I en presentasjon av middels interesse - ikke for kjedelig og ikke for spennende - hvor lang tid tar det før publikum stiller inn? Den menneskelige hjerne har en innebygd klokke som går ut etter nøyaktig - ti minutter. Nevrovitenskap beviser det.
I følge John Medina, en molekylærbiolog ved University of Washington, har du 9 minutter og 59 sekunder til å holde publikums oppmerksomhet. Etter det må du ta aktive skritt for å holde deg engasjert. Til tross for veksten av sosiale medier og bitstore nuggets av innhold, ser det ut til at 10-minuttersregelen forblir intakt. Det gjelder også over hele verden.
I løpet av de siste to ukene har jeg hatt samtaler med to av studentene mine som er registrert i klassen jeg underviser i et Harvard-utdannelsesprogram. Studentene er ekstremt vellykkede bygningsutviklere. De hadde begge historier om å løpe mot 10-minutters barrieren.
En student stilte en høytstående regjeringsmedarbeider i Malaysia for muligheten til å bygge et betydelig prosjekt. Han fikk bare ti minutter og ti minutter. En annen student hadde utarbeidet en detaljert presentasjon på 90 minutter for å stille en velstående grunneier i USA. Den potensielle klienten lente seg mot en konkurrent. Grunneieren kom inn i møtet og sa: 'Jeg vet ikke hvorfor jeg er her. Du har ti minutter. ' Studenten min traff raskt hovedpoengene og vant prosjektet, verdt hundrevis av millioner dollar.
hvor gammelt er rart alt sammen
Mine studenter fra Harvard vil legge sine avsluttende prosjekter til en gruppe evaluatorer i sommer. De har hver fått 10 minutter og ikke ett minutt til.
Hvorfor 10 minutter?
Swamp Man Shelby Stanga Wikipedia
Medina fortalte meg at hjernen vår ser ut til å være koblet til en eller annen primitiv tidsmekanisme. Etter 10 minutter vil publikums oppmerksomhet stupe. Men det er håp. Akkurat som den primitive hjernen har en innebygd timer, har den også systemer som gjør at den kan engasjeres på nytt.
Dekk hele historien i de første ti minuttene
Richard Branson fortalte meg en gang at han foretrekker forretningsplasser som ikke er mer enn 10 minutter lange. Ti minutter er god tid til å få ideen din fram, sa han. Selv om møtet ditt kanskje er planlagt en time, kan du lage en presentasjon som dekker hovedideene dine i løpet av de første ti minuttene. Ikke kast bort publikumets største oppmerksomhetstid. En virksomhets tonehøyde er ikke som en to-timers film der du kan for å trekke ut spenningen til slutten. Ikke ert dem; fortelle dem.
Start presentasjonen med overskriften. Her er et eksempel: 'I dag vil jeg snakke med deg om å redusere kostnadene ved å gjøre forretninger med 80 prosent.' Rett ut av porten, gi publikum en grunn til å lytte.
Bait the Hook
John Medina sier at du kan engasjere publikum på nytt etter 10 minutter ved å 'lure på kroken.' Agn inkluderer alt som er 'rikt på følelser'. De mest effektive følelsesmessige rekvisittene inkluderer historier, bilder, videoer og demonstrasjoner.
som er terri clarks datter
Hvis du bestemmer deg for at en video skal spilles av akkurat mens publikumets oppmerksomhet begynner å avta, vil du bringe dem tilbake til presentasjonen. Videoer løper. De kan inneholde en kundeerklæring, en casestudie eller et eksempel, eller noe humoristisk som utfyller temaet for presentasjonen. Å vise en video er min favoritt måte å gi publikum en pause fra høyttaleren og engasjere dem på nytt i emnet.
Hold deg til regelen om tre
Enkelt sagt, vi kan bare huske omtrent tre stykker informasjon i korttidsminnet. Hvis du har ti minutter på å få andres oppmerksomhet, ikke gi dem 18 meldinger å huske. Gi dem tre. For eksempel:
- Tre grunner til at sjefen din skal gi deg en kampanje
- Tre fordeler med produktet ditt
- Tre måter å tjene penger på ved å investere i selskapet ditt
Du liker kanskje ikke det faktum at du bare har ti minutter på deg, men hjernen vår bryr seg ikke. Vi er koblet til å ta hensyn i 10 minutter. Kom til poenget, gjør det minneverdig, så vil du sannsynligvis selge ideen din.
