Hvordan vet du om du har en god forretningside?
Før du fortsetter arbeidet, er det en god idé å gjøre markedsundersøkelser og vurdere potensialet for suksess.
Her er 15 spørsmål å stille før du kaster bort tid, penger og blab om hvor flott det kommer til å være for alle vennene dine.
1. Løser du et problem?
Det er blitt sagt at nødvendighet er mor til oppfinnelsen. Hvis det er sant, er det barnepiken til entreprenørskap.
Gjør deg selv dette: Hvordan gjør din påståtte gode idé en persons liv enklere? Hvordan sparer det tid og / eller penger?
Hvis forretningsideen ikke løser et problem, har den allerede streik mot den.
2. Hvor mange mennesker har allerede løst dette problemet?
Visst, du kan ha en god ide som løser et problem. Dessverre for deg gir fri markedskapitalisme andre mennesker rett til å løse det problemet også. Konkurranse kan være en velsignelse for forbrukerne, men det kan være en forbannelse for bedriftseiere.
Løs noen andre det problemet du har identifisert? I så fall hva gjør de for å lykkes med å markedsføre sine løsninger?
3. Hvor unik er løsningen din? Har du et konkurransefortrinn?
Hvordan vil du plassere merkevaren din slik at folk liker det du tilbyr bedre enn hva konkurrentene dine tilbyr? Hva er det unike salgsproposisjonen (USP) som vil trekke folk til løsningen din i forhold til de andre løsningene på markedet?
4. Hvor mange andre mennesker er det på markedet?
Hvor mye konkurranse, egentlig, vil du være imot? I noen bransjer (f.eks. Bilindustrien) er noen få konkurrenter nok til å presentere en utfordring. I andre bransjer (for eksempel matservering) er det nesten alltid plass til en til.
teri hatcher nettoformue 2015
Mål omfanget av konkurrentene og avgjør om markedet allerede er mettet.
5. Hvor modent er markedet?
Modenheten i markedet vil sannsynligvis påvirke kostnadene dine ved oppføring. Hvis markedet er modent og det allerede er nøkkelaktører i det, vil du nesten helt sikkert trenge å gjøre en betydelig investering bare for å få eksponering og bygge omdømmet ditt. På den annen side, hvis markedet er relativt nytt, kan du sannsynligvis markedsføre produktene eller tjenestene dine med begrensede ressurser.
6. Hvordan vil markedet utvikle seg de neste 10 årene? Er det voksende eller avtar?
Hva er de langsiktige utsiktene for markedet? Skal du møte strategiske utfordringer om et par år når markedet myker opp? Hvordan vil du diversifisere når det skjer?
7. Hva koster oppstart?
Det tar penger å tjene penger. Før du kan begynne å diskutere en kapitalformasjonsstrategi, må du vite hvor mye kapital du trenger. Spesifiser markedsføringskostnadene, juridiske, administrative og produksjonskostnadene knyttet til oppstartsideen din, slik at du kan be om en positiv avkastning på investorene dine.
8. Hva er adgangsbarrierer?
Ulike markeder byr på forskjellige utfordringer. Hvis du produserer et sikkerhetsprodukt for barn (for eksempel et bilsete), kan du forvente at ansvarsforsikringskostnadene vil være enorme og kanskje til og med koste uoverkommelige. Hvis du tilbyr produkter til mennesker i utlandet, må du håndtere tollsatser, lokale lover, kulturkollisjoner og geopolitiske barrierer.
9. Hvor dyktig kan du dra av dette?
Du vil finne at investorer har et motto: sats på jockeyen, ikke hesten. Det betyr at de er langt mer interessert i gründeren enn ideen.
Har du noen erfaring i bransjen du går inn i? Enda viktigere: har du noen ledererfaring i den bransjen?
Har du også vellykket startet en oppstart tidligere?
Det er slike spørsmål potensielle investorer vil stille.
10. Har du klare styrker som stemmer overens med å ta ideen din til toppen?
Ta en titt på CV-en din og spør deg selv: 'Hva har jeg gjort tidligere som gjør meg til en god kandidat til å bringe dette produktet eller tjenesten på markedet?'
11. Kjenner du folk i bransjen som kan hjelpe deg med å lykkes?
Å få markedsinntrengning er omtrent som å finne en god jobb: det hjelper hvis du kjenner de riktige menneskene.
Hvis du planlegger å lansere produktet ditt med suksess, vil du nesten helt sikkert trenge å danne allianser med mennesker som er sentrale aktører i bransjen. Hvis du ikke kjenner noen som kan hjelpe, vil du møte en utfordring. Jeg snakker mye om dette punktet i boken min, 'Digital Influencer'.
For øvrig er det derfor en god ide å perfeksjonere pitch for investorer. Ofte vil venturekapitalister og engleinvestorer (eller 'haier') kjenne mange mennesker som kan hjelpe deg. Hvis de investerer, vil de sette deg i kontakt med de rette kontaktene.
12. Er produktet eller tjenesten i samsvar med livsmålene dine?
Hva er dine mål i livet? Hvis produktet eller tjenesten du planlegger å lansere ikke er kompatibel med dine langsiktige personlige ambisjoner, er det sannsynlig at du mister interessen og mislykkes.
13. Hvordan ser potensielle inntekter og fortjeneste ut?
Det er kanskje ikke politisk korrekt å innrømme det foran, men du er i virksomhet for å tjene penger. Forsikre deg om at du har kjørt best case og worst case-scenarier, slik at du kan være sikker på at du ser på en idé som gir en positiv avkastning.
14. Hvor lang tid vil det ta deg å tjene penger? Vil du ha råd til den forventede perioden uten avkastning?
Avhengig av forretningsmodellen din, kan det hende du må være i virksomhet i lang tid før du i det hele tatt gir et overskudd. Forsikre deg om at kontantstrømsprognosen din indikerer at virksomheten din kan overleve den perioden av ulønnsomhet.
15. Hvordan vil det starte livet ditt?
Spør deg selv hvordan det å starte virksomheten vil påvirke livet ditt. Da må du innse at det riktige svaret er: 'Mye mer enn du tror det vil.'
Fortsett deretter.
