Hva ville du gjort hvis du ble valgt å vises i ABC realityshow 'Shark Tank', og deretter tilbød Mark Cuban å investere 200 000 dollar i selskapet ditt?
hvor mye var Mary Tyler Moore verdt
Hvis du var Derek Pacque, den 23 år gamle grunnleggeren av CoatChex , ville du avslått ham.
Ideen
CoatChex ble født da Pacque, en entreprenørskapsstudent ved Indiana University, fikk beskjed om å komme med 10 kjæledyr. 'Den ene hadde frakken på baren og hadde ikke noe å gjøre med det,' sier han. Forverringsnivået toppet seg en natt da han gjemte frakken på et sted utenfor veien, bare for å finne at den var stjålet da han kom tilbake. Da han spurte badeiere hvorfor de ikke tilbød frakkesjekker, fortalte de ham at det var for rotete, og for mye bryderi med lånere ofte å miste billetter eller reise uten de sjekket varene.
'Så jeg sa, har du noe imot om jeg setter opp noe?' Pacque minnes. 'Jeg skal takle kundene og problemene, jeg kommer ut når du ikke trenger meg, og jeg vil gi deg en prosentandel av hva vi lager.' Tre nattklubber signerte med en gang, og selskapet tjente $ 50.000 i løpet av de første månedene.
Pacque og teamet hans utarbeidet en frittstående kiosk der de kunne ta inn klær og bærbare kappestativ som kunne settes sammen og demonteres raskt. De lærte snart at billetter faktisk er et problem - drikkepatroner er tilbøyelige til å miste dem - så de designet et billettfritt mobilsystem der frakkesjekkpersonell får et telefonnummer og / eller annen informasjon (som sosiale medier) fra lånere og ta et raskt bilde av patronens plagg og en QR-kode. Kundene henter deretter varene sine med telefonnummeret eller annen identifiserende informasjon, noe som eliminerer behovet for billetter og gjør det mye enklere å skalere.
Tilbudet
lesley-ann brandt etnisitet
Pacque så Cubans oppfordring til gründere om å prøvespille for 'Shark Tank', og han sendte inn en beskrivelse av selskapet sitt. I fjor sommer dukket han opp på showet, og kubansk avviklet med å tilby ham $ 200 000 for en tredjedel av andelen. Det var for lite, mente Pacque. Selv om Cubans folk hadde satt verdien av CoatChex til $ 600 000, kunne han se potensialet for rask vekst og en mye høyere verdsettelse.
Livet etter 'Shark Tank'
Dette potensialet gikk raskt i oppfyllelse, da Pacques utseende på showet ga uventede muligheter, for eksempel å tilby 'overlevende' stasjoner for de 7000 deltakerne kl. Liv i farger , et konsert- og dansearrangement der maling kastes på publikum. Uten CoatChex, forklarer Pacque, 'Det er ingen steder for dem å rydde opp etterpå. På denne måten kan de sjekke litt ekstra klær, og vi kan tilby håndklær til dem for å tørke av malingen. Det er gøy under arrangementet, men du vil ikke få det på bilsetet ditt på vei hjem. '
I tillegg har CoatChexs evne til å samle informasjon om kontakt og sosiale medier skapt en ny forretningsmodell der merkevarer sponser kappestasjonene, noe som gjør dem gratis for lånetakerne, og bruker den innsamlede informasjonen til markedsundersøkelser og salgsfremmende formål under og etter arrangementet. Det førte til at CoatChex ble ansatt for noen virkelig store arrangementer, for eksempel New Yorks moteuke 2013, som Pacque forberedte da vi snakket.
har eddie vedder barn
Hva er Pacques råd til andre små selskaper som trenger å skalere raskt? 'Den største tingen for oss var å forbedre laget,' sier han. 'Jeg prøvde å gjøre mange ting selv som andre mennesker kan gjøre bedre. Vi hentet inn en operasjonsgutt og en teknisk fyr fordi det ikke egentlig er min ekspertise. Jeg er mer en selger. ' Med disse tilskuddene har CoatChex åtte heltidsansatte, fire sesongledere og hvor som helst fra 15 til 75 deltidsansatte som bemanner kappestasjonene på arrangementskvelder.
Han sier også at CoatChex var i stand til å vokse raskere da han sluttet å bli begrenset av sin opprinnelige visjon for selskapet. 'Det var vanskelig for meg først å gå utenfor det jeg visste - å betjene kappesjekker for nattklubber,' sier han. 'Men det var et helt nytt nivå av muligheter som jeg ikke hadde sett før da jeg begynte å se utenfor boksen.'
