Som rådgiver for nye bedriftseiere er jeg vant til å se først og fremst de enkle tradisjonelle produktprisingsstrategiene, vanligvis drevet av konkurrentpriser eller kostnad pluss en rimelig margin.
Jeg lurer ofte på om du som gründer har jobbet så hardt med prisstrategien din som du har gjort med din innovative løsning. Jeg hater å se penger igjen på bordet gjennom dårlige priser.
For eksempel tror jeg det Starbucks overrasket folk flest med å bevise at de kunne ta en varevirksomhet, en kaffebar og gjøre den til en verdensomspennende vinner, bare ved å rettferdiggjøre premiumpriser med et kvalitetsprodukt, de riktige stedene, personlig service og appellerer til de profesjonelle kundepersoner.
Når jeg ser meg rundt på andre flotte bedrifter der ute, ser jeg at mange har innlemmet innovasjon i sine prisstrategier, så vel som deres produkter eller løsninger. Per definisjon er sanne innovasjoner ting vi ikke har sett ennå, men her er noen få prisalternativer som har bidratt til suksessen til selskaper jeg kjenner, og jeg anbefaler for evaluering av enhver bedriftsleder:
hvilken nasjonalitet er michael ealy
1. Ta en premie for teknologiinnovasjonen din
Hvis innovasjonen din er ekte, gir den merverdien til bordet, så de fleste kunder, spesielt tidlige, er villige til å betale en premie over konkurransedyktige produkter. Senere, når denne innovasjonen blir den nye normen, må du være forberedt på å senke prisen for å møte nye konkurrenter.
som er teri polo gift med
Elon Musk og Tesla er et godt eksempel på denne tilnærmingen da markedet for helelektriske biler var nytt. Nå som det er mer modent, tilbyr de billigere alternativer, i samsvar med ikke-elektriske konkurrenter.
2. Definer tilleggstjenester for å øke gjennomsnittsprisen
Små, men viktige alternativer for å tilby rask levering eller prioritetstjeneste, kan øke ditt gjennomsnittlige salg betydelig, uten å bli merket som en høyere pris. Her er det viktig å overvåke tilbakemeldinger fra kunder, da du kan finne at en av disse tjenestene kan være en inntektskilde i seg selv.
3. Sett en pris basert på kundepsykologisk skjevhet
Hvis konkurrentprisene er høye, må du holde den i samme ballpark, men litt lavere, til tross for lavere kostnader. Vær oppmerksom på at de fleste ser tosifrede tall som lavere enn tre sifre. Overbevis kundene om at du selger med tap, eller bruk en salgspris som er mye lavere enn den opprinnelige prisen.
4. Inkluder gratis digitale produkter for å forbedre fysiske
De økte kostnadene dine for å sende programvareverktøy for å utfylle en detaljhandelenhet, for eksempel et smarthusprodukt, er nær null, og det kan rettferdiggjøre en betydelig prisøkning. Digitale produkter tillater også brukere å være talsmenn for deg og hjelpe hverandre, og dermed redusere support- og markedsføringskostnadene dine.
5. Gi et 'navn din egen pris' for å betale det du vil
Tro det eller ei, i noen markedssegmenter vil kunder med mange alternativer, som ser ekstra verdi av produktet ditt, altruistisk tilby mer enn du kanskje trenger for å konkurrere og trives. Everlane og Radiohead har brukt denne strategien på bestemte varer for å bygge sin kundebase.
6. Flat priser - ta det samme for mange kombinasjoner
Denne prisstrategien er først og fremst knyttet til buffetrestauranter, men konseptet har nå blitt brukt på mange andre virksomheter. Fornøyelsesparker selger 'dagskort', og mobiltelefonleverandører selger 'ubegrenset bruk' -planer. Med e-handel på nettet ser jeg mange nye bransjer hoppe inn.
hvor høy er kasey kahne
7. Basepriser på personlige egenskaper og timing
Ofte vil online forbrukere gi informasjon som fødselsdatoer, utdanningsnivå og yrker. Disse kan brukes til å estimere tilbøyeligheten til å kjøpe, og kombinert med tid på dagen og konkurransedyktige trender, for å tilby en optimal pris for å lukke salget, samt oppfylle dine inntektsmål.
8. Tilby en lavere pris for å trenge inn i markedet
Den lavere prisen hjelper et nytt produkt eller en ny tjeneste til å trenge inn i markedet og tiltrekke kunder vekk fra konkurrenter. Det er selvfølgelig vanskelig å heve prisene senere, med mindre det er forhåndsspesifisert. Eksempler inkluderer et elektronisk nyhetsnettsted som tilbyr en måned for en dollar, eller en bank som tilbyr gratis sjekking i seks måneder.
Så du forstår at prisingen av et produkt ikke er en enkel øvelse, og krever den samme kreativiteten som du har lagt inn i løsningen og markedsføringen. Målet ditt er å få hvert av disse elementene til å utfylle de andre, og levere en mer konkurransedyktig og vellykket virksomhet.
