Hvis hvert produkt måtte være virkelig unikt for å lykkes, ville det knapt være noen suksesshistorier.
Heldigvis er det ikke tilfelle. Unikt er ikke en forutsetning for å lykkes.
hvor gammel er ida darvish
I stedet, hvis du vil at produktet skal lykkes, må du fokusere på to hovedpunkter:
- Sørge for at den er av høy kvalitet.
- Å få det til å skille seg ut for forbrukerne - uansett hvor overfylt markedet kan være.
Nå, som jeg har skrevet tidligere, kan ikke markedsførere gjøre mye for et produkt hvis det ikke er et virkelig flott produkt. Vi kan ikke - og heller ikke - prøve å overbevise folk om at de trenger noe som ikke gir dem noen verdi.
Det vi kan gjøre er å hjelpe et produkt til å skille seg ut fra konkurrentene. Dette er spesielt viktig for produktets suksess hvis du går inn i et allerede overfylt marked - pakket mat, for eksempel eller kvinnemote.
Her er tre surefire-taktikker for å få produktet til å skille seg ut i et overfylt marked:
1. Fortell historien din.
Bak hvert merke er det en historie. Selv om produktet ditt er et av mange lignende produkter - for eksempel et nytt sykkelmerke blant hundrevis - vil ingen andre selskaper ha den samme historien å fortelle som deg.
Etter hvert som forbrukerne blir mer interessert i å høre autentiske historier fra 'vanlige mennesker', i stedet for betalte påtegninger fra kjendiser, blir merkevarens bakhistorie stadig kraftigere.
Utnytt den kraften ved å være åpen med kundene dine om hvem du er og hva du gjør. Skaper dette produktet oppfyllelse av en barndomsdrøm? Drømte du og bestevenninnen din bedrift mens du ryggsekk i Kina?
Selv om du ikke vil at historien din skal overvelde produktmeldingene dine, bør du heller ikke være redd for å dele den. Folk reagerer mer på mennesker enn på produkter.
2. Finn hva som gjør deg annerledes, og jobb hardt med å formulere det.
Mens din bransje eller nisje kan inneholde mange produkter som ligner på din, har hvert produkt noe som gjør det annerledes. Finn hva det er, og finpuss på det.
For eksempel lager en av våre klienter, Dizzy Pig BBQ, grillkrydder og gnister. I det overfylte markedet for pakkede matvarer kunne de lett ha blitt oversett, og bli bare en krydderblanding til i en flaske.
Men i stedet har Dizzy Pig vokst til en stor suksess. Fra begynnelsen har de lagt vekt på en avgjørende forskjell mellom dem og konkurrentene: Dizzy Pigs krydderblandinger er helt naturlige, kjemiske og allergenvennlige (noe som betyr at gnidninger og blandinger er fri for de 8 beste matallergener ).
Ved å fokusere på denne spesielle verdien, og produsere et gjennomgående deilig og høykvalitets produkt, har Dizzy Pig bygget opp en lojal tilhenger.
3. Lag haster.
En sikker måte å få ethvert produkt til å skille seg ut, er å skape haster for kundene dine.
Dette er noe annet der Dizzy Pig utmerker seg. De lager begrensede utgivelser, håndnummererte kryddervarianter som bare er tilgjengelige i kort tid. Når de er borte, er de borte. Det skaper en ekte, presserende hastighet som hjelper å gjøre potensielle kunder til faktiske kunder.
Du kan også skape hastverk på enklere måter. Digitale kuponger som bare er bra det neste døgnet, et salg som varer bare i to dager, en gratis gave som er inkludert i hvert kjøp gjennom neste uke - dette er enkle måter å motivere publikum til å besøke nettstedet ditt eller lage et kjøp.
Selvfølgelig, som med alt innen digital markedsføring, må alle haster du oppretter være autentiske. Forbrukere i dag kan se gjennom forsøk på å få dem til å føle en falsk følelse av FOMO.
Så hvis du planlegger å selge noe til neste år, ikke si at det er begrenset utgave. Det kan gi deg noen få nye kunder nå, men det vil ikke lønne seg i det lange løp, når kundene innser at du har vært uheldig.
jessie james decker nettoverdi 2017
Å skille seg ut i et overfylt marked krever absolutt strategi og markedsføringskunnskap.
Men det viktigste du trenger for å få produktet til å skinne, er grundig kunnskap om hva som gjør produktet ditt flott, og evnen til å formulere det for publikum. Hvis du kan gjøre det, er det ingenting som kan holde deg tilbake.
