Winnie Hart, en Entreprenørorganisasjon (EO) medlem fra Houston, er medstifter av Twin Engine , et strategisk firma for markedsføring og merkevare. Vi spurte Winnie om viktigheten av å skille seg ut når du utvider virksomheten din. Her er hva hun hadde å si.
Min søster, Lorrie, og jeg er eneggede tvillinger. Å være eneggede tvillinger vet vi mye om forvirring og frustrasjon som kommer av mangel på klarhet når ting ser like ut. Inntil slutten av tenårene var vi kjent som en person: 'Winnie-Lorrie' (det er ett ord) eller 'The Little Twins.' Det har lært oss en enkel sannhet om forskjeller og skiller seg ut. Når du ser på eneggede tvillinger, hva synes du? Hvordan er de forskjellige? Hva gjør hver av dem unike?
jeremy allen white fødselsdato
Vi lever i en verden som setter pris på og forventer individuelle forskjeller i utseende og atferd. Så når vi møter to identiske individer (som Lorrie og meg selv), utfordrer denne opplevelsen vår tro på måten vi ser etter forskjeller i mennesker, selskaper og merkevarer. Selvfølgelig er identiske tvillinger aldri helt like, og noen skiller seg ut på dyptgripende måter. Likevel kan vi ikke slutte å sammenligne dem og prøve å finne forskjellene som hjelper oss å skille dem fra hverandre. Ved å se tvillinger nærmere, kan vi lære mye om begrepet differensiering. Ved å se forbi det som bare er spennende, kan vi lære om hvordan vi oppfatter forskjeller i noen eller noe. Når jeg ser på tvillingen min, kan jeg oppleve hvordan andre ser på meg - og faktisk ser meg selv utenfor meg selv.
Fra førstehånds erfaring med å foredle vår individualitet gjennom hele livet har vi perfeksjonert evnen til å oppfatte forskjellige forskjeller i andre mennesker, selskaper og merkevarer. Dette er forskjellen mellom suksess og fiasko på dagens overfylte markedsplass der bedrifter svikter på grunn av manglende evne til å kommunisere tydelig hva som skiller dem fra konkurrentene. Du har kanskje en solid forretningsstrategi og plan, et utmerket produkt eller en tjeneste, dedikerte ansatte og et rockestjernesalgsteam - du gjør kanskje alle disse tingene riktig - men hvis du ikke skiller deg ut, taper du. Så med tanke på at de fleste konkurrerende produkter ser nesten identiske ut, kan en unnlatelse av å differensiere deg selv og kommunisere verdiforslagene dine med friske og overbevisende meldinger være en kritisk faktor på en markedsplass hvor konkurransen er både til stede og vokser daglig.
Tilbake på dagen ville markedsførere prøve å nå forbrukere hjemme mens de så på TV eller leste aviser, men nå når annonsører forbrukerne i sanntid og prøver å fange oppmerksomheten deres hver gang. Det er absolutt sensorisk overbelastning når selskaper presser hardere for å få merkevarene sine til å skille seg ut. Internett og globale medier har trukket alle bransjer til internasjonalt fokus. Med disse endringene kommer utvidede muligheter og eksponering.
hvor høy er juliet simms
Hvis et selskap ikke forteller sin egen historie, vil noen andre lage en for dem. Vi vet at kjente og pålitelige merkevarer har muligheten til å skjære gjennom rotet - spesielt når et potensielt selskap trenger produktet eller tjenesten det tilbyr. Vurder Uber, Panera Bread, Warby Parker, Southwest Airlines eller Starbucks, for å nevne noen. Det åpenbare spørsmålet er: Hvordan blir et merke kjent og klarert? Og for nye bedrifter, hvordan kan de skille seg ut fra konkurrentene på en måte som folk lærer å kjenne og stole på dem? Svaret er skillet.
Hvis vi fokuserer på det som gjør hver enkelt av oss forskjellige, vil ikke potensielle kunder bli forvirret av at vi alle ser like ut. Vi vil hver skille oss ut og operere fra våre distinkte fordeler - de talentene, kvalitetene og verdiene som definerer hvem vi er som enkeltpersoner og som bedrifter. Hemmeligheten bak å skille seg er å påvirke potensielle kunder ved å være den vi er, operere fra et fundament basert på formål og jobbe ut fra en tillitsposisjon om hvilke forskjeller vi kan gjøre i folks liv.
