Selv om det å ha et optimistisk syn er nyttig for potensielle gründere, kan det noen ganger føre til en falsk følelse av tillit til en dårlig forretningside, noe som fører til fiasko, en ny studere sier.
Forskere ved Bath University, London School of Economics og Cardiff University spores inntektene til gründere fra de var ansatte i et selskap til etter at de startet sine egne virksomheter. De fant at gründere med over gjennomsnittet optimisme tjente mer enn sine pessimistiske kolleger da de var ansatte. Men da de tok spranget til entreprenørskap tjente de 30 prosent mindre enn andre mer pessimistiske bedriftseiere.
Studiens forfattere sier overdreven optimisme kan føre til at folk har for stor tillit til deres forretningsidees inntjeningspotensiale. I tillegg fant studien at popkultur oppmuntrer folk til å starte dårlig gjennomtenkte virksomheter.
I en artikkel i The Telegraph, sier forskerne at TV-serier som Storbritannias Dragon's Den (Shark Tank i USA) har en tendens til å legge til potensielle gründeres optimisme og overtillit i sine ideer fordi de ser ønsketenkere gå på disse showene med forretningsideer som er objektivt dårlige og noen av dem blir fortsatt finansiert.
For blivende gründere, sier forskerne, å se andre mennesker som ønsker å eie sin egen virksomhet gjøre det på disse forestillingene å kaste ideene sine - selv om de er dårlige - gir dem tillit til at deres egne ideer vil være sikre på penger. produsenter.
Jeg vet at for min egen virksomhet, som selger legemiddel- og generelle helsetestingssett, ser vi mange popkultur-inspirerte produkter komme over skrivebordet vårt. Oppmuntret av de mange rettsmedisinske politimestrene på TV, får vi mange 'rettsmedisinske tester' til oss fordi noen potensielle gründere ser ut til å tro at det er stor etterspørsel etter rettsmedisinske tester blant befolkningen generelt.
Selv om pessimisme kan bli sett på som et uønsket trekk, spesielt i entreprenørskap, sier forskerne i studien at det kan bidra til å gjøre folk realister og hjelpe dem å gjenkjenne når en forretningside ikke er verdt å forfølge.
Som en irriterende optimistisk person selv vil jeg aldri oppmuntre folk til å være mer pessimistiske, men jeg oppfordrer imidlertid folk til å være realistiske når de vurderer eierskap til virksomheten.
Her er tre måter å holde optimismen i sjakk når du starter en bedrift.
1. Forvent å tape penger.
Som forskerne i den nevnte studien sier, forventer mange potensielle gründere faktisk å tjene penger det første året i virksomheten når realiteten er at de nesten helt sikkert vil tape penger det første året eller to før de begynner å tjene penger .
Heldigvis var jeg ganske erfaren av virksomheten før jeg startet mitt eget selskap, noe som betydde at jeg ikke var under en illusjon om at jeg skulle tjene penger en stund, og det var ikke noe sjokk for meg da virksomhetene mine tapte penger før de virkelig kom i gang.
Det er dette sjokket ved å tape penger som virkelig får mange nye gründere ned. For å takle sjokket, finner jeg at det er en god idé å sette en grense for hvor mye du er villig til å tape på en bedrift før du trekker ut støpselet. Jeg gjorde dette med min siste oppstart, som jeg fremdeles synes hadde en god ide bak, til tross for at den ikke kom av bakken. Når jeg hadde nådd 'tapsgrensen', la jeg ned prosjektet for å forhindre tap lenger.
2. Lytt til tilbakemeldingene.
Hvis folk virkelig er forelsket i forretningsideen sin, kan de bli døve for eventuelle negative tilbakemeldinger de opplever om den. Vi elsker å feire historier om folk som hører 'Dette vil aldri fungere', og bevise at de ikke sier feil, men når noen forteller deg at ideen din sannsynligvis ikke vil fungere, kan det bare være at du har en dårlig idé. Å børste av ærlig kritikk hele tiden viser ikke at du er en go-getter som bare tror på ideen din. Det viser bare at du har gardiner på.
hvor gammel er Mario Batali
En venn nådde ut med meg med sin forretningside for ikke lenge siden og sa at han ønsket å få tilbakemeldingene mine, men mens han lyttet til ideen hans i en halvtime, ble det tydelig at han ikke ønsket tilbakemelding. Hver kommentar jeg prøvde å gjøre ble avskåret, slik at han kunne gjenta hvor fantastisk ideen var. Jeg ga bare opp etter en stund siden jeg kunne se at tilbakemeldingene mine ikke ble vurdert.
3. Tenk worst case scenario.
Du trenger ikke å komme deg ned, men tenk alltid på hva som kan gå galt på verst mulig måte. Dette vil tillate deg å være forberedt på det samtidig som du forblir realistisk. Uansett hvor godt markedet klarer seg eller hvor mye fart du har, må du alltid tenke på de verste fallsscenariene. Som en klok formuekake en gang fortalte meg: 'Håper på det beste, men forbered deg på det verste.'
