Som gründere - og drømmere - har vi alle vært der med den geniale million-dollar-ideen. Men disse ideene krever ofte store summer for å komme av banen, noe som fører til at du antar at du trenger å forfølge investorer. Å jage penger er imidlertid ikke alltid det beste trekket de første dagene med å bygge en oppstart. Med mindre du har en oversikt over å bygge vellykkede oppstart, er det å søke kapital for tidlig en sikker måte å brenne virksomheten din før du selv bygger den.
Statistisk sett tiltrekker bare omtrent 1 prosent av pitchdekk investorer og landinvesteringspenger. Selvfølgelig er en del av denne ligningen å finne de rette investorene, som ideen din vil gi gjenklang med, men selv når du har funnet dem, kan du forvente at pitch-dekk vil få mindre enn tre minutter av tiden. I det lille vinduet er det tre ting som vil lande dekk i søpla med de 99 prosent av pitch deck som ikke får finansiering.
Her er tre vanlige grunner til at pitch deck ikke klarer selv de beste ideene.
1. Du har en idé, ikke en bedrift.
Omtrent alt kan tjene penger - det er tross alt grunnen til at noe så enkelt som et silikonarmbånd har gjort Silly Bandz til et selskap på 15 millioner dollar. Men til du beviser at du og teamet ditt har det som trengs for å gi fortjeneste med et gitt konsept, har du ikke en virksomhet - du har en idé. Og realiteten er at investorer ikke bare investerer i ideer; de investerer i menneskene bak ideene.
Det er derfor investorer ofte stiller spørsmålet 'Hvorfor skal du være den som starter dette?' Det at du fant på det er selvfølgelig ikke svaret. I det minste ikke en som vil hjelpe deg med å skaffe investorer.
courtney thorne-smith mål
For å svare på dette spørsmålet riktig, og for å lykkes med å tiltrekke investorer, bør svaret illustrere hvorfor du og teamet ditt er i stand til å gjøre denne ideen til en bedrift. Det handler ikke om dine lidenskaper og drømmer eller til og med førstehåndsbehov - noe gründere har en tendens til å bli hengt opp på. Men nettopp disse tingene kan være grunnen til at du er den som starter virksomheten, da de kan føre til kompetanse, bransjekontakter og et solid nettverk.
2. Økonomien din er halvstekt.
Det er ikke uvanlig at startups i tidlig fase unngår å inkludere detaljerte økonomiske anslag. Eller enda verre, for å overvurdere deres økonomiske anslag. Ikke bruk token, 'Hvis vi bare får en markedsandel på 10 prosent, genererer vi [sett inn beløp] i inntekter.' Det er elementært, og like tiltalende som det er som en gründer, det ser ikke realistisk ut for en investor.
Selv om oppstarten din genererer inntekter, står du fortsatt overfor spørsmålet om hva den kan gjøre når den skaleres. Tross alt ville du ikke jakte på kapital hvis den allerede var på topp. Grunnleggerne har dilemmaet om hvordan de skal sette pris på oppstarten og hva som er det søte stedet når det gjelder økonomiske prognoser. Ved å overskytte ser du ut til å være urealistisk og ute av berøring, og likevel, hvis du undervurderer potensialet ditt, kan det hende at oppstarten din ikke fremstår som fristende for investorer.
steve harvey giftet seg med marjorie bridges
Vanligvis søker investorer generelt å få en årlig avkastning på rundt 30 til 40 prosent for oppstart i tidlig stadium. Husk dette når du balanserer kapitalen du søker med selskapets potensielle inntjening. Å spørre for mye og gi for lite er rett og slett en dårlig investering for en investor, og å gi urealistiske forventninger skader sjansene dine for landingskapital.
3. Teamet ditt er ikke fullt investert.
Statistisk sett er det en viktig indikator på sannsynligheten for en oppstarts suksess, om teamet har nådd et punkt uten retur. Med andre ord, du kan enkelt måle hvor investert et lag er av om de selv har investert i ideen så langt for å komme til et punkt uten retur. Hvis grunnleggerne ikke kan investere fullt ut, hvorfor vil en tredjepartsperson så investere penger? Som grunnleggere må vi sette pengene våre der munnen vår er.
En del av dette viser også at du og dine medstiftere har investert dine egne penger. En grunnlegger som sier at de trenger all denne kapitalen, men som ikke vil bruke noe av sitt eget, er et rødt flagg. Vanligvis kommer innledende investeringer fra grunnleggere. For eksempel, før Google forfulgte investorer, ble de første finansieringsrundene støttet av grunnleggerens bidrag.
Forbereder banen.
Kunsten til den perfekte tonehøyde, som mange ting i livet, avhenger av timing. Å kaste investorer kan være veldig tidkrevende, og å fokusere på å skaffe penger betyr at du bruker mindre tid på å bygge virksomheten din. Grunnleggere som søker investeringer for tidlig, er langt mer sannsynlig å unnlate å skaffe seg penger og ikke lansere oppstarten.
Hold fokus på å bygge virksomheten din og sett ideen om investeringer på baksiden. Når du gjør det, har du tid og fokus til å gjøre ideen din om til en bedrift, og til gjengjeld vil du sette oppstarten din til å være langt mer attraktiv for potensielle investorer.
