Dette historie først dukket opp på Women2.com .
Alt jeg vet om å komme med smarte forespørsler lærte jeg av barna mine. Ok, kanskje ikke alt, men deres forespørsler pakker absolutt en avvisningssikker slag. Sak i punkt:
Barna mine: Mamma, kan vi gå til parken?
hvilken nasjonalitet er kevin gates
Meg: Jeg er litt opptatt akkurat nå, kanskje senere.
Barn: * trist og deflatert * Kan jeg i det minste ha en godteri, da?
Meg: * tynget av skyld * Ok, men bare en.
Nå hevder jeg ikke at de gjør det med vilje, men det er en grunn til at denne forespørselsstilen fungerer så bra. Ja, det støttes av forskning. Den har til og med sitt eget navn.
De tre teknikkene
Dette er hva sosialpsykologer kaller Door in the Face-teknikken, som er en av de tre teknikkene jeg deler i dag for å hjelpe deg med å bevege deg forbi det første nei til et eventuelt ja.
Dør i ansiktet (DITF)
Denne forespørselen begynner med forventningen om at den vil bli avvist som en metaforisk dør som er smalt i ansiktet ditt. Deretter følges den forespørselen umiddelbart av en andre, mer realistisk forespørsel, som til sammenligning virker ganske rimelig.
Innledende forespørsel: Kan jeg ta neste uke fri?
Andre forespørsel: Kan jeg ta mandag av og jobbe hjemmefra på tirsdag?
I en utført studie for å teste denne teknikken fikk deltakerne en innledende opprørende forespørsel - om å melde seg som storebror eller storesøster på et interneringssenter i to timer per uke i to år - som ingen aksepterte. Men etterfulgt av en mindre forespørsel - om å lede en gruppe barn til dyreparken - økte overholdelsesgraden med 50 prosent. Så kraftig denne teknikken kan være.
mona scott young nettoformue 2016
Foot in the Door (FITD)
Slik fungerer det: Du ber om en liten tjeneste som vanligvis krever minimal involvering og svever den opp til noe større rett etter at personen godtar din første forespørsel. Det har vært mange eksperimenter for å teste effekten av denne teknikken, og den har vist seg å være ekstremt effektiv når det gjelder å oppnå samsvar.
Det er et annet psykologisk prinsipp som spilles her, kjent som Kognitiv dissonans . Det betyr ganske enkelt at fordi en person etterkom de opprinnelige forespørslene, i hans eller hennes sinn, har han eller hun blitt den typen person som vil gjøre denne typen ting og vil prøve å opprettholde dette bildet.
Innledende forespørsel: Kan du låne meg bilkontakten din?
Andre forespørsel: Kan du låne bilen din?
Se hvordan det virker?
Utnytte automatikk
I sin banebrytende bok Innflytelse , Robert Cialdini forklarer hvor enkelt automatiske responsmønstre kan utløses, selv med ugyldige signaler. I et eksperiment utført av sosialpsykologer Langer, Chenoweth og Blank , henvendte forskerne seg til folk som sto i kø for å bruke en kopimaskin med en av følgende forespørsler:
Kan jeg bruke Xerox-maskinen fordi jeg har det travelt?
Kan jeg bruke Xerox-maskinen?
Kan jeg bruke Xerox-maskinen fordi jeg må lage noen eksemplarer?
Slik ser etterspørselen ut:
90 prosent
60 prosent
93 prosent
Forskerne konkluderte med at når du gir noen en grunn når du fremsetter en forespørsel, vil samsvaret øke, selv om årsaken ikke er veldig bra. Her er hvorfor: Ordet fordi utløser en automatisk reaksjon i hjernen som signaliserer forespørselen, er berettiget.
Én advarsel: Dette fungerer bare for mindre forespørsler, så ikke forvent å få godkjent en månedslønn ferie fordi du vil ta en måned fri.
hvor høy er malaysia snapper
Gi oss beskjed hvis du har brukt noen av disse teknikkene og hvordan de ble for deg.
Les mer om Women 2.0: Hjemme alene: Hvordan entreprenører kan unngå isolasjon
