Få produkter har gjorde så mye av et sprut nylig som Shake Weight, et manual-lignende produkt som debuterte for et år siden. Versjoner av Shake Weight's TV-annonse med direkte respons har samlet opp mer enn 3,6 millioner visninger på YouTube. Informasjonsmarkedet har også inspirert en parodi på Saturday Night Live og logget dusinvis av opptredener på TV-talkshows inkludert Imot . ('Dette er ekte,' sa verten til publikum. 'Ikke skyld på meg.') All den uventede oppmerksomheten har bidratt til å drive FitnessIQ, selskapet bak $ 19,95-produktet, til mer enn to millioner i enhetssalg. Med en Shake Weight for Men-produktlinje som nylig ble lansert, Inc. . innhentet FitnessIQs administrerende direktør og Shake Weight's oppfinneren, Johann Verheem, om hans inspirasjon til å lage produktet og dets smirkverdige annonser.
Så hvordan kom du opp med Shake Weight?
Det grunnleggende prinsippet om å bruke denne typen treghet under trening var noe som ble gjort først på 90-tallet for å skape vektet motstand, og jeg trodde det var mer potensiale der. Det var et produkt som var en slags bue som du ristet, men øvelsen var virkelig ukjent for folk, så det gjorde det ikke bra. For at folk skulle forstå det, skjønte jeg at du måtte integrere denne ideen om dynamisk treghet i en manual. Så jeg utviklet Shake Weight med designgruppen vår i Taiwan, og fikk den patentert og prototypet, og så satt den rundt i et år. Ironisk nok var vi bare ikke sikre på at du kunne selge en manual på TV. Så leste jeg en artikkel om Michelle Obamas armer, og hvordan flere kvinner ville ha rett til bare armer, for å vise frem armene sine. Og jeg tenkte at det plutselig var den perfekte tiden å komme ut med Shake Weight.
Hvorfor tror du at akkurat dette produktet tok av?
Du vet, det er en rekke gode forretningsgrunner som Shake Weight tok av. Det er et godt produkt som fyller et reelt behov, og det ligger vitenskap bak. Det er ikke et annet flott produkt der ute allerede som spesifikt fungerer for biceps for kvinner. Kvinner liker ikke tungt treningsutstyr som er designet for menn å samle opp - de fleste vektproduktene på markedet er designet for vektløfting. Jeg mener, når du ser på det, bruker vi fortsatt den samme manualen som i romertiden.
bam margera og missy skilsmisse
På grunn av den unike måten Shake Weight fungerer på, kan du legge den på salongbordet ditt, bare gjør et par minutter her og der, og se resultater.
Reaksjonen på Shake Weight handlet selvfølgelig ikke strengt om hvilken god overarmsøkt det kan være. Hvordan oppstod produktets virale popularitet?
Vi gjorde en veldig stille test en helg, brukte $ 10.000 til $ 20.000 på annonser og behandlet den som en fokusgruppe. Vi gjorde dette med Shake Weight, og det gikk bra i testhelgen. På mandag kom vi inn og sa: 'Det gikk greit, men ikke noe spesielt.'
Ved middagstid mandag ringte webhotellet vårt og sa at serverne krasjet på grunn av enorm trafikk. Vi ble sjokkert - det ble viral. Innen tirsdag var det på Jimmy Kimmell , og så Utsikten . Innen fredag hadde vi millioner av treff på videoen, og folk gjorde narr av den. Deretter Imot plukket den opp, og inneholdt den i flere forskjellige programmer. Jeg mener, det var utrolig, for selv om det kommer med en latter, ville produktplasseringen for de tre minuttene av air-time ha kostet oss millioner å kjøpe.
Du kan ikke designe disse resultatene. De overrasker deg.
Hvor mye tror du viralappellen bidro til salget? Jeg mener, kjøper folk en ristevekt fordi de vil ha tonede armer eller fordi det er morsomt?
Dette produktet har definitivt en delt personlighet. Vitenskapelig er det et lydprodukt som skaper resultater. Vi hadde to forskjellige studier gjort i San Diego State og av et privat selskap som jobber for NASA. Forskningen viser at når du bruker 2,5 pund Shake Weight, brenner den like mye energi som å bruke en 12 pund manual.
hvor gammel er carson johns
Så vi hadde utrolige bevis på et produkt som fungerte, men det så også provoserende ut. Det er ikke bare det at sex selger, men en av de andre tingene som er veldig viktige i direkte salg, i reklame, er at et produkt ser annerledes ut til at noen kan stoppe og se på det. Og den bevegelsen du gjør med en ristevekt, vel, det ser ut annerledes .
Det er en måte å si det på. Visst, infomercials kan være litt dampende - tenk tilbake til Power Rider, og Suzanne Somers og Thigh Master - men er ikke dette annerledes?
Jeg tror det er sexy kropper som selger mange ting - klær, magasiner, treningsutstyr - hele tiden. Det er mange 30-minutters informasjonsannonser som bruker sex og flotte kropper for å få folks oppmerksomhet. Vi fikk sannsynligvis mer oppmerksomhet enn de fleste fordi produktet vårt var morsomt. Og tilbake da vi laget showet, gikk det et par vitser rundt settet om hvordan det ser ut hvis du gjør det på en bestemt måte. Men det var ikke hovedplanen vår, og vi har måttet bruke mye penger på PR, slik at folk visste at det faktisk fungerte.
Hva med Shake Weight for Men - var det en vanskeligere video å gjøre klar for markedsføring?
Vel, hos mennene er det ikke rom for seksuelle innspill der, fordi det er en så intens trening. Vi gjorde det med Navy Seals og Army Rangers, og så om de kunne gjøre det i tre minutter. De kunne ikke.
Men i kvinnenes infomeriske, der er rom for innuendo?
Den lettere enheten for kvinner er for toning, når den for menn er en veldig tøff trening. Vi hadde aldri tenkt at kvinneannonsen skulle ha innuendo. Vi hadde en haug med mennesker her fra bransjen, og mange kvinner på settet, og de kom ikke med mange kommentarer. Men det kommer an på hvordan du rister det også. Hvis du gjør det basert på de tre øvelsene vi har lagt ut, er det ikke så suggestivt. Noen av kvinnene vil si, skjønt, å hvis du rister på denne måten ser det ut som ... vel.
Utover det kommersielle, hvordan selger du ellers Shake Weight?
Salget vårt kommer primært fra informasjonsmarkedet, eller fra forbrukere som går direkte til nettstedet. Men også Shake Weight er treningsproduktet nr. 1 i WalMart, Walgreens og Bed Bath and Beyond. Vi har også blitt internasjonale. Shake Weight lansert i Storbritannia bare en måned etter at den ble lansert i USA. Å være viral online hjalp oss virkelig med å bygge en global bevissthet om produktet. Vi kunne spore trafikk på nettet fra starten av, og den ble fulgt på nettet stort sett overalt i verden, så vi arkiverte umiddelbart for de internasjonale varemerkene og for nettadressene i utlandet, slik at vi kunne utvide. Og denne fødte i USA. måte å selge på er fortsatt en del av den amerikanske drømmen som europeerne elsker.
Du sier at du likte Imot produktopptredener, men hva med når Saturday Night Live gjorde en infomercial spoof av Shake Weight-annonsens potensial for å bli solgt som et produkt i seg selv?
Jeg synes det var morsomt. Jeg tror det var godt utført, og jeg vil gjerne selge reklamen selv for $ 19,95. Jeg tror ikke det skadet oss litt.
Hva blir det neste? Er det en måte å duplisere denne suksessen?
Det som er interessant med bransjen vår, infomericals, er at når noe tar av, blir det virkelig det dominerende merket i bransjen. Tenk på George Foreman Grill. Eller Proactiv, som definitivt er den dominerende kviseløsningen i hele markedet.
Det som fungerer i direkte responsvirksomheten er historien - vi trenger å vite hva historien er med produktet før vi fullfører produktet. Det må være annerledes nok til at folk kan stoppe og se på. Vi kan ikke bare si, her er en annen DVD-spiller. Vi spør: hva vil motivere folk til å ta affære. Du trenger også en kritisk masse mennesker for å se dette som veldig innovativt. I fitness er det som selges hjemmetrening, og de ser på tingen og lurer på, vil jeg faktisk gjøre at? En del av jobben vår er å få dem motivert til å trene.
PR har vært bra. Jeg vil gjerne gjøre det igjen. Men mens en del av det er planlagt, er det noe du bare ikke kan duplisere. Du kan lage noe som er veldig suggestivt, men som ikke fungerer som et produkt. Og hvis du ikke kan lage noe som faktisk er nyttig, vil det ikke selge på suggestivitet alene, eller være et godt produkt.
hvor gammel er gavin macintosh
Redaktørens merknad: Dette er det ikke Verheems første selskap. Hans siste virksomhet, Application Technologies, ble profilert Inc. . i Oppstartsdagbokene , en serie som spores en håndfull gründere gjennom oppstartsprosessen. Verheem solgte teknologilisensieringsfirmaet for omtrent 4 millioner dollar etter 18 måneder.
