Når det er på tide å skaffe penger til virksomheten din, vil du møte nok investorer slik at du har et valg og litt forhandlingskraft. Det betyr nettverk.
Nettverksstiler har en tendens til å løpe langs et spektrum med to ekstremer, hvor ingen av dem fungerer. I den ene enden står nettverkeren. Vi kjenner alle denne personen. De strekker seg alltid ut og føler seg for glatte. I den andre enden er de som teller seg over nettverk, og som forakter ideen om å be noen om å kjøpe produktet eller investere i selskapet.
Åpenbart må du være et sted i midten. Men hvor? Her er syv måter å finne ditt naturlige og effektive sted på nettverksstilkontinuumet.
lisa wu og keith sweat giftet seg
Autentisitet De beste nettverksbyggere starter med å bare være seg selv. Det meste av menneskeheten har en innebygd måler som oppdager når noen gjør noe. Vi er fastkoblet for å være skeptiske til andre når de selger eller presser for hardt, eller når de prøver å være noe de ikke er. Begynn med den du er, og ikke prøv å etterligne noen andre.
er taye diggs relatert til daveed diggs
Mekanikk Jeg hadde en gang en sjef som spurte meg om jeg søkte penger, anerkjennelse eller makt. Jeg fortalte ham at jeg likte mekanikk. Jeg likte å finne ut av ting og bli gode på dem. Når du snakker om virksomheten din, vil du overbevise noen investorer med din lidenskap, men du vil overbevise flere av dem med din ekspertise i virksomheten din. Når du nettverker, vet hva du er god for, og ikke vær sjenert over å flytte samtaler til din virksomhetskompetanse.
Øve på Det meste går bedre med praksis. Å fortelle historien din er ikke annerledes. Snakk det ut. Se om du kan dele det opp i samtalebiter. Tenk på hva du først vil fortelle noen om virksomheten din. Se for deg spørsmålene som kan utløse. Tenk deretter på neste attributt for bedriften din og hvordan du vil forklare den. Jo mer du beskriver virksomheten din, jo bedre får du den.
Rute Nettverk er som trening - du kan komme til det en gang i blant ved en tilfeldighet, men du vil være sunnere hvis du planlegger det. Når du har definert din kompetanse og har litt intern praksis, må du målrette tid og hendelser der du kan få nettverk med folk du vil møte. Ja, du er opptatt, og andre ting virker mer umiddelbare. Men å sette hendelser på kalenderen din som tvinger deg til å komme deg ut, lønner seg i det lange løp.
Kommunisere Du må fortelle folk hva du gjør før de kan hjelpe deg. Og nettverk trenger ikke å være i en formell setting eller på et nettverksarrangement. Ikke vær redd for å fortelle folk - bare vanlige folk du tilfeldigvis kjenner - om virksomheten din og hva du gjør, slik at de kan finne en match eller naturlig krok i historien din. Uten å være nedlatende, snakk med folk som ikke er dine perfekte mål, men som kanskje kjenner en investor som ville vært. Disse personene kjenner ofte noen som kanskje passer bedre enn de du har identifisert.
hvor høy er ree drummond pionerkvinne
Finn din komfortsone En naturlig samtale med noen du nettopp har møtt, begynner vanligvis ikke med at du spytter ut alle detaljene om virksomheten din. Uten å være kunstig, finn din komfortsone for små snakkemner du liker. Været fungerer bemerkelsesverdig bra, men det er mange andre emner som er mer interessante og som hjelper til med å opprettholde en samtale før du går videre til virksomheten.
Møt nye mennesker Det enkleste å gjøre når du kommer til et stort arrangement er å finne folk du allerede kjenner og snakke med dem. Det er bare lettere og føles mindre sosialt vanskelig. Men du er ikke der for å snakke med folk du allerede har møtt. Tving deg selv til å snakke med de du ikke kjenner. Et enkelt utgangspunkt er å se etter noen andre som er alene og presentere deg selv. De kjenner vanligvis noen andre der, og når forbindelsene deres går opp for å snakke med dem (og nå deg), vokser nettverket ditt.
De fleste av disse punktene handler om å sikre at du får kontakt med folk du ikke kjenner godt for å se om de kan være av verdi for deg og din virksomhet. Vi krøller oss når den første typen nettverkere treffer oss for fort eller for hardt i håp om å få noe fra oss. På den annen side, enkeltpersoner som bruker nettverk og ressurser for å hjelpe andre til å føle seg veldig forskjellige. Enten vi innrømmer det eller ikke, føler vi en gjeld til dem for deres hjelp.
