Det er bare to virkelige kategorier selgere: toppartister og alle andre. Når selgere akkurat begynner, har de en tendens til å lære mens de går. Og med de riktige teknikkene kan enhver selger til slutt bli en superstjerne som lukker de største tilbudene og rutinemessig tar med seg sekssifrede kommisjoner - eller mer.
hvor gammel er ed westwick
For å bli en av disse topp 1-prosentene, er det noen viktige strategier du må implementere i salgsprosessen. Les videre for å oppdage de tre overraskende salgsteknikkene som kan ta deg til toppen - slik at du kan knuse salgsmålene dine:
1. Bruk tid på å utforske potensielle utfordringer.
En av de største feilene selgere gjør er å prøve å gi tilbudet i alle salgssituasjoner. Dette er et enormt avslag på potensielle kunder på høyt nivå som blir kontaktet av selgere hver eneste dag. For å snu denne tilnærmingen på hodet, må du grave i potensielle kunders utfordringer i stedet.
For å implementere denne strategien, fokuser på å stille spørsmål som vil hjelpe deg å forstå hva som virkelig skjer i potensielle kunder. Finn ut hva som fungerer for dem, hva ikke og hva de allerede har prøvd uten å lykkes. Når potensielle kunder åpner for deg om problemene deres, lærer du viktig informasjon som til slutt vil hjelpe deg med å forme og presentere en løsning med klar verdi for kunden.
2. Avklare deltaets verdi.
'Delta' er ikke et komplisert konsept - det er ganske enkelt forskjellen mellom hvor potensielle kunder er i dag og hvor de vil være. For eksempel, hvis potensielle kunder står overfor utfordringer som holder inntektene lavere enn ønsket, bør du spørre: 'Hvis du kunne løse disse utfordringene, hva slags forskjell tror du det vil gjøre i selskapets inntekter?'
Utsiktene dine kan avsløre at den riktige løsningen kan resultere i en inntektsøkning på 10 millioner dollar hvert år! Som du kan forestille deg, kan et svar som dette skape massevis av verdi for den rette løsningen. Før du noen gang kommer til å presentere produktet eller tjenesten din, kan du stille verdiskapende spørsmål for å finne ut hvor mye de viktigste utfordringene koster selskapet. Når du gjør det, vil du automatisk opprette enorm verdi for løsningen du snart vil presentere.
3. Forplikte seg til å etablere et budsjett.
Mange rookieselgere mener at det å kaste bort budsjett er bortkastet tid, hovedsakelig fordi de tror potensielle kunder aldri vil dele den typen informasjon fritt. Men når du ber om et budsjett på riktig måte, kan du få et nesten hver gang.
Etter at du har identifisert deltaet og skapt verdi for løsningen din, er det en enkel overgang å deretter spørre: 'Hva ville du være villig til å investere for å løse disse utfordringene?' Når du har etablert dette budsjettet, er det mye lettere å komme tilbake senere og trygt presentere løsningen din - vel vitende om at du verken legger igjen penger på bordet eller dreper sjansene dine for å avslutte salget. Denne strategien vil forbedre din lukkede rate dramatisk.
Hvilken av disse teknikkene syntes du var mest nyttige? Hvordan vil du bruke det du lærte for å bli et topp 1-percenter innen salg? Del planene dine i kommentarene nedenfor.
