En 'inntektsstrøm' er ganske enkelt et annet navn for inntekt, men muligens fordi det høres mer sofistikert ut enn ordet 'salg' eller 'lønn', ble lånt fra investeringstale der eiendeler sies å ha en 'fremtidig inntektsstrøm' eller fra statlige der det er mindre krass lydende enn 'skatt' - uttrykket har kommet i dagens bruk i virksomheten for å bety salg. Mer spesifikt er uttrykket ofte kvalifisert av modifikatorer som 'ny' eller 'tillegg'; det har således gradvis fått en tydelig og spesialisert betydning i visse sammenhenger for å bety et nytt, nytt, uoppdaget, potensielt lukrativt, innovativt og kreativt middel for å generere inntekt eller utnytte et potensial. Uttrykket kommer også godt med i den nye internettalderen der inntektene noen ganger genereres på nye måter som ikke ligner det gammeldagse salget over en disk. Noen overskrifter som er valgt tilfeldig, for eksempel, forkynner: 'Nøkkelhull: En annen Google Revenue Stream', 'Same Day Payments: A New Revenue Stream from the Online Channel', 'On demand-spill tilbyr ny inntektsstrøm' og 'Radio Wades into Podcast inntektsstrøm. '
I den følgende diskusjonen vil denne smalere konteksten av 'inntektsstrøm', som en mulighet for ekstra inntekt, bli utforsket videre som en forretningsaktivitet. Måling og rapportering av inntekter er regnskapsavdelingene, men generering av inntekter er en topplederjobb. Det er av natur en gründeraktivitet med bare et snev av det magiske underforståtte - som en setning vanlig i advokatpraksis avslører: rektor i et advokatfirma blir ofte referert til som 'regnemakeren'. Å få det til å regne når tørke tørker ut på landet tar litt flaks, plukk eller begge deler.
STIMULUSEN AV ENDRE
Jakten på nye inntektsstrømmer stimuleres av endring. Endringen kan være negativ eller positiv. Oppdagelsen av store prairier ble til slutt utnyttet ved dannelsen av mange store storfeboerderier. Men da gårdbruket gikk over tid, taklet noen innovatører problemet ved å opprette den første fyren. Amerikansk forretningshistorie er full av oppdagelsen av uendelige nye inntektsstrømmer som svar på teknologisk utvikling, og suset om nye inntektsstrømmer rundt Internett er bare det siste eksemplet. Endring skaper muligheter, muligheten til å se et potensiale og deretter utnytte det - det er det som skaper nye inntektsstrømmer. Endringen kan skade eller lokke. Uansett bruker effektiv innovasjon stimulansen.
Klassiske eksempler på positiv stimulus fra hjemmet til datamaskiner er oppfinnelsen av joysticks for å gjøre det mulig for barn og voksne å spille spill på datamaskinen, oppfinnelsen av et visuelt grensesnitt som først ble introdusert på Apple Macintosh (selv om det ble oppfunnet av Xerox, sammen med med musen, som kreves for den). Spill, joysticks og visuelle grensesnitt og pekeenheter produserte alle massive, globale inntektsstrømmer - og stimulerte andre.
Interessante innovasjoner fra institusjoner plaget av inntektsproblemer viser hvordan disse institusjonene takler negativ endring. Offentlig fjernsyn, for eksempel, en gang helt finansiert av regjeringen, ble til slutt tvunget til å utvikle ferdigheter i fundraising on-air. Denne nye inntektsstrømmen foreslo enda en tilnærming - slik at de fleste offentlige TV-stasjoner i dag også holder årlige auksjoner. Og disse auksjonene bruker i sin tur mer og mer internett. Museer, som søker ekstra finansiering, har utviklet lukrative nye inntektsstrømmer ved å utvikle medlemskap og etablere veldig attraktive spesialiserte detaljhandelsaktiviteter som selger kunstgjenstander, suvenirer, bøker, musikk, leker og mye mer. Noen museer har da våget seg utenfor museets vegger og har etablert butikker i kjøpesentre. Teaterbedrifter beveger seg også i denne retningen.
INNOVASJONSNODER
Visse trekk ved markedet fungerer som noder rundt hvilke nye inntektsstrømmer har en tendens til å bli etablert som svar på positiv eller negativ stimulans. Blant disse er 1) plassering, 2) eksisterende trafikk, 3) en innkjøpssammenheng, 4) en utvidbar klynge av ferdigheter, og selvfølgelig 5) en teknologi.
plassering
I løpet av de siste tiårene har selskaper mer og mer utnyttet praktiske steder for å legge til nye produktkategorier til en gang skarpt differensierte spesialiseringer. Det beste eksemplet på dette har vært tilføyelsen av begrensede, men grunnleggende dagligvarelinjer i tilbudene til apotekene, slik at forbrukerne kan hente stifter som melk, iskrem, frokostblandinger og toalettpapir nærmere hjemmet - og dermed forvandle seg til nærbutikker. . I de tidlige dagene av videoutleie gjorde små matvarer og narkotikabutikker også en stund om til denne nye produktkategorien til inntektsstrømmer for seg selv til markedet endret seg.
Trafikk
Apoteker drar selvfølgelig også fordel av etablert trafikk. Et annet trafikkbasert eksempel er transformasjonen som skjedde i bensinstasjoner. Begynnelsen på 1960-tallet har mange av disse operasjonene, som en gang var strengt begrenset til å selge gass, skifte olje, og til og med fikse og selge dekk blitt narkotika / dagligvarebutikk / dagligvarebutikk for å dra nytte av besøkene forbrukerne ble tvunget til å fylle tanken. Noen ganger hadde bensinstasjoner også godt av å være nærmere enn større butikker. Den rene kommandoen over trafikk har faktisk handlet om å gjøre mange store detaljhandelsaktiviteter til allsidige basarer der forbrukerne har tilgang til produkter over et bredt spekter, restauranter, banker, kommunikasjonsmidler, til og med underholdning. Ganske små butikker ved en tilfeldighet ved inngangen til kjøpesentre utnytter av og til trafikken som går forbi dem ved å selge spesialvarer som ikke engang er vagt relatert til deres viktigste virksomhet.
Innkjøpssammenheng
Folk som går til tannlegen har lært å forvente å se skjermer som diskret tilbyr de elektriske tannrengjøringssystemene tannlegen anbefaler. Folk som kjøper sko, kan forvente at de også kjøper alle slags varer tilknyttet fotutstyr, inkludert noen ganger innersåler og andre mer medisinsk relaterte varer. Velorganiserte dataservicefirmaer har lært at de kan bruke tjenestekonteksten til deres spesialisering til å selge programvaretjenester, design av websider, datamaskiner og periferiutstyr og opplæring. Noen ganger er gründerenergien veldig høy - slik at Martha Stewart utnyttet sine ferdigheter innen catering til et publiserings-, tv-, produktmarkedsførings- og godkjennelsesimperium, alt basert på hjemmekjærens ganske omfattende innkjøpssammenheng.
hvilken etnisitet er channing tatum
Klyngen av ferdigheter
Nesten alle velutviklede profesjonelle eller ledelsesmessige ferdigheter gir muligheter til å oppdage og utnytte nye inntektsstrømmer - selv de som sjelden trodde å ha en slik innflytelse. Men Richard Muhlback og David Buntin, skrev for Journal of Property Management tok på seg den tilsynelatende verdslige funksjonen til eiendomsforvaltning og viste mulighetene for rådgivning, juridisk støtte, offentlig forelesning og skriving tilgjengelig for den kreative eiendomsforvalteren. Men i utnyttelsen av personlige ferdigheter, den viktigste innovasjonen, som Anita Campbell påpekte, skriver inn Små forretningstrender er å oppdage en måte å selge en på arbeid heller enn ens tid . Personlig tid er veldig begrenset, og ens kompetanse må multipliseres på en eller annen måte og selges om og om igjen. Publikasjoner multipliserer en melding; og organisasjoner kan også gjøre jobben ved å trene andre til å levere en unik tjeneste. Det er av denne grunn at nye inntektsstrømmer krever gründerpakning av ferdigheter i salgbare mengder.
Teknologi
Teknologien er i seg selv en kraftig multiplikator av personlig ferdighet - i utnyttelse alene, langt mindre i modifisering og forbedring. Billedhuggeren som utnytter motorsager raskt for å lage isskulpturer til bryllup, gjør noe som ligner på den dyktige forfatteren som utnytter internett, analytiske ferdigheter og statistiske data for å lage bøker som avslører moderne trender av interesse, enten for spesialister eller publikum. En av grunnene til at 'ny inntektsstrøm' er en så vanlig setning på midten av 2000-tallet, er at datateknologi og kommunikasjonssystemer som har spredt seg som en urjungel rundt det, gir et enormt utvalg av muligheter for utnyttelse, både innen teknologisk utvidelser og i bruken av den.
DEN VITALE INGREDIENSEN
Når alt er sagt og gjort, forblir den viktige ingrediensen i opprettelsen av nye inntektsstrømmer noe flerårig og eldgammel. Det er individuell kreativitet kombinert med virksomhet. Inntektsstrømmer er skapt av mennesker som mer enn bare er truet av forandring eller fascinert av det nye. De må ha øynene åpne for å se mulighetene og disiplinen og dyktigheten til å gjøre ideer og forestillinger om til virkelig salgbare produkter eller tjenester. Ikke overraskende har småbedrifter vært spesielt aktive i etableringen av den digitale tidsalderen. Så å si hvert eneste store selskap i feltet begynte som et eller et par kreative mennesker. De så, de handlet, og de har følgelig skapt det som utgjør mye mer enn en strøm. Kall det en Mississippi, en Niagara Falls av inntekter.
BIBLIOGRAFI
Berkowitz, Hank. 'CPAs Building Financial Services Practices: Bedrifter i alle størrelser balanserer vellykket klientinteresser og press for nye inntekter.' Journal of Accountancy . Juli 2005.
'Bygg joint ventures som fungerer.' Healthcare Financial Management . Januar 2006.
Cameron, Ben. 'Entreprenørens klagesang.' American Theatre . November 2004.
Campbell, Anita. 'Gjentakende inntektsstrømmer - Hvordan lage dem.' Små forretningstrender . 8. november 2005.
Muhlback, Richard F. og David Buntin. 'Tap Into Paired Profits: Konverter ekspertisen din til inntekt ved å konsultere eiere eller advokater, forelese eller skrive.' Journal of Property Management . September-oktober 2004.
