Det oppgis at den franske abbed Bernard av Clairvaux på midten av 1100-tallet først myntet uttrykket vi nå kjenner som ' Veien til helvete er asfaltert med gode intensjoner. 'Denne setningen har to tolkninger. Den første er at å unnlate å handle på intensjonene dine fører til fiasko (helvete), og det andre er at noen ganger kan de gode intensjonene dine snuble når du handler på dem. Det slår meg som en kritisk komponent i enhver oppstart å forhandle rundt denne truismen på følgende måter:
Legg innsatsen
Jeg er veldig troende på smart arbeid. Jeg vet at vellykkede mennesker maksimerer tiden sin på ting som er mest verdifulle for dem. Det er ikke mye hjelp som et ledende prinsipp når du bare begynner. Som gründer må du gjøre alt - regnskap, juridisk, admin, post, salg og drift. En aksept for at du kommer til å jobbe dumt, ikke smart til tider, og en forståelse av hvordan dette vil påvirke din moral er kritisk. Du må bli begeistret for å tette gjennom de lange timene i hver eneste disiplin som trengs for å kunne starte en bedrift.
Unngå å brenne kontanter
Kontanter er avgjørende for nye virksomheter. Hvis det er din første gang som gründer, vil du ikke ha noe reelt konsept med hvordan det kommer til å føles som å ikke ha penger i banken. Og bare fordi en klient signerer en kontrakt, betyr ikke det mye for deg - du trenger at backoffice-folkene faktisk betaler fakturaen din - kanskje 30-90 dager fra du 'tjente' pengene. Og dette er ditt nye liv. Du må bevare kontanter som om det er vann i ørkenen. Ikke før du har mer enn nok til å dekke to måneders lønn, kan du vurdere å betale selv.
Lær å være enestående ved prioritering
Vellykket gründer Chad Sandstedt fra TagniFi liker å selvfinansiere sine satsinger. Han bemerker at å unngå eksterne penger betyr at du får alle fordelene med innsatsen din, og at du er fri for ekstern involvering. Baksiden er det langt mindre fotavtrykket ettersom virksomheten vokser bare fra frøkapitalen din. Dette krever en evne til å planlegge og prioritere vekststadiene riktig, og å ha mot til å holde fast ved dem.
'Når jeg definerer prioritetslisten min, må jeg godta at vi ikke starter oppgave to før oppgave en er fullført, og jeg må sørge for at listen min er i best mulig rekkefølge for å øke inntektsveksten.' - Chad Sandstedt , Administrerende direktør, TagniFi
En ekstra fordel med denne tilnærmingen er at forretningsmodellen din må være enkel. Mangelen på store lag gir et enestående fokus. Så TagniFi har en enkelt inntektsstrøm, et enkelt produkt, og alle øyne og fokus er på det.
Lær å være effektiv med e-post
Noen likestiller en ren e-postboks med å være effektiv og effektiv. Selv om dette kan være sant når du kontrollerer andres virksomhet, er det mindre verdifullt når du bygger din nye virksomhet. Jeg opplever at mange flotte gründere klarer å helt unngå fristelsen til å manikyrere e-posten sin. Jeg er sikker på at mange av disse bare svarer på e-post relatert til viktige prioriteringer - utviklings- eller inntektsrelatert. Resten kan vente, og blir korrekt depriorisert under sin egen agenda og fokus. Hvis du virkelig trenger dem til handling, må du ringe og snakke med dem, eller forvente en lang ventetid. Min observasjon av de sterkeste entreprenørene jeg har jobbet med er at de bruker mer tid på å snakke - telefon og ansikt til ansikt - enn i solo-tomrummet til e-post eller meldingskanaler, noe som kan få deg til å føle deg opptatt, men ikke nødvendigvis flott måte å tilbringe tid på.
stefani schaefer ektemannens tilstand 2015
Utvikle en lidenskap for egenvurdering
Tidligere hedgefondforvalter som ble visjonær for private equity, Joseph Sanberg, er grundig. Når han jobber med sine investeringsselskaper (og han er en praktisk investor i mange, for eksempel den som snart skal lanseres Aspirasjon ) han får administrerende direktører til å svette detaljene. Han mener at mens du jobber, lager du virkelig meningsfull ledelsesinformasjon, og du kan bare utnytte denne hvis du sporer den og studerer den. Så for Sanberg er det stor verdi å studere både vellykkede og mislykkede møter.
'En nøkkelfaktor som skiller vellykkede og mislykkede gründere, er en lidenskap for egenvurdering. De som jobber i organiserte selskaper, har strukturerte så vel som uformelle tilbakemeldingsløkker. Imidlertid må gründeren kompensere for fraværet av disse tilbakemeldingskildene ved å administrere en disiplinert, selvstyrt prosess med detaljert gjennomgang av hva som fungerer, hva som ikke fungerer og hvorfor. Å forstå de viktigste årsakene til suksess er like viktig som å forstå de grunnleggende årsakene til feil. Ellers blir suksess tilfeldig i stedet for repeterbar. '- Joseph Sanberg
Skap verdi gjennom en sum av alle detaljene
De beste selskapene i kategoriene deres - Zappoer , Goldman Sachs , Facebook , den du liker å tenke på, alle har sine etterlignere. Du tror det ville være enkelt å replikere selskaper som er så godt forstått. Men nei, for ute av syne er alle de små detaljene som skiller disse firmaene, i hvordan de opererer, utvikler og tenker, som kapitaliseres på igjen og igjen. Konkurrentene deres - det være seg gründere, eller tunge selskaper, ikke har lidenskap for detaljene, eller ikke tror de har noe å si, og generer aldri den samme avkastningen og tap til slutt.
Velg veien mindre reist
Hvis du vil bli velstående, eller bygge en bedrift, må du unngå å gjøre det alle andre gjør. Det gjorde meg trist når jeg reiste i Gambia å se fem kvinner alle satt sammen i samme virksomhet - solgte frukt til de besøkende turistene - og bygde bodene sine rett ved siden av hverandre. Konkurransen tvang prisene ned og fikk dem også til å bli aggressive med å kaste forbipasserende turister, og reduserte appellen i kjøperens marked om deres egen skapelse. Et motpunkt til dette er ESP , et mellomstort gründerledet selskap fra Storbritannia som opererer i det desidert uglamourøse området av industrielle papirpapirprodukter (tenk offentlige toaletter eller sykehuspapirprodukter). Til tross for at markedet ble dominert fra et salgsperspektiv av store multinasjonale selskaper, så og vokste ESPs styreformann Carl Theakson en mulighet til en nasjonal virksomhet som er mer lønnsom enn industrigigantene på grunn av forskjellige målmarkeder og evner.
Velg kundene dine med omhu
Sist men ikke minst er det avgjørende at gründere velger de riktige kundene. Noen ganger kan inntekter virke ønskelige når du starter opp. Det er ikke slik det er. Noen vil misbruke sin kunnskap om at de er en tidlig adopterer for å knuse forretningsmodellen din, forvirre eiendommene og dra nytte av situasjonen. De gode første klientene ser veldig forskjellige ut - de tar gjerne risikoen, samarbeider og er realistiske. De ser også verdien av det du kan levere i dag som verdt pengene. Og det er verdt å huske at utvalget av hver fremtidige kunde kan trenge samme grad av oppmerksomhet og due diligence.
