Første inntrykk betyr alt, spesielt i den profesjonelle verden. Du har kanskje bare en mulighet til å vise en klient eller kunde hva du handler om. Det kan være vanskelig å formidle all nøkkelinformasjonen du vil at noen skal vite i det første møtet, men det er en viktig ferdighet å mestre hvis du ønsker å utvide nettverket og virksomheten din.
For å hjelpe deg med å gjøre dette spurte vi en gruppe gründere hvordan de anbefaler å gjøre et godt førsteinntrykk med en potensiell ny forretningspartner eller klient og hvorfor. Følg rådene deres for å gi dine nye kontakter en klart, kortfattet bilde av deg selv og din virksomhet.
Undersøk partneren din eller klienten.
I følge Zach Binder, medstifter og president for Bell + Ivy , bør du aldri gå i et kaldt møte. Før du tar kontakt med din potensielle forretningspartner eller klient, er det viktig å undersøke dem.
'Å forstå hvem de er, hva de gjør og hva de har gjort tidligere, vil demonstrere at du har god forståelse av dem,' sier Binder. 'Det vil også vise dem at du bryr deg om dette møtet og dem som en potensiell fremtidig partner.'
Øv heisen din før du møtes.
De fleste gründere er kjent med konseptet med heisplass - en kort, forhåndsplanlagt introduksjon som kan brukes til å bygge nettverk, utvide virksomheten din og lage verdifulle profesjonelle forbindelser. Stephanie Wells, grunnlegger av Formidable Forms , anbefaler å gjennomgå og øve på heisplassen din før møtet.
'Å ikke vite hva jeg skal si til potensielle potensielle kunder, vil gi et negativt førsteinntrykk,' forklarer Wells. 'Å øve på det du sier på forhånd kan imidlertid forhindre at disse fumler, slik at du er klar til å markedsføre virksomheten din.'
hvor gammel er Kaycee rice
Forklar problemet du løser.
I en tid da folk er overbelastet med informasjon, må bedriftseiere komme rett til det punktet hvis de vil skille seg ut, sier Kevin Leyes, grunnlegger og administrerende direktør for Laglov .
'Start alltid med hvilket problem oppstarten løser og hvilket bidrag du gir til samfunnet,' legger Leyes til. 'Hvordan gjør du en forskjell i verden?'
hasnat khan kone hadia sher ali
Vis resultatene dine og hvordan du oppnår dem.
Partnere og klienter elsker å være vitne til resultater, men de vil også vite hvordan arbeidet blir gjort, sier Amine Rahal, grunnlegger av Little Dragon Media . Det er menneskelig natur å ønske å vite hvordan man kommer fra punkt A til punkt B - spesielt i virksomhet, hvor tid er penger.
'Fortell partnere om lidenskapen som bringer selskapet ditt sammen, kulturen du har skapt som setter tonen for arbeidet du gjør og misjonen og visjonen som driver resultatene dine,' sier Rahal.
Hør på dem.
Rana Gujral, administrerende direktør i Atferdssignaler , minner gründere om at den enkle handlingen med å lytte til din potensielle klient eller partner kan komme langt.
'Altfor ofte er vi alle i hodet når vi møter noen for første gang, fokusert på om vi gir et godt inntrykk eller ikke,' sier Gujral. 'Jeg anbefaler å være til stede og lytte. Når du lytter, kan du beholde navnet deres og hva de forteller deg om seg selv.
Vær autentisk og entusiastisk.
Hvis du vil at en potensiell klient skal like deg, vis dem hvor spent du er på muligheten til å jobbe med dem.
'Nye kunder vil vite at du verdsetter dem,' sier Kelley Weaver, administrerende direktør for Melrose PR . 'Autentisk entusiasme indikerer at du vil bruke tid og krefter på å ikke bare krysse av i boksene, men også gå utover for å sikre kundetilfredshet.'
Speil deres tone og kroppsspråk.
I møter ansikt til ansikt er 'speiling' et psykologisk triks som hjelper deg med å subtilt etterligne aspekter av en annen persons verbale eller ikke-verbale oppførsel, forklarer Andy Karuza, administrerende direktør for FenSense . For å gjøre dette, observer og reflekter nøye hvordan den andre personen snakker og bruker kroppsspråket - og reflekter det deretter tilbake til dem.
'Hvis noen er rolige og snakker sakte, bør samtalen din være treg og trygg,' sier Karuza. 'Hvis noen er avslappede, bør du være avslappet. Hvis klienten ønsker å snakke, gjør du det samme. '
som er katie lee sine foreldre
Vis din lidenskap.
En av de beste måtene å imponere nye kunder på er å vise dem hvor lidenskapelig alle i organisasjonen din er om arbeidet de gjør, sier Kasey Kaplan, grunnlegger av KWK Studio .
'Når klienter ser lidenskap blandet med dyktighet, får de tillit til din evne til å utføre og levere de resultatene de ønsker,' sier Kaplan.
