Lori Greiner kallenavn på Hai tank kan være 'haien med et hjerte', men hun rykker aldri tilbake fra en mulighet til å vise sine medvert som er sjef.
Greiner er kjent for å ta investeringsbeslutninger på delt sekund før de andre haiene har vært i stand til å stille et enkelt spørsmål, og for å være en hard forhandler når det gjelder å gjøre en avtale med gründere.
Under en paneldiskusjon i New York tirsdag på kontorforsyningsgiganten Stifter - Der flere av Greiners gründere lanserer produkter via selskapets nettside - delte hun tips for voksende småbedrifter. Her er noen redigerte utdrag fra diskusjonen.
Inc.com: Mark Cuban forteller ofte deltakerne at selskapene deres bare er et produkt. Tror du at du har bevist at avhandlingen er feil?
Greiner: Jeg er ikke enig med Kevin [O'Leary] og Mark [kubansk]. 'Bare et produkt' som Drop Stop har tjent $ 12 millioner [i salg] på knappe tre år. 'Bare et produkt' som Skrubb pappa har gjort $ 50 millioner i salg. Hvis du har ett geniprodukt og gode gründere, kan du gjøre det ene produktet til en stor suksess og så selvfølgelig fortsette å utvide virksomheten din ved å lage andre produkter. Du trenger ikke å stoppe opp og være et one-hit wonder. Det er så mye lettere når du har tatt ett produkt og gjort det vellykket å begynne å tenke på andre produkter som kan følge med i samme produktlinje, og jeg anbefaler det.
Inc.com: Da du og Daymond John investerte i stipend-app Scholly , Robert Herjavec hevdet at investeringen din var 'veldedighet'. Hvordan har det gått med det selskapet?
Greiner: Det var aldri veldedighet. Daymond og jeg bare lo av det. Jeg trodde [Scholly-grunnlegger Chris Gray] var en god gründer og at det var en god idé. Jeg elsker ting som hjelper folk, så da han kom inn og sa $ 100 millioner i stipendpenger blir ubrukt hvert år, tenkte jeg: 'Dette er fantastisk.' Dette er en måte å hjelpe folk til å faktisk komme inn på skolen og betale for det. Så for meg var avgjørelsen rask, og den har vært fantastisk. Det er alle slags forskjellige selskaper som støtter universiteter som kjøper Scholly for å gi til alle studentene sine.
Inc.com: Hvor lang tid tar det før du vet når du vil investere i et selskap?
Greiner: Den korteste tonehøyden noensinne var faktisk en av tilbudene mine. Det var den Heidi Ho vegansk ost. Jeg smakte på det, jeg elsket det og ga et tilbud, og det ble gjort. Det var 15 minutter. Men typiske plasser vil være en time, og vi har sett så lenge som to timer.
hvor høy er rhea durham
Inc.com: Hva anser du for å være nøklene til en flott tonehøyde?
Greiner: For meg er en god tonehøyde når personen kan beskrive hva deres virksomhet eller produkt er innen to setninger, så vi får virkelig det som er raskt og raskt. Hvis de har en demonstrasjon, som de fleste gjør, bør de gjøre den demonstrasjonen raskt, kortfattet og på en spennende måte, slik at vi blir trukket inn.
Inc.com: D o Har du noen gang funnet måter å redusere kostnadene hos selskapene dine etter at du har investert i dem?
Greiner: Der jeg merker at de trenger å trimme fettet ofte, er det hvis de har ansatt en haug med mennesker som de egentlig ikke trenger. Jeg tror det er en av de største feilene folk gjør. Du må gjøre det harde arbeidet selv, og da er det veldig billig å drive selskapet. Vi har sett [selskaper] som har for mye stab, og vi har sett situasjoner der de har investert i for mye lager. Du kan ikke investere i lager og ta opp lagerplass uten salg. Det kommer til å være en skikkelig drenering. Jeg har også sett tilfeller der gründere kan drive virksomheten lettere ut av hjemmet enn på et kontor. I dag kan du virkelig outsource mange ting du trenger.
Inc.com: Hvordan skal gründere tenke på å ansette kontra å gjøre alt arbeidet selv?
Greiner: Jeg tror på å drive så mye av selskapet som mulig, spesielt i de tidlige dager, så du lærer alle aspekter av virksomheten. Når du har lært alle aspekter av virksomheten din, kan du være en stor leder ved roret, men jeg tror på å være kunnskapsrik innen forskjellige områder [i ditt firma].
Inc.com: Hvilke misforståelser tror du gründere har om å være på Hai tank ?
Greiner: En misforståelse er at alle vil bli en stor hit hvis de kommer på showet. Ikke alle gjør fantastiske natten Hai tank . Det avhenger av hva du er produkt eller idé. Mitt selskap Squatty Potty hadde det største salg hendene nede i Hai tank historie etter natten av sendingen. De gjorde $ 1 million den første natten og $ 3 millioner i løpet av de første tre ukene, men noen mennesker slutter å gjøre $ 50.000 eller $ 100.000 den kvelden. Så det er ikke alltid en slam dunk.
