Det er utallige bøker om hvordan man lykkes i virksomheten, og alle har noe å lære. Fra å være en effektiv operatør til å være en god innovatør, er det hele en del av den essensielle kjemien som utgjør enhver entreprenørs reise.
Imidlertid, når jeg ser tilbake på min egen gründervei, skiller en ting seg ut som den ultimate nøkkelen til suksessen jeg har opplevd og hadde privilegiet å observere i erfaringene til andre vellykkede gründere.
Det har ingenting å gjøre med de mange konvensjonelle rådene du får om hvordan du ansetter de riktige personene, hvordan du skaffer kapital, hvordan du driver et effektivt selskap, hvordan du kan tilpasse deg markedets behov eller hvordan du skal være mer innovative. Faktisk skal jeg gå så langt som å si at alle disse er nødvendige, men sørgelig utilstrekkelige til å bygge langsiktig og vedvarende suksess i enhver virksomhet sammenlignet med den ene tingen jeg skal dele.
Hva er det? Vel, å gi det et navn er mye vanskeligere enn å beskrive det, fordi det ikke faller pent inn i en kategori eller en etikett. Så, la meg gi deg et eksempel.
hvor gammel er hassan whiteside
Bak lukkede dører
På midten av 1990-tallet hadde jeg et 5 år gammelt selskap som hadde det veldig bra. For å kjøre bølgen av vår suksess, og for å skape litt mer tyngdekraft for den, bestemte jeg meg for å skrive min første bok. Det var et anstendig første forsøk på forfatterskap, men langt fra en bestselger. Likevel var jeg ganske stolt av meg selv.
Omtrent samtidig var det en annen bok som nettopp hadde kommet på markedet om et lignende emne. Forfatterne var veletablerte konsulenter med dype røtter ved Harvard og MIT. Boka deres, Omarbeide selskapet , fortsatte å være en av de bestselgende forretningsbøkene gjennom tidene. Dette var det jeg håpet på!
Så med lite å tape, skrev jeg et hyggelig brev til en av forfatterne, Jim, og sendte det sammen med en autografert kopi av boka mi. Noen få uker senere fikk jeg det hyggeligste svarbrevet fra Jim som takket meg for boka og bemerket at han ville lese den under sine reiser. Jeg var litt svimmel for å få et personlig svar, men av en eller annen grunn fulgte jeg ikke opp.
Noen år senere førte en rekke serendipitøse hendelser til et møte med Jim om samarbeid med selskapet hans. Etter møtet fikk jeg en samtale fra Jim om at selv om partnerskapet ikke var riktig, var han sikker på at vi ville få muligheten til å jobbe sammen igjen på en eller annen måte. Det kunne ha vært slik han sa det, men det var tydelig for meg at dette var mer enn bare en nådig måte å si nei takk.
Noen måneder til gikk, og Inc. 500-statusen ga oss anskaffelsestilbud. Jeg trengte noen som forsto vår virksomhet å henvende seg til for å få råd. Jeg ringte Jim. Uten å nøle gikk han med på å komme sammen og prate.
hvor gammel er duane martin
Mens vi bestemte oss for å fortsette å utvide virksomheten i stedet for å selge, ble Jim en uunnværlig rådgiver og mentor de neste årene.
Til syvende og sist, i det jeg bare kan beskrive som serendipity run wild, hjalp han med å orkestrere salget av virksomheten min til en teknisk gigant på 2 milliarder dollar.
Nøkkelen
Så her er spørsmålet mitt til deg: Når du leser gjennom det, hva er den 'ene nøkkelen' som jeg refererte til i tittelen på denne kolonnen? Skrev den boken, sendte den til Jim, solgte ikke virksomheten, hadde en god rådgiver, det ultimate salget av virksomheten? Egentlig er det ingen av de ovennevnte. Nøkkelen var forbindelsen med noen som var villige til å åpne dører for meg.
Uten direkte fordel for seg selv, åpnet Jim dører for meg på flere områder enn jeg kan begynne å fortelle. Jeg husker til tider at jeg lurte på hvorfor i all verden han var så villig til å hjelpe når dette tydeligvis (i mitt sinn, i det minste) var et helt ensidig forhold hvor jeg fikk all verdien.
Når jeg ser gjennom hele karrieren min, kan jeg påpeke dusinvis av Jims, fra min bryter på videregående skole, til min første sjef som endte opp som min første VC, til min første konsulentklient som i utgangspunktet finansierte min første virksomhet, til folk Jeg møter fremdeles i dag som av annen grunn enn at de kunne ha vært i stand til og villige til å åpne dører jeg aldri kunne ha åpnet alene.
Det som er viktig å forstå er at disse menneskene ikke bare faller ut av himmelen. Som det var tilfelle da jeg sendte boka mi til Jim, må du strekke ut. Tross alt sa ingen noen gang at du ikke kan velge mentorer, og likevel føler så mange at de trenger tillatelse til det. Hvis noe virker mot de aller fleste mennesker, når de prøver å bygge en karriere eller en virksomhet, er det deres hemning å oppsøke og få kontakt med mennesker som kan åpne dører.
Det jeg har lært er at vi alle møter disse menneskene, men ikke alle pleier forbindelsen, behandler den med den respekten den fortjener, feirer å ha disse menneskene i livet vårt, og gir tilbake ved å fortelle dem hvor takknemlige vi er for deres hjelp .
Og her er den kuleste delen av alt. Til slutt vil du finne deg selv på den andre siden av ligningen, hvor du nå er den som åpner dørene. Og når du kommer til det punktet, kan jeg garantere deg at det kommer et øyeblikk når du innser at grunnen til at disse fantastiske menneskene hjalp deg, er den samme grunnen til at du nå hjelper andre: fordi det er noe med å gi næring til menneskets potensial som er kjent for deg, fordi det å se andre vokse og lykkes er i mange tilfeller enda mer tilfredsstillende enn å oppleve din egen suksess, og mest av alt, fordi du kan.
