Steve Jobs transformerte presentasjoner inn i en kunstform, og ingen steder følges presentasjonsformelen så nøye som den er hos Apple. Administrerende direktør Tim Cook og de andre lederne som tar scenen for onsdagens produktlansering, vil følge Steve Jobs-formelen - til punkt og prikke.
Selv om det ryktes at Apple vil slippe nye iPhones onsdag 12. september, er det få som virkelig vet hva Apple har i ermet. Men vi kan trygt forutsi hvordan de lanserer den. Det er den samme malen Apple har brukt i årevis - fordi den fungerer.
hvor gammel er Esther Baxter
1. Øv deg nådeløst
Apples ledere og partnere som inntar scenen vil ha øvd i mange timer over mange uker. Steve Jobs praktiserte ubarmhjertig. Jobs øvde hele 90-minutters iPhone-presentasjonen om og om igjen i fem rette dager. Interessant, det var det feil i hver øvelse , men de ble utarbeidet på tidspunktet for selve hendelsen. Det er poenget med å øve på hver demo, hvert lysbilde, hver setning i presentasjonen. Det gir deg tid til å trene kinks, og hvis det oppstår en feil under den virkelige hendelsen, gir den deg et ekstra løft av selvtillit.
I boken, Å bli Steve Jobs , Sa Bill Gates, 'Det var bare utrolig å se hvor presist han ville øve. . . han er til og med litt nervøs fordi det er en stor forestilling. Men så er han på, og ganske utrolig. ' Øvelser er en del av det som gjør en forestilling fantastisk.
2. Bygg inn 'Wow' øyeblikk
Mye tanke går inn i det jeg kaller 'wow moment'. Det er det eneste øyeblikket folk vil blogge om og snakke om lenge etter at presentasjonen er over. Hver Steve Jobs-hovedtone hadde en, og de siste Apple-presentasjonene har også bygget dem inn.
I 1984, med en tryllekunst for det dramatiske, trakk Jobs den originale Macintosh fra en svart lerretpose som satt på et bord midt i et mørkere stadium. I 2008 introduserte han 'Verdens tynneste notatbok' ved å trekke den av en stor konvolutt. Og selvfølgelig er det vanskelig å glemme at Jobs henter en iPod fra jeansen for å vise hvordan 1000 sanger passer i lommen.
Disse følelsesladede hendelsene er ofte avhengige av rekvisitter, spennende lysbilder eller en overraskelse. Overraskelsen er den nå berømte 'en ting til' som Jobs ofte ville introdusere. Det er enda en Wiki-side viet til alle overraskelsesmeldingene som går tilbake til 1998. Formelen har vært den samme. I 2017 lagret Tim Cook den store avsløringen - iPhone X - for sin overraskelse. Han introduserte det til og med med linjen: 'Vi har en ting til ...'
Hvorfor fungerer overraskelse? Nylig hadde jeg en samtale med en nevrolog som får betalt av store selskaper for å måle publikumsengasjement. Han kobler folk til en EEG-maskin for å studere hjernen deres mens de ser på TV-annonser eller filmtrailere. Han fortalte meg at hjernen finner overraskelser uimotståelig. Fang publikum utenfor vakt. Det er Apple-måten.
3. Lag en kort, repeterbar overskrift.
Dette er en av mine favoritt Apple-taktikker. Jeg anbefaler det til alle. Apple-kunngjøringen begynner umiddelbart kl. 10.00. Det varer i omtrent 90 minutter til 2 timer. Så snart det slutter (og ikke et minutt før), sjekk Apple.com-nettstedet. Du vil se de nye produktene avduket med bilder, priser, beskrivelser og videoer. De vil bli ledsaget av en setning som du har hørt i hovedtalen. Jeg kaller det 'overskriften'. Overskriften er alltid kort (den kan passe inn i et Twitter-innlegg på under 140 tegn), den plasserer produktet i kategorien, og det er lett repeterbart eller delbart.
I 2007 brukte Steve Jobs for eksempel uttrykket 'gjenoppfinne telefonen' ikke mindre enn fem ganger i sin 90-minutters presentasjon for å introdusere den første iPhone. Overskriften i den offisielle Apple pressemelding les - du skjønner det - 'Apple gjenoppfinner telefonen.' Du kan forvente å se den samme strategien onsdag 12. september. Det er kanskje ikke noe revolusjonerende som å gjenoppfinne telefonen - når alt kommer til alt kan du bare gjenoppfinne et produkt så mange ganger - men hvert produkt vil ha en kort, fengende beskrivelse det er konsistent på tvers av alle Apples markedsføringsplattformer: i butikk, i hovedtalen, på nettstedet og i reklame.
hvor høy er desiree montoya
Dette er de tre store delene av formelen. Det er andre også. Du vil ikke finne punktpunkter på noe Apple-lysbilde. Du vil se flere bilder enn tekst på lysbildene. Tim Cook vil dele scenen med flere ledere, ansatte og partnere. De vil spille minst en video eller to videoer. Videoer gir emosjonelle pauser i multimedia i hovedtonen.
Fremfor alt tenker Apple på produktlanseringen som en forestilling. En flott forestilling har en rollebesetning, rekvisitter, spennende bilder og overraskelser. Se etter en flott forestilling.
