Det er ingen tvil at de fleste gründere trives med handling. Men som den romerske filosofen Marcus Tullius Cicero sa treffende: 'Før du begynner, planlegg nøye.' Forsiktig planlegging er nettopp det målet du bør ha i bakhodet når du lager en markedsføringsplan for bedriftens produkter eller tjenester.
'En markedsføringsplan er bra for å fokusere energien din mot riktige handlinger som vil levere på det du vil oppnå,' sier Deb Roberts, administrerende direktør i Synapse Marketing Solutions basert i Denver. 'Hele ideen med å gjøre en er å prøve å forstå kundene dine og iverksette tiltak for å levere produktet eller tjenesten til dem.'
Og det er ikke nødvendig å tenke over, sier Roberts. For små bedrifter er det best å tenke på en markedsføringsplan som en måte å fortelle en kortfattet historie som dekker alle de viktigste punktene i strategien din fremover. Så hold det kort: De beste planene kan fortelles på 15 sider eller færre.
Før du begynner, kan det være nyttig å etablere tre ting:
En sluttdato : En frist du setter på forhånd for når du vil fullføre ditt første utkast til planen. Det er viktig å huske at å etablere en effektiv plan vil være en iterativ prosess. Du kan stole på at planen din endres.
De ansvarlige partene : Etablere teamets roller og ansvar. Med andre ord, sørg for at du identifiserer deg WHO gjør hva og når de trenger det fullført.
Budsjettet ditt : Når det gjelder å sette sammen en markedsføringsstrategi, er det viktig å etablere på forhånd hvor mye må du bruke, da det kan ha stor innvirkning på strategiene du bestemmer deg for å implementere.
Når du har disse elementene i hånden, er du klar til å sette planen sammen.
Dig Deeper: Inc.com's markedsføringsplanveiledninger
Skrive en markedsføringsplan: Angi målene dine
Det første trinnet i å utvikle markedsføringsplanen din er å etablere markedsføringsmålene som vil oppnå dine forretningsmål, sier Karen Albritton, president for Capstrat , et markedsføringsbyrå i Raleigh, North Carolina. 'Hvis ditt forretningsmål er å øke inntektene, hvilket markedsføringsmål vil nå dette? Legge til flere kunder? Flere gjentatte kunder? Høyere utgifter? '
Et av trinnene du kan ta for å skape dine mål er å først lage en visjonserklæring, som i utgangspunktet er det langsiktige oppdraget for virksomheten din, som både er tidløs og umiddelbart inspirerende for organisasjonens interessenter. Hver bedrift har er at den er egen merke , så når du angir visjonen din, bør du identifisere egenskapene til produktet eller tjenesten din som definerer merkevaren og dens langsiktige posisjonering.
Et annet trinn som kan bidra til å sette mål er å utføre en S.W.O.T. analyse, der du identifiserer styrker, svakheter, muligheter og trusler som bedriften din står overfor. Ved å gjennomføre en slik analyse, bør du identifisere nøkkelinnblikk og strategiske planer som vil drive virksomheten din de neste ett til fem årene. Dette inkluderer forståelse, dine fem C s-; forbruker, kanal, selskap, konkurranse og klima; dypt nok til at når du er ferdig, bør du forstå ditt poeng med forskjellen i markedet og hvor mulighetene dine ligger, sier Roberts. Dette skal informere hvordan du setter målene dine.
Når du har din visjon og en bedre følelse av mulighetene og truslene virksomheten din står overfor, kan du begynne å etablere S.M.A.R.T. mål - spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante, tidsbegrensede - som vil hjelpe deg å kjøre til ditt konkrete mål, som lønnsom vekst eller markedsandel.
Nøkkelen er å være realistisk og spesifikk, men også sette et begrenset antall markedsføringsmål relatert til det du tror er målmarkedet ditt.
Dig Deeper: Opprette en visjonserklæring
Skrive en markedsføringsplan: Gjør din forskning
Mange bedrifter unnlater å bruke forskning for å forme planene sine ved å gjennomføre markedsundersøkelser og markedsanalyser, sier Albritton. 'Det er enten oversett, eller kanskje små bedrifter føler at det er en kostnad de ikke har råd til,' sier hun. Markedsføringsplaner som ikke vurderer slik forskning, vil imidlertid nesten helt sikkert kaste bort penger. Målet er rett og slett å bedre forstå hvem og hvor dere kunder er - noe kjent som markedssegmentering .
Et av dine primære mål for forskning er å sette fokusområder, som er disiplin i planen din, sier Albritton. 'Det er lett å fragmentere innsatsen din uten disiplin,' sier hun. 'Så sett en klar definisjon for hvilken type kunder du ønsker.' På dette punktet bør du takle din prioriterte geografi og begynne å fokusere på det produkt- og tjenestetilbudet du gjør best.
Å drive forskning i disse dager trenger imidlertid ikke å være dyrt. Alle kan få tilgang til et vell av informasjon online fra kilder som bransjeforeninger, medieorganisasjoner, handelskamre og andre forretningsgrupper. I tillegg kan kundefokusgrupper eller rundbord være en verdifull - og relativt billig - form for forskning.
Dig Deeper: Hvordan tjene penger på markedsundersøkelser
Skrive en markedsføringsplan: Definer strategiene du trenger
Strategier er hvordan i planen din, sier Albritton. Dette er poenget der du begynner å ta opp spørsmål som:
hvor gammel er camryn grimes
• Hvordan vil du posisjonere virksomheten din mot andre virksomheter?
• Hvilke målmarkeder er dine beste muligheter for å nå dine mål?
omar borkan al galla are
• Hvordan vil du prise tilbudene dine for å nå dine mål?
Strategier bør også være brede nok til å fange opp flere spesifikke taktikker, sier Roberts, for eksempel 'Build Brand Awareness' eller 'Deliver Unmatched Customer Service.'
'Til syvende og sist bør alt arbeidet som gjøres på virksomheten falle inn i disse strategiene,' sier Roberts. 'Hvis arbeidet ikke tilfredsstiller strategiene, bør det ikke gjøres.'
Dig Deeper: Flere markedsføringsstrategier fra Inc.com
Skrive en markedsføringsplan: Skissere dine taktikker
Taktikk er det hva i planen din, sier Albritton. Start med å tenke på hva du bør gjøre først for å oppnå de beste resultatene. Det kan være så enkelt som å sette sammen en veldig god presentasjon. Begynn i det små og bygg taktikk en etter en. For hver taktikk du utvikler, legg merke til hvordan den passer til dine fokusområder, dine strategier og dine mål.
Et eksempel på en taktikk kan være, ifølge Roberts, å redusere dager fra ordre til levering som en måte å oppnå en strategi for å 'levere uovertruffen kundeservice.'
hvor høy er taylor caniff
Du bør også utvikle en prognose for hver taktikk: Identifiser forventet salgsvolum som kommer fra hvert markedsføringsarbeid, kostnadene for solgte varer knyttet til det salgsvolumet, budsjettet og andre økonomiske tall som du forventer å oppnå som resultatet av å oppnå planen din.
Dig Deeper: Utvikling av en prognose
Skrive en markedsføringsplan: Bygg inn måling for hver taktikk
I solide planer er taktikken grundig, helt ned til detaljer angående utførelse og målinger av suksess, som lanseringsdatoer og forventet rekkevidde, sier Roberts. Poenget er at du må begynne å måle om taktikken er vellykket for å nå dine mål. Du kan til og med velge å forskyve taktikken din slik at du kan evaluere effektiviteten og lære hvilke som fungerer best for din virksomhet.
Måleenheter kan variere fra webtrafikk til detaljhandelstrafikk til økning i salgsvolum, sier Albritton. I utgangspunktet bør du prøve å måle alt du kan spore for å bedømme om en taktikk har gjort en forskjell.
Dig Deeper: Verdsett dine potensielle kunder
Skrive en markedsføringsplan: Utvikle planen og hold deg til den
Planen din er bare like god som implementeringen, så lag også en plan for nøyaktig hvordan du skal utføre den, anbefaler Albritton. Der det er hensiktsmessig, se etter samarbeid med andre organisasjoner for å hjelpe deg med implementeringen. Du kan for eksempel finne praktikanter fra nærliggende universiteter. 'I disse dager har til og med videregående studenter fantastiske talenter innen teknologi og design,' sier hun.
Hvis planen din inkluderer reklame eller arrangementer, kan leverandører noen ganger hjelpe med implementeringen. Avhengig av forretningsområde, kan du også vurdere å bytte tjenester med andre virksomheter. Hvis du for øyeblikket ikke har ressursene tilgjengelig for å iverksette tiltak, finn noen som gjør det.
Dig Deeper: Sette realistiske anslag
Skrive en markedsføringsplan: Implementer planen - og hold deg fleksibel
Glem aldri at mulighetene og risikoen du etablerte i S.W.O.T. analyse kan diktere at målene du har etablert i planen din ikke kan skje 'som planlagt,' sier Roberts. En hel rekke variabler kan komme til spill som du aldri vurderte i begynnelsen, for eksempel endringer i forbrukernes etterspørsel, kanalutvidelse, kundekontrakter, konkurransedyktige svar og tilbudskostnader.
Derfor er det beste rådet å grove ut en plan og deretter legge den i detalj med handlingselementer i en månedlig kalender, sier Albritton. Sett et tidspunkt for å gjennomgå kalenderen hver måned, vurdere resultatene og bestemme neste trinn.
Dig Deeper: Disiplin vs. fleksibilitet og kreativitet
Skrive en markedsføringsplan: tilleggsressurser
American Marketing Association
En kilde som rundt 30 000 markedsførere henvender seg til hver dag for informasjon / ressurser, utdanning / opplæring og profesjonelt nettverk.
2010 markedsføringsplan + kalender
Hvis du leter etter noe for å gi deg en daglig oppgaveliste for å lage markedsføringsplanen din, trenger du ikke lete lenger.
Sjekk også den relaterte bloggen her .
Off-the-Wall markedsføringsideer: Start salget uten å ødelegge budsjettet
Av Nancy Michaels. Adams Media, 1999.
En guide til å innlemme kreative ideer for salg av produkter og tjenester i en markedsføringsplan.
The Little Blue Book of Marketing: Bygg en morderplan på mindre enn en dag
Av Paul Kurnit og Steve Lance. Portefølje, 2009.
En lett å følge rådgivningsveiledning som oppmuntrer til samarbeid mellom ethvert selskaps nøkkelaktører innen markedsføring, forskning og utvikling, salg, økonomisk, juridisk og toppledelse i utformingen av en markedsplan.
Streetwise markedsføringsplan
Av Don Debelak. Adams Media, 2000.
En grei guide for å sette sammen markedsplanen din raskt og billig.
Dig Deeper: Inc.coms komplette markedsføringsguider
