Jeg klarte å skaffe investeringer av en PowerPoint-presentasjon to ganger i løpet av de siste 10 årene. Det høres ut som en god idé å starte med penger i banken - men det viser seg at det ikke er så enkelt.
Investeringskostnadene går utover fortynning av egenkapitalen. Å skaffe kapital endrer tankesett - ofte på lite nyttige måter. Her er hvorfor jeg aldri ville skaffe kapital utenfor ideen igjen.
paul teutul jr nettoformue 2016
1. Investordiskusjoner låser dårlige antakelser.
Når du legger opp en ide på et tidlig stadium, undersøker investorer dine forretningsforutsetninger. Over tid dannes det naturlig enighet om de mest 'investerbare' forutsetningene. Når investoren endelig sier ja, føles det som en form for markedsvalidering. Når fokus dreier seg om planlegging, låses det siste settet med dårlige antakelser og kommer tilbake for å hjemsøke deg senere.
2. Ansette mennesker legger et lag mellom deg og 'frontlinjen'.
Når du bygger en idé, må hundrevis av små beslutninger tas. Å skaffe penger lar deg rekruttere andre mennesker til å ta noen av disse beslutningene for deg. Imidlertid tar hver designer, utvikler, markedsfører og selger du ansetter deg et skritt lenger unna dine kunder og teknologi. Det skaper en kommunikasjonskostnad som er veldig vanskelig å håndtere - spesielt på idéstadiet, der læringskurven er brattest.
3. Å skaffe kapital er en unnskyldning for ikke å ta seg opp.
Hvert vellykkede stiftelsesteam jeg kjenner har måttet lære smertefullt de grunnleggende ferdighetene som trengs for å bygge ideene sine selv. Dette inkluderer hvordan man designer, utvikler og selger ideen sin. Et ønske om å skaffe penger tidlig signaliserer ofte mangel på ferdigheter på stifterteamet. Jeg vil alltid foreslå å se etter måter å fylle hullene som ikke krever finansiering. For eksempel rekruttering, partnerskap eller - min personlige favoritt - å lære nye ferdigheter.
4. Tidlige penger oppmuntrer til 'overbygging'.
For å sitere produktutviklingsguruen Marty Cagan, antar de virkelig gode teamene det minst tre fjerdedeler av ideene vil ikke prestere som vi håper '. Omfanget av 'minimalt levedyktig produkt' har en tendens til å øke proporsjonalt med mengden tilgjengelige penger. Alt for ofte har finansierte team en tendens til å komplisere produktene sine for bare fordi de kan si 'ja'.
5. Investorer høres mer hjelpsomme ut enn de egentlig er.
Ikke misforstå, jeg er veldig troende på å få kontakt med og ta råd fra folk som forstår oppstart. Å danne et solid styre av frivillige rådgivere kan imidlertid være like nyttig uten å samle inn penger i det hele tatt. Sannheten er at investorer ikke er så nyttige som du kanskje tror.
6. Investering krever at du 'går all in'.
Å skaffe penger kan høres ut som en mindre risikabel måte å forlate jobben din og fokusere heltid på ideen. Men gitt den lave sjansen for suksess, er det verdt å jobbe med det på netter, helligdager og helger før du legger alle sjetongene dine på bordet. Det er mindre risikabelt for investorer som kan spre risikoen over flere prosjekter.
hvor gammel er Paige Wyatt
7. Dårlige juridiske presedenser vil virkelig skade deg senere.
På idéstadiet har du praktisk talt ingen forhandlingsmakt. Likevel er den første finansieringsrunden der det er avtalt mange viktige vilkår som danner grunnlaget for enhver fremtidig finansieringsrunde. Å gi bort feil vilkår kan forhindre deg i å øke profesjonelle investeringer lenger nede i veien.
8. Du begynner en uendelig avhengighet.
Jeg møter finansierte grunnleggere hele tiden og ønsker å samle inn mer penger for å begynne å selge, markedsføre eller sende sine produkter. Det blir denne uendelige unnskyldningen for å utsette de viktigste tingene de burde gjøre i dag. Her ligger den største mørke siden ved å skaffe penger. Det forbruker deg. Jo lettere det føles på det tidligste stadiet, jo mer tar det tak i deg. Slik får de deg!
Så hva skal du hvis du har en forretningside?
Kanskje du leste dette og tenkte 'saken min er annerledes'. Selv om jeg ikke kan slå deg ut av det, kan jeg tilby deg noen helt reelle alternativer til å skaffe penger.
- Lær en ferdighet. I løpet av de siste 10 årene har jeg lært meg selv hvordan jeg skriver en god kopi, hvordan jeg skal håndtere produkter, hvordan jeg koder, hvordan jeg designer, hvordan jeg skriver artikler, hvordan jeg rekrutterer folk, hvordan jeg bygger et følgende og alt jeg har trengte for å komme til neste nivå. Ferdigheter er din innflytelse på et tidlig stadium og ikke penger.
- Forenkle ideen din. Det er på tide å bli kreativ. Kan du betjene tidligere kunder manuelt i begynnelsen? Kan du bruke SMS og e-post i stedet for å lage en kostbar mobilapp? Når du tar muligheten for penger utenfor bordet, vil du bli overrasket over hvordan du kan forenkle ting for å komme i gang.
- Fokuser på 'ramen-lønnsomhet'. Du må tenke lite før du kan tenke stort. Sett ditt første mål for å tjene nok penger til å leve av. Kanskje dette er £ 2000 i måneden. Finn ut hvor mange kunder du trenger for å oppnå dette, og hvordan du kan få det til. Gode bedrifter tjener penger - dagene til Twitter er for lengst borte.
Når du er klar for finansiering.
Finansiering er hensiktsmessig for produkter som har noe trekkraft i et stort marked. For de 99 prosent av selskapene som ikke passer med denne regningen, kan ekstern kapital være en oppskrift på katastrofe. Hvis du er på oppfinnelsesstadiet, bare husk at nødvendighet er mor til oppfinnelsen, ikke penger.
