En venn av meg startet nylig sin egen virksomhet. Som førstegangsgründer spurte han meg om jeg hadde noen råd til ham. Jeg fortalte ham at han bare hadde tre ting å bekymre seg for hvis han ønsket å lykkes.
- Det første jeg fortalte var ikke for å gå tom for penger.
- Den andre tingen var ikke for å gå tom for penger.
- Og for det tredje, vent på det, var ikke for å gå tom for penger.
Selv om dette kan virke som et åpenbart og repeterende råd, er det utrolig hvor mange gründere som overser det.
hvor høy er leann rimes
Som gründere er en del av vår natur å ha en tendens til å se på resultatregnskapet vårt, eller P&L, først. Vi vil se hvor mye margin vi lager denne måneden mot forrige måned, i fjor mot denne. Alle forstår at hvis du ikke tjener, vil du ikke være lenge.
Men hva om jeg fortalte deg at jeg har sett mange bedrifter som på slutten av året viste rekordoverskudd. Og likevel sto de også overfor konkurs. Hvordan kunne det skje?
Svaret er at bedriftseiere må betale like mye - om ikke mer - oppmerksomhet til kontantstrømoppstillingen som de gjør sine P&L. Kontantstrømmene dine forteller deg hvor mye penger som kommer inn i virksomheten din, samt hvor mye som strømmer ut når du betaler regninger, leverandører eller til og med tjener lønn.
Problemene starter når utstrømmene dine overstiger innstrømningene i en gitt periode. Du kan høre noen si at en virksomhet er underkapitalisert. Dette er akkurat hva de mener. Du har rett og slett ikke nok kontanter til å dekke kontantstrømmen som kreves for å operere. Slik går du ut av virksomheten.
steffiana de la cruz føtter
Ofte kommer bedrifter i trøbbel når flyten eller gapet mellom når de betaler noen andre, og når de får pengene sine, går ut av veien.
Jeg vet om en slik virksomhet som kjøper skinke her i USA og deretter selger dem til distribusjonskjeder som supermarkeder i Mexico. Utfordringen er at når virksomheten kjøper skinke, krever produsentene betaling innen 3 dager. Men virksomheten kan bare forvente å bli betalt, minst 60 dager etter det. Det er en stor flottør å kompensere for, og marginen på engros skinke er ikke veldig høy for å kompensere for den.
Denne virksomheten har i utgangspunktet blitt en bank for sine kunder. Men hvis det skulle gå tom for penger på grunn av det, kan det være noen reelle problemer - raskt.
Hvis skinkselskapet for eksempel skulle prøve å utvide seg raskt, ville det raskt komme til å gå tom for kontanter mens det ventet på at kundene skulle betale dem. Men når kontantene endelig ruller inn, kan det være for sent.
Det som er interessant er at dette problemet bare forverres jo raskere et selskap vokser. Det er fordi kontantkravene dine også vokser raskt. Hvis du vil fortsette å vokse, må du bestille flere råvarer, ansette flere ansatte, og kanskje til og med flytte inn i et større anlegg. Å øke varebeholdningen din, lønn og leiebetalinger krever mer penger. Alt dette skjer før kundene dine betaler deg. Det blir verre hvis kundene dine treg betaler deg, og kundefordringen din vokser ut bankkontosaldoen din, kan du fort finne deg i en alvorlig knase. I verste fall kan det hende at du til og med må vende deg til konkurs for å forsøke å avverge kreditorene dine - noe som er et scenario ingen liker å håndtere.
er danny koker gift med korie
Vurder nå et selskap som har funnet ut hvordan du kan maksimere kontantstrømmen: McDonalds. De kjøper produktene sine som hamburgere på 30-dagers vilkår, noe som betyr at de godtar å betale leverandørene om 30 dager. I mellomtiden har de sendt ut disse burgere til restaurantene sine, tilberedt og servert dem, og samlet inn kontanter fra å selge dem kontant eller på kredittkortavgifter i løpet av få dager, noe som gir dem en sunn kontantbeholdning når du flyter. Med andre ord, de har snudd ligningen og forvandlet leverandørene til banken sin.
Så hvis du driver en bedrift, ikke glem å holde øye med kontantstrømmene dine. Som den gylne forretningsregelen sier: ikke gå tom for penger. Ellers.
Jim er en etterspurt hovedtaler og forfatter av den bestselgende boken om konsernsjefens ytelse, 'Store administrerende direktører er late'
