Mens mange bedrifter ble flatet ut av pandemien i 2020, gikk noen selskaper stormen og klarte å komme fremover. Facebook var et eksempel: det rapporterte en 48 prosent inntjeningsøkning i første kvartal 2021.
Spesielt krediterte Facebook sine skyhøye inntekter til en økning på 30 prosent i prisen per annonse på plattformen året over, sammenlignet med en økning på 12 prosent i antall leverte annonser. Kostnadene for å annonsere på Facebook har økt i mange år, men dette er et spesielt stort sprang. Jeg kjenner ikke mange virksomheter som annonserer på Facebook og så lønnsomheten deres vokse med 30 prosent i samme periode.
Hvis denne trenden fortsetter, kan mange bedrifter som er avhengige av betalt markedsføring på nettet snart finne seg priset ut av markedet og lete etter nye alternativer. En markedsføringsmodell som krever at bedrifter investerer store avgifter for å annonsere i en premiumkanal, uten garanterte resultater, blir ofte mindre lønnsomme over tid.
Dette er grunnen til at partnermarkedsføring har utviklet seg fra sine tilknyttede markedsføringsrøtter til en blomstrende, bredere kanal som merkevarer betaler bare etter at de får de ønskede resultatene eller resultatene. Her er tre grunner til at denne kanalens popularitet øker og vil fortsette å vinne budsjett ettersom merkevarer ser ut til å vokse og mangfoldige sin markedsføringsstrategi.
Unngå auksjonen
Nyheten om Facebooks inntjening reiser et relevant spørsmål: Hvordan klarer sosialmediagiganten å øke prisene per annonse så raskt? Dette stammer til slutt fra hvordan Facebook og de fleste store digitale annonseringsselskapene som Amazon og Google selger annonser i dag: ved å skape et auksjonsmiljø som tvinger merkevarer til å by mot hverandre i sanntid for varelager.
Problemet med auksjoner er at de konsekvent får budgivere til å handle irrasjonelt. Ofte mister vi den faktiske verdien av en vare i et forsøk på å vinne - det være seg et hjem, et antikk eller en Facebook-annonse.
Økonomer har skrevet mye om dette fenomenet. I en studie av eBay-auksjoner som ble utført i 2007, økonomer Unge Han Lee og Ulrike Malmendier oppdaget at den gjennomsnittlige eBay-auksjonsvinneren betalt for mye med 73 prosent i sitt vinnende bud. Disse kjøperne kunne ha betalt mye mindre ved å kjøpe den samme varen i en fastprisoppføring.
Altfor ofte blir merkevarer fanget av disse auksjonene når de investerer i digital markedsføring; som et resultat betaler de priser som gir usikker verdi.
hvor gammel er mary beth mcdade
Betaler for utfall
Partnermarkedsføring tilbyr en prismodell som gjør at merkevarer kan bestemme utfallet de ønsker, og hvilken pris de er villige til å betale. Et vanlig eksempel på dette er når en partner, eller 'utgiver', markedsfører merkevarens produkter eller tjenester på nettstedet. For eksempel:
- En blogger går gjennom en madrass på nettstedet og kobler til kjøpesiden.
- En forbruker klikker på merkevarens kampanje på partnerens nettsted og blir dirigert til selskapets nettsted gjennom en sporingslenke fra et tilknyttet nettverk eller sporingsplattform.
- Forbrukeren kjøper et produkt eller en tjeneste fra selskapet ditt.
- Basert på dette salget eller leadet betaler selskapet automatisk en tidligere avtalt provisjon til partneren for å drive salget gjennom plattformen.
Den beste delen av denne modellen er at merket, i motsetning til auksjonsmodellen, bare må betale for konverterte salg og potensielle kunder, etter at resultatene er levert. Denne modellen hjelper bedrifter med å unngå den fellen å betale konkurransedyktige priser for beregninger som klikk og visninger for annonser som ikke gir verdifulle resultater. Det er en ekte ytelsesdrevet modell.
Bærekraftige partnerskap
I tillegg til den høye avkastningsmodellen, bygger partnermarkedsføring på langsiktige, gjennomsiktige relasjoner mellom merkevarer og partnerne som annonserer for produktene sine. På grunn av det langsiktige potensialet i disse partnerskapene, ser både merkevarer og partnere forholdet som gjensidig fordelaktig, snarere enn som en vinn-tap-transaksjon. På grunn av dette vil spillerne i et partnermarkedsføringsforhold sikre tilpasning, gjennomsiktighet og tillit.
Videre, fordi partnere bare betales for resultatene de genererer, blir de stimulert til å gi de beste resultatene. Dette får partnere til å konsultere merker om hvordan du kan forbedre kampanjeresultater og resultatleveranse. Dette er veldig forskjellig fra auksjonsplattformene som Facebook, som blir betalt på forhånd og vil fortsette å trekke kunder selv om annonsene ikke gir sterke resultater.
Facebooks inntjeningsrapport fremhever en klar trend: Store annonseringsplattformer ser fortjenesten øke raskere enn merkevarene som annonserer gjennom dem.
Dette er ikke bærekraftig, og bedriftsledere trenger en måte å diversifisere utgiftene sine og tilpasse initiativene til ønsket resultat. Partnermarkedsføring er i økende grad en fin måte å oppnå dette målet på.
