverdig
- 8 ting bemerkelsesverdig vellykkede mennesker gjør
- 8 Egenskaper for bemerkelsesverdige ansatte
- 19 ting bemerkelsesverdige mennesker tenker hver dag
- 12 kvaliteter av bemerkelsesverdig modige mennesker
