Når du føler deg overveldet, er det lett å fokusere på fortiden: Hva gikk galt? Hvordan skjedde det med meg? Lisa Price, grunnlegger av multimillion-dollar skjønnhetsprodukter merkevare Carol's Daughter, har et forslag.
'Du må lene deg inn i' Hva gjør jeg nå? Hva er neste trinn? '' Sa Price på fredag under en eksklusiv Inc. Din neste trekk virtuell begivenhet. 'Å fokusere på hva som er galt hjelper deg ikke med å komme til det som er riktig.' Price har forvitret utallige oppturer og nedturer siden hun lanserte Carol's Daughter fra hjemmekjøkkenet i 1993, fra å åpne sin første butikk i 1999 til å selge selskapet til kosmetikkgiganten L'Oreal i 2014 for et uopplyst beløp. Oppkjøpet kom omtrent en måned etter at Carol's Daughters detaljhandel kom ut av kapittel 11 konkurs.
Carol's Daughter er spesielt kjent for å hjelpe til med å popularisere skjønnhets-, hår- og badeprodukter laget for folk i farger. Prices utseende i 2003 den Oprah Winfrey Show bidro spesielt til å lansere Carol's Daughter til husstandsstatus, og hjalp Price, som er svart, med å lande produktene sine i mer enn 2000 amerikanske butikker innen oppkjøpet.
I dag er hun fortsatt under kontrakt hos L'Oreal og dypt involvert i merkevarens virksomhet. På fredag delte hun noen av sine beste kamptestede strategier for å starte en ny virksomhet, skalere den og lede den gjennom et oppkjøp.
daniel tosh gift megan frakk
1. Gå stor med visjonen din.
I årevis, sa Price, ville hun tullet med venner om å møte Oprah Winfrey en dag. 'Vel, du vet, når Oprah ringer,' sa hun. Den faktiske opplevelsen av å motta den samtalen - og vises i showet - var dypt validerende. 'Det var ikke den økonomiske suksessen folk antar,' sa Price. 'Det var den valideringen. Det ga min ånd tillatelse til å presse hardere og drømme større og gå etter mer. '
Price sa at det var hennes første øyeblikk med villig en opplevelse til eksistens - en riktignok upålitelig strategi, men en hun anbefaler på det sterkeste til andre gründere, ved hjelp av verktøy som vision-boarding eller journalføring. 'Å være gründer krever mye mot, men det betyr ikke at du ikke er redd,' sa Price. 'Jo mer du kan bevæpne deg med den selvtilliten og drivkraften, jo bedre blir det for deg. Drøm høyt, drøm stort, og skriv det ned. Det er et ordentlig ordtak, men hvis du kan se det, kan du være det. '
2. Curate dine sosiale medier nøye.
I de første dagene har du kanskje ikke mye av et markedsføringsbudsjett. Price sa at det ikke er et problem, fordi sosiale medier kan hjelpe deg med å finne stemmen din og publikum - hvis du bruker det nøye. 'Forbrukerne liker ikke bare å bruke produktet,' sa hun. 'De liker at de kjenner personen som har laget den, og at personen som har laget den, har en hund og en sønn og en datter som nettopp har startet barnehagen.'
kirstin maldonado og jeremy lewis bryllup
Noen grunnleggere får problemer med å sette passende grenser, og inviterer kundene litt for dypt inn i deres personlige liv. Price anbefaler å bruke et fysisk rom for å håndtere den balansen: Hvis for eksempel produktet ditt kan lages eller brukes på et kjøkken, kan videokameraet alltid forbli på kjøkkenet. Familien din kan dukke opp i bakgrunnen - akkurat nok til å gi seerne en smak av livet ditt - uten å gå for dypt inn i de personlige detaljene til menneskene i livet ditt.
3. Vet når det er tid for finansiering utenfor.
Price startet opp Carol's Daughter til 2001, da hun tok opp et forretningslån for å hjelpe til med å åpne et nytt lager. Hun kunne ha akseptert flere investeringer etter å ha dukket opp på Oprah , men hun ventet til året etter, etter at selskapets rush av nyfunnet oppmerksomhet begynte å stabilisere seg.
damon wayans kone lisa thorner
Hennes vilje til å akseptere finansiering, sa hun, var mer knyttet til om det ville bidra til å styrke merkevarens interne virksomhet enn til noe eksternt press. 'Du kommer til et punkt når du skjønner at det bare ikke er mer du kan gjøre,' forklarte Price. 'Selv om jeg hadde forsikring, var det følelsen av at jeg var et uhell unna alt dette som falt sammen. Da jeg bestemte meg for å ta på meg en investor, følte jeg at jeg hadde gjort mye alene - og jeg kunne ikke gjøre mer [uten hjelp]. '
4. Finn riktig partner før du selger.
Salget av Carol's Daughter til L'Oreal kom med noe tilbakeslag, spesielt fra svarte kvinner som utgjorde en betydelig del av selskapets kundebase. 'De følte at jeg tok noe som tilhørte dem, og jeg ga det til noen andre bare for å få en sjekk,' sa Price. 'Det er ikke det som faktisk skjedde, men jeg forstår den oppfatningen.'
Snarere følte Price seg trygge på at L'Oreal ville bidra til å holde Carol's Daughter på den samme kundesentriske banen på grunn av en enkel setning hun stadig hørte under forhandlingsprosessen: 'La oss ikke L'Oreal-ize Carol's Daughter.' Selv nå, sa Price, fungerer hun fremdeles i en kreativitet-første gründerrolle for merkevaren - samtidig som hun får lære økonomien og prosessene til et vellykket selskap.
Hvis du er interessert i noe mer enn en lønnsslipp for oppkjøpet, er det avgjørende å finne den typen partnerskap - spesielt Price notert for svarteide selskaper. 'Som svarte mennesker har vi ikke en historie om å kunne eie ting og behold dem, 'sa hun. 'Men for at vi skal bygge rikdom, må vi bygge og selge virksomheter for å bygge den rikdommen i familiene våre, og til slutt i samfunnene våre.'
